McAfee, Inc. (NYSE: MFE) ha annunciato oggi la disponibilit\u00e0 a livello mondiale del suo nuovo programma di canale, presentato in anteprima a gennaio nel corso del Sales Kick Off annuale dell\u2019azienda. Il programma McAfee \u00e8 basato sull\u2019impegno nel fornire un programma di canale di prima classe che promuova un ecosistema del canale produttivo, redditizio e di valore. <\/p>\n
McAfee ha adottato una filosofia basata sull\u2019ascoltare e apprendere dai propri partner per poi offrire quanto richiesto. Sono stati infatti i partner stessi a fornire le idee per i miglioramenti al programma, che sono suddivisi in tre aree principali: programmi di miglioramento dei margini, programmi per il miglioramento dell\u2019attivit\u00e0 e la fase finale dell\u2019integrazione del programma dei partner Secure Computing.<\/p>\n
\u201cIl lancio del programma migliorato per il canale di McAfee \u00e8 una dimostrazione del nostro approccio costante all\u2019ascolto delle opinioni dei partner e al premiare i partner che investono in McAfee,\u201d ha affermato Alex Thurber, senior vice president of worldwide channels di McAfee. \u201cAbbiamo modificato il programma McAfee SecurityAlliance dedicato ai partner per essere certi di disporre di un canale pienamente operativo e redditizio e semplificare la relazione commerciale dei partner con McAfee\u201d.<\/p>\n
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Margin Advantage <\/strong>\u2013 Una serie di programmi di incentivi alla vendita che permettono ai partner di migliorare i propri margini in modo costante e prevedibile per specifiche attivit\u00e0 a valore aggiunto. Questi ricchi incentivi premiano l’investimento dei partner in risorse tecniche e commerciali accreditate e rende pi\u00f9 semplice per i partner differenziarsi dai propri concorrenti. Il programma Margin Advantage \u00e8 suddiviso in tre aree di focalizzazione: <\/p>\n \u00b7 Programmi Margin Building \u2013 offrono ai partner una combinazione di programmi di miglioramento del margine come la registrazione dei deal, prezzi a pi\u00f9 livelli e teaming plan per massimizzare il margine iniziale <\/p>\n \u00b7 Programmi Business Building \u2013 includono un programma MDF (Market Development Fund) che indirizza le opportunit\u00e0 attraverso la costruzione di una relazione e attivit\u00e0 di generazione della domanda; <\/p>\n \u00b7 Programmi Profit Building, che comprendono una serie di programmi d\u2019incentivi specifici a vantaggio dei partner, dei loro venditori e sales engineer. <\/p>\n <\/p>\n McAfee ha introdotto due nuovi programmi Margin Advantage nelle Americhe: Deal Protection e Incumbency Advantage. La policy McAfee Deal Protection sancisce che se un\u2019opportunit\u00e0 \u00e8 stata approvata come \u201cdeal registration\u201d o se \u00e8 in essere un teaming plan valido approvato con un partner McAfee, verranno offerte quotazioni o prezzi speciali solo al partner McAfee originario. In effetti, ci\u00f2 offre protezione per il deal al partner autorizzato per quell’opportunit\u00e0 specifica. Analogamente, il programma Incumbency Advantage offre una possibilit\u00e0 di registrazione che fornisce margine aggiuntivo al reseller che ha portato a termine il business originario.<\/p>\n <\/p>\n Enablement Advantage<\/strong> \u2013 Una delle principali aree di investimento riguarda l\u2019abilitazione del partner. McAfee prevede di incrementare le sue risorse di canale sul campo con nuovi Channel Technical Enablement Engineer che saranno focalizzati nell\u2019aiutare i partner ad acquisire nozioni tecniche. Inoltre, forniranno contenuti tecnici pre-vendita pi\u00f9 ampi che includeranno il dimensionamento della soluzione, capacit\u00e0 di effettuare dimostrazioni e posizionamento tecnico.<\/p>\n McAfee sta inoltre lanciando un nuovo programma di abilitazione denominato Ready, Set, Sell. Questa metodologia di abilitazione basata sui ruoli adotta un approccio a tre fasi alla formazione dei partner che pu\u00f2 essere utilizzata come una checklist per guidare i partner attraverso le attivit\u00e0 di formazione e abilitazione del programma McAfee\u00ae SecurityAlliance. <\/p>\n Inoltre, tramite il programma McAfee ACE Partner Readiness Program recentemente lanciato, McAfee fornisce riconoscimento e premi ai professionisti commerciali e tecnici del partner che hanno raggiunto i livelli di certificazione pi\u00f9 elevati nell\u2019ambito di una specifica area di competenza sulle soluzioni.<\/p>\n <\/p>\n Integrazione definitiva di Secure Computing<\/strong> \u2013 A seguito dell\u2019acquisizione di Secure Computing avvenuta un anno fa, McAfee ha annunciato un approccio a pi\u00f9 fasi dell\u2019integrazione. Con il lancio del nuovo programma McAfee SecurityAlliance anche l\u2019ultimo passaggio dell\u2019integrazione dei partner di Secure Computing \u00e8 stato completato. Tutti i partner di Secure Computing sono stati integrati nel programma per i partner McAfee. <\/p>\n <\/p>\n Riconoscimenti dei partner: <\/strong><\/p>\n Uno studio di IPED Research del marzo 2010 riporta che l\u201985,7% dei partner Nordamericani intervistati sono soddisfatti del programma di incentivi McAfee nel suo complesso. <\/p>\n \u201cCi\u00f2 che preferisco dell\u2019essere un partner McAfee \u00e8 il programma a noi dedicato,\u201d ha affermato Nate Wilke, security strategy specialist di DataWay. \u201cMcAfee vanta uno dei programmi per i partner pi\u00f9 aggressivi oggi disponibile e premia generosamente i propri partner. Ho apprezzato il fatto che abbiano integrato Secure Computing cos\u00ec rapidamente in modo semplice per il partner. Sono anche stati in grado di inserire molti dei prodotti in McAfee ePolicy Orchestrator, un fatto estremamente prezioso per i nostri clienti\u201d. <\/p>\n \u201cLe complete soluzioni per la sicurezza di McAfee si adattano perfettamente al modello di business dei nostri clienti PMI e enterprise,\u201d ha affermato Andrew Lebus, business development manager di AppSec Consulting. \u201cVendiamo prodotti McAfee ormai da oltre 5 anni per soddisfare i requisiti di conformit\u00e0 dei clienti e sono assolutamente soddisfatti delle soluzioni. Il supporto da parte dei nostri rappresentati di canale e del gruppo di product management rappresenta una parte importante del nostro successo passato e continuo\u201d. <\/p>\n \u201cSiamo molto lieti del nuovo programma McAfee SecurityAlliance,\u201d ha affermato Andy Welsh, direttore Partner Alliances di Accuvant. \u201cLa partnership di Accuvant con McAfee \u00e8 stata ulteriormente rafforzata dalla buona volont\u00e0 di McAfee di analizzare proattivamente come la partnership possa essere migliorata per essere reciprocamente vantaggiosa\u201d. <\/p>\n Per maggiori informazioni sul programma McAfee SecurityAlliance visitare il sito http:\/\/www.mcafee.com\/us\/partners\/global_securityalliance\/index.html <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n A proposito di McAfee, Inc.<\/strong><\/p>\n Con sede principale a Santa Clara, California, McAfee Inc., \u00e8 la principale azienda focalizzata sulle tecnologie di sicurezza. McAfee \u00e8 costantemente impegnata nella lotta contro le pi\u00f9 pericolose minacce alla sicurezza. L\u2019azienda offre prodotti e servizi di sicurezza riconosciuti e proattivi che proteggono sistemi e reti in tutto il mondo, consentendo agli utenti di navigare ed effettuare acquisti sul web in modo sicuro. Grazie a un riconosciuto team di ricerca, McAfee crea soluzioni innovative che proteggono gli utenti consumer, aziende, pubblica amministrazione e service provider consentendo loro di essere conformi alle normative, proteggere i dati, evitare interruzioni delle attivit\u00e0, identificare le vulnerabilit\u00e0 e monitorare e migliorare costantemente la loro sicurezza.<\/p>\n Ulteriori informazioni sono disponibili su Internet all\u2019indirizzo: www.mcafee.com.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Un unico programma semplice, chiaro e redditizio per la community del canale<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[190],"tags":[11283],"class_list":["post-11777","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comunicati-stampa","tag-mcafee"],"yoast_head":"\n