Quasi tutte le grandi catene dei supermercati hanno la loro carta fedelt\u00e0 e molte ditte includono nei loro prodotti degli omaggi e a volte capita di andare a fare la spesa e di non pagare perch\u00e8 a sorte viene estratto un fortunato a cui la spesa viene regalata gratis. Sono sistemi che permettono di fidelizzare il cliente e quindi di aumentare le vendite. I principi alla base di questi metodi possono essere applicati ovunque e quindi anche nella vendita online: ovviamente ci sono negozi online che hanno una clientela che compra spesso e possiamo pensare, ad esempio, ad un sito che vende prodotti per la salute, mentre ci sono siti che vendono un solo prodotto ad un solo visitatore e qui come esempio potrei citarvi il sito che vende un determinato software dove non si ritorna pi\u00f9. Un’opportunit\u00e0 di fidelizzazione \u00e8 quella di dare dei premi a chi compra spesso da noi i cui acquisti vengono memorizzati in un database: a questi clienti faremo sapere che dopo un determinato numero di acquisti che corrispondono ad un certo valore avranno in regalo un prodotto a loro scelta tra quelli elencati.<\/p>\n
Diversa \u00e8 la situazione se vendiamo un ebook o un software e quindi potremmo inserire degli omaggi come altri ebook o software gratuiti<\/strong> e comunque comunicare il loro valore presunto in quanto dar\u00e0 l’idea di comprare ad un prezzo veramente stracciato, un altro sistema che possiamo usare \u00e8 il costo zero: possiamo decidere di regalare il prodotto ad una percentuale di clienti senza farglielo pagare e lo metteremo per iscritto nella nostra landing page, il costo del quantitativo regalato ce lo possiamo accollare noi o lo possiamo suddividere tra le altre unit\u00e0 che abbiamo in vendita; per calcolare il prezzo maggiorato dobbiamo dividere il numero delle unit\u00e0 totali per il numero delle unit\u00e0 che faremo pagare e il risultato ottenuto lo moltiplicheremo per il prezzo di partenza, ad esempio se abbiamo in magazzino venti pezzi e uno lo vogliamo dare in omaggio allora il prezzo aumenter\u00e0 del 5,3 % ( 20_19=1,053; se il prezzo del prodotto \u00e8 di 1000 euro allora il prezzo finale sar\u00e0 1053 ). Ovviamente il numero delle quantit\u00e0 regalate dovr\u00e0 essere basso in modo da non costringerci ad alzare troppo il prezzo. <\/p>\n Funziona ? Se cerchiamo Google per la frase "gets it for free" ( virgolette comprese ) vediamo come altri gi\u00e0 usano questo sistema, poi per verificare l’efficacia useremo lo split test e cos\u00ec vedremo se \u00e8 in grado di aumentare le vendite del nostro sito oppure no. Una prova della sua efficacia \u00e8 comunque data dal fatto che ci sono delle compagnie aeree che vendono un certo lotto di biglietti al prezzo di un biglietto del pullman. Per ribadire la tecnica del costo zero e quella degli omaggi possiamo applicarla in qualsiasi tipo di vendita mentre i premi dopo un determinato numero di acquisti l’applicheremo solo dove c’\u00e8 un possibile ritorno del cliente, ovviamente tracciando i suoi acquisti tramite un database o un sistema CRM.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Gli omaggi e i premi ci vengono spesso offerti insieme ad un prodotto, funzionano anche nella vendita online ? Questo articolo lo spiega…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[565],"tags":[5351,5353,5352,827],"class_list":["post-1615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-web-marketing","tag-aumentare-vendite","tag-costo-zero","tag-omaggi","tag-premi"],"yoast_head":"\n