{"id":1595,"date":"2009-03-18T15:19:17","date_gmt":"2009-03-18T14:19:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/larte-della-persuasione-in-internet-e-i-suoi-principi-base\/"},"modified":"2009-03-18T15:19:17","modified_gmt":"2009-03-18T14:19:17","slug":"larte-della-persuasione-in-internet-e-i-suoi-principi-base","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/internet\/web-marketing\/larte-della-persuasione-in-internet-e-i-suoi-principi-base\/","title":{"rendered":"L&#8217;arte della Persuasione in Internet e i Suoi Principi Base"},"content":{"rendered":"<p>Innanzitutto precisiamo la differenza tra <strong>copywriting<\/strong> e copyrighting in quanto pur avendo un suono molto similare hanno significati completamente diversi in quanto il primo si riferisce alla scrittura finalizzata al marketing mentre il secondo si riferisce alla protezione dei diritti di autore, due cose completamente diverse tra di loro e quindi da non confondersi. Copywriting \u00e8 un termine inglese che in italiano \u00e8 sostituito dal termine <strong>scrittura persuasiva<\/strong>: la scrittura persuasiva ha lo scopo di far compiere delle azioni al lettore come l&#8217;acquisto di un prodotto in una <em>landing page<\/em> o semplicemente l&#8217;acquisizione dei suoi dati personali tramite <em>squeeze page<\/em>.<\/p>\n<p>Persuadere non \u00e8 facile e implica la conoscenza profonda dei meccanismi mentali, vi \u00e8 quindi un approfondito studio psicologico che per\u00f2 \u00e8 sintetizzato in alcune formule: in questa sede vi parlo di AIDA che \u00e8 acronimo di <strong>Attention Interest Desire Action<\/strong> e che \u00e8 un vero e proprio percorso che parte dall&#8217;attenzione che diventa interesse per poi diventare desiderio ed infine azione e quindi non vediamo quattro cose diverse ma bens\u00ec un&#8217;evoluzione da un punto di partenza <em>attenzione<\/em> ad un punto finale <em>azione<\/em> attraverso due stadi intermedi che sono <em>interesse<\/em> e <em>desiderio<\/em>. Esaminiamoli:<\/p>\n<p><strong>Attenzione<\/strong>: come in un giornale che sfogliamo velocemente scegliamo l&#8217;articolo da leggere in base al titolo cos\u00ec \u00e8 nel web, quando il visitatore si trova nella pagina dei risultati di ricerca di Google sceglie spesso in base al titolo. Un titolo ben strutturato cattura l&#8217;attenzione e l&#8217;inserimento di numeri aiuta molto, ad esempio <em>10 consigli pratici per aumentare le vendite<\/em> attira di pi\u00f9 rispetto a <em>consigli pratici per aumentare le vendite<\/em> perch\u00e8 \u00e8 pi\u00f9 definito e non \u00e8 generico.<\/p>\n<p><strong>Interesse<\/strong>: il nostro visitatore \u00e8 sulla nostra landing page e quindi abbiamo la sua attenzione, ora dobbiamo trasformarla in interesse: interesse non tanto nel prodotto che vogliamo vendere piuttosto in quello che stiamo dicendo in quanto non vogliamo che se ne vada via. Per generare interesse si parla di <strong>benefici<\/strong> piuttosto che di caratteristiche in quanto mettono in risalto l&#8217;utilit\u00e0, i benefici si fanno risaltare mediante l&#8217;uso di metafore come ad esempio <em>creare un senso di urgenza nel visitatore \u00e8 come ipnotizzare qualcuno, quando ci sei riuscito far\u00e0 quello che vorrai<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Desiderio<\/strong>: l&#8217;interesse ora deve essere mutato in desiderio e quindi bisogna far leva sui sogni e sulle emozioni, <em>avere un sito che vende \u00e8 come avere una persona che lavora per te e questo significa avere pi\u00f9 tempo per i propri interessi e le proprie passioni<\/em>: questa frase \u00e8 centrata sul fatto che a ognuno di noi piacerebbe avere tempo per impiegarlo in quello che veramente ci piace, \u00e8 un desiderio legittimo e viene in questo modo abbinato a quello che si \u00e8 proposto cio\u00e8 <em>il sito che vende<\/em>.<\/p>\n<p><strong>Azione<\/strong>: ora che abbiamo fatto leva sul desiderio dobbiamo fare agire il nostro interlocutore e quindi passiamo ad ordinargli l&#8217;acquisto del nostro prodotto ad esempio con un bel bottone recante la scritta <em>ordina ora<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cos&#8217;\u00e8\u00a8 il copywriting ? 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