Come si comporteranno nel 2009 manager e imprenditori del Nordest per affrontare la crisi e la generalizzata contrazione delle vendite? Mira a dare risposta a questa domanda la ricerca effettuata da Aipem e Vodu, agenzie di comunicazione di Udine guidata da Paolo Molinaro, che anche quest\u2019anno coinvolge i protagonisti del tessuto imprenditoriale di Veneto e Friuli Venezia Giulia.
\nNella prima parte della ricerca, condotta su un campione di 118 imprenditori, dirigenti e manager di aziende con sede legale nel Nordest, si individuano le problematiche di fondo maggiormente sentite dalle aziende sul fronte delle attivit\u00e0 commerciali e delle vendita in genere.
\nEmerge che nella gran parte dei casi vi \u00e8 un clima di sfiducia, calano gli investimenti nella comunicazione: il 52% degli intervistati dichiara che ridurr\u00e0 i budget di investimento sui media, anche se in misura minore in Veneto (dove la percentuale degli intervistati che ammette di ridurre gli investimenti in comunicazione scende al 49% rispetto al 53% del Friuli Venezia Giulia). Sono in diminuzione anche le previsioni di vendita: per il 39% degli intervistati le vendite saranno in calo, per il 35% saranno stazionarie. Le aziende friulane sono fondamentalmente pi\u00f9 pessimiste e sfiduciate delle aziende del Veneto: in Veneto \u00e8 minore il numero di imprenditori che prevede un calo delle vendite ( 38% degli intervistati) rispetto al Friuli Venezia Giulia (40% degli intervistati).<\/p>\n
La seconda parte individua le scelte gi\u00e0 adottate come contromisura al previsto calo delle vendite e alla necessit\u00e0 di adottare nuove strategie di sostegno. La gran parte degli intervistati ha adottato nuove attivit\u00e0 di supporto di vendita, anche se l\u2019adozione pi\u00f9 innovativa risulta essere quella degli \u201csconti\u201d (38%). Forti sono le aspettative sulle promozioni (ancora 38%) ma anche il ritorno dalle promozioni su Internet (22%)
\nLe aziende friulane sono quelle che hanno meno delle altre adottato nuove strategie a sostegno delle vendite e credono di pi\u00f9 nella politica degli sconti e delle fiere piuttosto che nei new media e Internet. Il Veneto invece mostra una propensione maggiore al new business sia in termini di adozione di nuove strategie commerciali e di marketing (60% degli imprenditori intende adottarne di nuove, contro il 50% dei colleghi friulani) sia in termini di scelta del canale privilegiato, puntando sul web con maggior convinzione (gli spostamenti di investimento sono andati a favore del web nel 45% dei casi).<\/p>\n
La ricerca affronta poi nella terza parte i problemi e gli interrogativi irrisolti, soprattutto in relazione all\u2019impiego delle tecnologie digitali a supporto del sistema di vendita. C\u2019\u00e8 una scarsa fiducia nella comunicazione in generale (il 17% ci crede poco, il 32% abbastanza poco) per la soluzione dei problemi di vendita. Ma il 44% delle aziende intervistate sarebbe disponibile a verificare un progetto di vendita \u201con line\u201d. Il web \u00e8 ritenuto ancora un canale poco conosciuto, poich\u00e9 solo met\u00e0 delle aziende si sente abbastanza preparata ad affrontare nuove strategie di comunicazione e promozione in rete.
\nLe aziende del Friuli dichiarano di possedere una maggior preparazione e propensione alle vendite in rete (il 48% sarebbe disposto ad analizzare un progetto di fattibilit\u00e0 per l\u2019apertura di questo nuovo canale) mentre le aziende del Veneto sono pi\u00f9 prudenti, forse perch\u00e9 pi\u00f9 consapevoli delle difficolt\u00e0 del proprio management. Resta il fatto che, di fronte alla crisi, l\u2019unica via di accesso al new business viene individuata nella rete Internet e nelle nuove formule di marketing.<\/p>\n
Nell\u2019ultima parte emerge con evidenza tutta la sfiducia nell\u2019andamento delle performance aziendali per il 2009. Ben il 69% delle aziende intervistate ritiene che nel corso dell\u2019anno sar\u00e0 costretta a fare delle riduzioni di personale (la percentuale scende al 67% in Veneto contro il 71% degli intervistati in Friuli Venezia Giulia, a conferma di un leggero maggior ottimismo tra i veneti rispetto ai friulani). Il 40% prevede gi\u00e0 da ora di chiudere negativamente l\u2019anno, con un\u2019alta percentuale di indecisi (bel il 24%). <\/p>\n
\u201cE\u2019 sempre necessario investire nella comunicazione \u2013 afferma Paolo Molinaro – \u00e8 utile per risolvere diversi problemi. Talvolta si tratta di anticipare una novit\u00e0 di prodotto, altre di promuovere uno sconto, altre ancora di sostenere i vantaggi competitivi. In tutti questi casi le aziende hanno la necessit\u00e0 di comunicare rapidamente e con tutti i loro clienti senza attendere il \u201cpassaparola\u201d. Molinaro sottolinea anche come oggi sia molto pi\u00f9 facile ottimizzare gli investimenti e misurare il loro ritorno rispetto a quanto si riusciva a fare in passato \u201ce questo \u2013 chiosa Molinaro \u2013 proprio grazie agli strumenti digitali\u201d. <\/p>\n
L\u2019indagine realizzata dal Servizio marketing e ricerche di Aipem e Vodu rientra nell\u2019ambito della Settima Giornata della Comunicazione http:\/\/press.aipem.it\/2009\/02\/24\/61\/ in programma a Udine venerd\u00ec 6 marzo. \u201cEngagement, o ci sei o non ci siamo\u201d \u00e8 il titolo del convegno che sar\u00e0 aperto da Adriano Luci, Presidente Confindustria Udine, e moderato da Romano Billet, uno degli studiosi di comunicazione pi\u00f9 qualificati in Italia e autore di numerosi libri su advertising e creativit\u00e0. Seguiranno quindi gli interventi di Pepe Moder, head of digital marketing Barilla, che introdurr\u00e0 alla comunicazione dei brand nell\u2019era digitale 2.0, di Linda Bulgheroni, Managing Director Weber Shandwick Italia, e di Massimo Borio, Direttore Marketing e Comunicazione Citro\u00ebn Italia, che tratter\u00e0 la \u201cbrand experience\u201d nell\u2019automotive portando il caso Citro\u00ebn. Ad illustrare infine il futuro delle agenzie di comunicazione nel mondo che sta cambiando ci sar\u00e0 Diego Masi, neopresidente di Assocomunicazione alla sua prima visita ufficiale nel Nord Est.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La ricerca Aipem- Vodu, realizzata in occasione della Settima Giornata della comunicazione, evidenzia la sfiducia degli imprenditori del Nordest sull\u2019andamento delle vendite nel 2009.
\nA fronte di una tendenza a tagliare costi e investimenti, si fa largo la volont\u00e0 di scommettere sulle nuove tecnologie e in particolare sul web; ma il Friuli Venezia Giulia indugia rispetto al Veneto nella strada verso il new business.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[103],"tags":[199,4672,4914,245,4673,4915,426],"class_list":["post-1498","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-comunicazione","tag-engagement","tag-interner-pr","tag-marketing","tag-social","tag-udine","tag-web-marketing"],"yoast_head":"\n