Il prezzo \u00e8 un fattore importante e pu\u00f2 essere intelligentemente manipolato per aumentare le vendite, per esempio secondo te vende di pi\u00f9 un prodotto a 9.99 o uno a 10 ? Il prezzo 9.99 vende di pi\u00f9 e la prova \u00e8 data dal fatto che basta entrare in un supermercato e vedere il prezzo delle offerte promozionali, cosa vedi ? Vedi che ci sono tanti prezzi seguiti da quel .99 finale, non \u00e8 una prova che questa strategia funziona ? Abbassando il prezzo di solo un centesimo si pu\u00f2 aumentare le vendite e questo \u00e8 valido anche nel web. Meraviglioso, non sei d’accordo ?<\/p>\n
La gente cerca sempre di risparmiare e tenendo conto di questo si possono aumentare i prezzi e allo stesso tempo offrire degli sconti: per esempio stai vendendo un prodotto a 8.99 e vuoi venderlo a 9.99 ( non 10 perch\u00e8 il prezzo verr\u00e0 considerato in una fascia superiore in quanto si passa dalle unit\u00e0 alle decine ), ma temi che questo aumento di prezzo possa riflettersi in un calo di vendite, che cosa fare quindi ? Semplicemente aumentalo del 20% e allo stesso tempo offri uno sconto del 10% avrai cos\u00ec come prezzo 10.98 che scontato \u00e8 9.99. Vedi la differenza tra 10.99 e 9.99 ? Il secondo \u00e8 ovviamente decisamente inferiore per il motivo spiegato prima e per il fatto che per la nostra mente un 9.99 scontato \u00e8 diverso da un 9.99 anche se sono la stessa cosa, \u00e8 la presenza dello sconto o della parola promozione che nella nostra mente viene associata ad una parola che piace a tutti e che \u00e8 risparmio<\/em>.<\/p>\n Un altro modo per aumentare le vendite e i prezzi \u00e8 aumentare la qualit\u00e0 percepita: aggiungi, nel caso di prodotti digitali, semplicemente un ebook gratuito o un software e poi dichiara il loro valore monetario e potrai aumentare il prezzo di quanto vendi perch\u00e8 hai aumentato la qualit\u00e0 percepita. Altri metodi possono essere il non far pagare le spese di spedizione ma ammortizzarle aumentando il prezzo, questo pu\u00f2 portare ad un aumento delle vendite. Come puoi vedere c’\u00e8 sempre l’abbinamento tra il prezzo e parole come scontato, omaggio e altre e questa \u00e8 la via per aumentare la sensazione di pagare poco. Stiamo parlando di qualit\u00e0 e non di qualit\u00e0 percepita in quanto sono due cose differenti: la prima pu\u00f2 essere valutata in modo logico e non \u00e8 soggettiva mentre la seconda lo \u00e8. Per esempio il rapporto tra qualit\u00e0 e prezzo di una macchina \u00e8 ben definito ma il fatto che possa attirare o meno dipende da molti fattori e giocano elementi esterni come ad esempio il fatto che sia stata usata in un film dal nostro attore preferito o che abbia vinto l’ultimo rally se siamo appassionati di corse. La formula vincente \u00e8 quindi aumentare la qualit\u00e0 percepita in quanto ci permetter\u00e0 di aumentare sia il prezzo che le vendite.<\/p>\n Un altro modo per aumentare le vendite online \u00e8 quello di giocare sui numeri, mi spiego meglio: mettiamo ad esempio che stiamo offrendo un servizio di dating online e lo reclamizziamo con la frase per soli 15 euro al mese potrai conoscere tutta la gente che vorrai e magari, perch\u00e8 no, anche la tua anima gemella<\/em>, ora pensiamo a questa frase per soli 50 centesimi al giorno potrai conoscere tutta la gente che vorrai, perch\u00e8 no, anche la tua anima gemella<\/em>, qual’\u00e8 lo slogan pi\u00f9 allettante ? Il secondo perch\u00e8 15 euro sono una cifretta mentre 50 centesimi sono niente e la nostra mente ragiona per associazioni quindi pu\u00f2 avere un comportamento irrazionale ed \u00e8 questo quello che noi vogliamo. Ovviamente questi sono alcuni principi basilari che vorremo testare con la tecnica dello split test e vedere come sfruttarli al meglio. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aumentare le vendite tramite una gestione intelligente dei prezzi: questo \u00e8 quanto questo articolo illustra…<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[565],"tags":[5210,4883,4492],"class_list":["post-1661","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-web-marketing","tag-aumentare-le-vendite","tag-prezzi","tag-psicologia"],"yoast_head":"\n