{"id":11908,"date":"2010-09-15T13:19:44","date_gmt":"2010-09-15T11:19:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/bancomail-ripensare-lemail-marketing-b2b\/"},"modified":"2018-07-10T04:07:45","modified_gmt":"2018-07-10T02:07:45","slug":"bancomail-ripensare-lemail-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/internet\/web-marketing\/bancomail-ripensare-lemail-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Bancomail – Ripensare l’email marketing B2B"},"content":{"rendered":"

Da qualche anno, la domanda è sempre calda: l’email sta morendo? La risposta è sempre no! Le motivazioni le abbiamo già spiegate qui e qui.
\nCiò che accade però è che con la scalata dei social media, i markettari del B2B debbanoripensare il modo in cui si confrontano con l’email marketing<\/strong>. L’email è stata soggetta a una lunga esperienza di passività<\/strong>: per molto tempo la conversione avveniva sotto lo stretto impulso di chi inviava. Difficilmente l’occasione permetteva di creare dialogo.
\nPer essere ancora più funzionale, l’email dunque deve evolvere. Deve coinvolgere i lettori e incoraggiare la conversazione, nello stesso modo in cui agiscono i social media.
\nCiò che un tempo veniva veicolato quasi esclusivamente attraverso l’email, oggi transita nei social network sotto forma di post su Facebook, di twit, di video su YouTube o messaggio su un gruppo Linkedin. Naturalmente ciò che è ricevuto su un canale, può essere distribuito su un altro. L’evoluzione che porterà l’email a un formato multicanale <\/strong>non può che passare attraverso queste modalità.
\nProviamo a considerare l’email marketing in modo tradizionale, ma includiamo i social media.Estendiamo il potere delle nostre comunicazioni.<\/strong>
\nSemplificare
\nMa come? Includere e semplificare al tempo stesso? Sì, perchè il linguaggio si nutre di simboli per significare un contenuto: meno i simboli sono vicini a ciò che vogliamo esprimere, più ne dobbiamo usare. Disporre dei giusti strumenti di comunicazione, ci consente di giungere prima al significato<\/strong>.
\nCerchiamo dunque di rendere i nostri messaggi più corti e immediati<\/strong> grazie all’uso di collegamenti multimediali e aggregazioni di altri contenuti. Questo agevolerà la condivisione e la lettura dai dispositivi mobili.
\nIncludiamo diversi link<\/strong> per proseguire l’argomento e leggere informazioni supplementari. Utilizziamo immagini significative<\/strong>, sempre fornite del testo alt<\/strong>.
\nRicordiamo che i lettori sottoscrivono molto più di un’email
\nLa presenza online di un’azienda oggi è multipla<\/strong>: Facebook, Twitter, Delicious, Tumblr, etc.
\nSe stiamo usando ogni strumento con una precisa strategia e un linguaggio adatto, avremmodiversi tipi di contenuti<\/strong>. Per l’utente questo significa un range molto ampio di canali da cui trarrediversi tipi di informazioni<\/strong>.
\nAggreghiamo <\/strong>tutti i contenuti corporate in siti come FriendFeed. Inoltre non dimentichiamo di includere in ogni mail riassunti personalizzati <\/strong>sulle nostre attività, corredati da tutti i link di riferimento.
\nTroviamo i nostri (possibili) clienti
\nE’ sempre bene fare un po’ di ricerca<\/strong>. Troviamo online possibili clienti e investiamo tempo ed energie nelle piattaforme da loro utilizzate per guadagnare così una presenza significativa. Non dobbiamo focalizzarci solo sulla raccolta di anagrafiche: sviluppiamo la conoscenza una volta avvenuto il contatto: i risultati potrebbero essere sorprendenti.
\nControllate I vostri competitor
\nChi <\/strong>sono? Come <\/strong>sono? Determinare se sono attivi su una particolare applicazione, ad esempio Twitter, e in che modo dialogano con certe nicchie aiuterà a individuare problemi e dinamiche.
\nPersonalizziamo frequenza e contenuti
\nCome si crea la conversazione e dunque la personalizzazione?<\/strong> Comprendere la propria audience è la chiave. Avere relazioni di fiducia con i clienti già esistenti è un buon punto di partenza. Sostenere un dialogo con queste persone influirà positivamente sul ROI<\/strong>.
\nLa fiducia <\/strong>che loro ci accorderanno, servirà per conquistare nuovi clienti o sostenitori. Crearecontenuti rilevanti<\/strong> che incoraggino la conversazione richiederà una considerevole attitudine alpensiero strategico <\/strong>e capacità di copywriting<\/strong>, ma quando le nostre email saranno in grado dicreare più interazioni<\/strong> con l’azienda, l’efficacia di questo canale di marketing sarà pienamente realizzata<\/strong>.
\nRendiamola virale, facilitiamo il passaparola
\nFacciamo in modo che ogni contenuto spinga il lettore all’inoltro e inviti a visitare il nostro blog o il nostro sito<\/strong>, facciamo uso di immagini, video o elementi che consentono all’utente di interagire, personalizzando un’esperienza già di per sè capace di generare curiosità. Se diffondiamo contenuti interessanti e nuovi, abitueremo le persone ad aspettarsi altro.
\nStimoliamo poi gli argomenti trattati con opportune campagne di article marketing e bookmarking<\/strong>.
\nC’è di più
\nNaturalmente rendere sociali le proprie email va oltre questi semplici consigli e la pura inclusione dei social media nei nostri messaggi. Una volta comprese e applicate le dinamiche di base, dovremmo aver sviluppato un’attitudine alla conversazione in tutte le nostre attività<\/strong>.
\nIl resto non è possibile prevederlo<\/strong>. I consumatori troveranno il loro modo di dirci cosa vogliono. Di questo potete andare sicuri. Ma anche di un altro fatto: non è detto che ciò avvenga esclusivamente per email.
\nAvete degli esempi di email che incoraggiano la conversazione? Se volete condividerle, insieme con le vostre idee, noi siamo qui in ascolto.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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