{"id":10872,"date":"2010-12-28T13:24:51","date_gmt":"2010-12-28T12:24:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/il-direct-marketing-come-nuova-strategia-di-comunicazione-e-business\/"},"modified":"2010-12-28T13:24:51","modified_gmt":"2010-12-28T12:24:51","slug":"il-direct-marketing-come-nuova-strategia-di-comunicazione-e-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/internet\/web-marketing\/il-direct-marketing-come-nuova-strategia-di-comunicazione-e-business\/","title":{"rendered":"Il Direct Marketing come nuova strategia di comunicazione e business"},"content":{"rendered":"<p>In una societ&agrave; economica estremamente concorrenziale come quella attuale, le aziende sono costrette a studiare ed escogitare continuamente strategie di marketing sempre pi&ugrave; efficaci e mirate; il cosiddetto <a href=\"http:\/\/www.pro-software.it\/direct-marketing.html\" title=\"Direct Marketing\">Direct Marketing<\/a> rappresenta, da questo punto di vista, una delle pi&ugrave; innovative soluzioni a disposizione degli interessati.<br \/>Ma vediamo innanzitutto di cosa si tratta e come esso viene di solito definito.<br \/>Pur essendoci diverse sfumature, si pu&ograve; affermare che il Direct Marketing costituisca essenzialmente un sistema di comunicazione che attiva un dialogo diretto e personale a distanza con i propri clienti, siano essi acquisiti o solo potenziali, al fine di stimolarne una reazione interattiva e misurabile.<br \/>Stabilendo un tipo di comunicazione e di offerta personalizzata quindi, le risorse vengono concentrate sul proprio patrimonio clienti e si genera una maggiore efficienza degli investimenti.<br \/>Le risorse destinate alla comunicazione sono cos&igrave; ottimizzate al massimo, fattore di essenziale importanza per il budget di una qualsiasi azienda.<br \/>Inoltre, con azioni di cross-selling e di up-selling, il valore degli acquisti per cliente viene incrementato e il tasso di abbandono contenuto; in pi&ugrave;, con azioni di conquista mirata, la base dei clienti si espande anch&rsquo;essa in maniera mirata.<br \/>Ovviamente il Direct Marketing &egrave; una strategia e come tale richiede necessariamente un preventivo piano di attuazione che tenga conto degli obiettivi a breve e di quelli a lunga distanza, di conseguenza, la prima azione da intraprendere &egrave; quella di verificare in modo preciso e puntuale gli obiettivi che si intendono conseguire e poi mirare l&rsquo;azione in base al valore del cliente.<br \/>Ma in cosa consistono i mezzi diretti pi&ugrave; adoperati per sollecitare una risposta?<br \/>Principalmente essi sono i classici telefono e fax, affiancati per&ograve; da e-mail e sms, mezzi di comunicazione particolarmente immediati ed estremamente pratici messi a disposizione dalla pi&ugrave; moderna tecnologia; televisione, radio, stampa e materiale adeguatamente distribuito in zone &ldquo;clou&rdquo; vanno altrettanto bene, l&rsquo;importante &egrave; che sia sempre presente uno strumento di risposta di qualunque tipo.<br \/>E&rsquo; evidente che la combinazione di tutti o pi&ugrave; mezzi di contatto garantisce <br \/>migliori risultati, poich&eacute; si raggiungono target differenti.<br \/>Il Direct Marketing infatti, pu&ograve; essere definito una strategia scientifica proprio perch&eacute; l&rsquo;acquisizione dei dati utili va oltre la mera conoscenza anagrafica e si allarga invece a descrivere i bisogni, precedere i comportamenti, controllare i trend, prevenire l&rsquo;abbandono e contattare one-to-one, attraverso un&rsquo;attivit&agrave; ad ampio raggio i cui benefici sono lampanti.<br \/>La clientela viene &ldquo;segmentata&rdquo; principalmente per &ldquo;valore&rdquo;, ovvero suddividendola in profittevoli e non profittevoli; la differenziazione del parco clienti permette di conseguenza anche quella del prodotto oltre che del tipo di comunicazione pi&ugrave; idoneo in base a gusti, abitudini e caratteristiche corrispondenti al &ldquo;profilo&rdquo; tracciato per il cliente.<br \/>Come si valuta infine una campagna di Direct Marketing?<br \/>Ottimizzare una campagna vuol dire prima di tutto ottenere il pi&ugrave; basso costo di acquisizione possibile della risposta secondo la seguente identit&agrave;: costo di acquisizione della risposta = costo contatto, il costo di acquisizione cresce al crescere del costo per contatto e diminuisce al crescere della percentuale delle risposte ottenute.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In una societ\u00e0 economica estremamente concorrenziale come quella attuale, le aziende sono costrette a studiare ed escogitare continuamente strategie di marketing sempre pi\u00f9 efficaci e mirate; 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