{"id":17345,"date":"2011-06-15T10:24:24","date_gmt":"2011-06-15T08:24:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/aumentare-le-vendite-senza-cercare-nuovi-clienti\/"},"modified":"2011-06-15T10:24:24","modified_gmt":"2011-06-15T08:24:24","slug":"aumentare-le-vendite-senza-cercare-nuovi-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/aumentare-le-vendite-senza-cercare-nuovi-clienti\/","title":{"rendered":"Aumentare le vendite senza cercare nuovi clienti."},"content":{"rendered":"<p><strong>&ldquo;Gamma e linea di prodotti&rdquo;<\/strong><\/p>\n<p>Numerose aziende italiane appartengono al mondo delle PMI; aziende dove non manca creativit&agrave;, ma sicuramente non particolarmente strutturate e con figure interne che possano dedicarsi interamente alla progettazione e pianificazione di attivit&agrave; di sviluppo e che detengono quote di mercato abbastanza contenute.<br \/>Per contro le medie e grandi aziende, che invece detengono quote di mercato spesso consistenti, annoverano tali figure e, unitamente a budget consistenti, riescono a raggiungere una saturazione della quota di mercato.<br \/>Cosa fare a questo punto?<br \/>C&rsquo;&egrave; una soluzione in ambedue i casi.<br \/>Estendere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ampliezza<\/strong>, numero di linee di prodotto<\/li>\n<li><strong>Profondit&agrave;<\/strong>, numero medio di prodotti per ciascuna linea<\/li>\n<p>\n<\/ul>\n<p>Vediamo un caso concreto: Barilla.<br \/>Estendere:<\/p>\n<ul>\n<li>Oltre alla linea Pasta, ha sviluppato la linea &ldquo;Prodotti da forno&rdquo;<\/li>\n<li>All&rsquo;interno della Linea Prodotti da forno: Biscotti, merendine, fette biscottate ecc.<\/li>\n<p>\n<\/ul>\n<p>Certo, Barilla &egrave; Barilla.<br \/>Come Barilla di casi relativi a grandi aziende se ne possono riportare molteplici.<br \/>Perch&eacute; queste aziende offrono vari prodotti all&rsquo;interno di una determinata linea?<br \/>Per tre ragioni:<\/p>\n<ul>\n<li>i consumatori cercano caratteristiche diverse nei prodotti che acquistano (ad esempio nel mondo dei detersivi, prodotto liquido o in polvere);<\/li>\n<li>i consumatori preferiscono la variet&agrave;, vogliono poter scegliere e poter cambiare (ad esempio la Peroni S.p.a., oltre all&rsquo;omonima birra, propone al mercato: Nastro azzurro, Pilsner, Miller, Raffo, Wuhrer, Tourtel);<\/li>\n<li>la concorrenza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel fare scelte soprattutto di profondit&agrave;, ma anche di ampliezza, va sempre verificata a monte la rischiosit&agrave; che l&rsquo;inserimento di una nuova linea o di un nuovo prodotto produce sulle linee e prodotti gi&agrave; esistenti.<br \/>Il sistema Italia, come noto, &egrave; composto in prevalenza da PMI che notoriamente non possono permettersi grandi studi, budget e implementazioni produttive.<br \/>In realt&agrave; la PMI o media impresa ha da un lato lo svantaggio di non avere strategie di comunicazione che la tutelino, ma dall&rsquo;altro un rapporto diretto, una relazione stabile con i propri clienti, che la grande azienda non pu&ograve; permettersi: un rapporto non solo professionale.<br \/>In virt&ugrave; di questo, aumentando e stimolando adeguatamente un dialogo con i propri clienti, possono essere individuate nuove linee di prodotti di sicuro interesse, facilmente proponibili sui clienti gi&agrave; a portafoglio, con caratteristiche simili, prossime, ai prodotti gi&agrave; venduti.<br \/>Sempre pi&ugrave; spesso, oggi, vediamo esempi concreti di questa &ldquo;strategia&rdquo; applicata; &egrave; sufficiente considerare il sistema ricettivo italiano, ad esempio quello alberghiero.<br \/>Come sicuramente sapete il settore ha avuto una saturazione di mercato, dovuta all&rsquo;inserimento in Italia di strutture ricettive con caratteristiche diverse: B&amp;B, agriturismi ecc.<br \/>Negli ultimi anni, dal semplice prodotto di pernottamento, implementato gi&agrave; dal prodotto food (ristorazione) per differenziarsi, si &egrave; passati ad offrire il prodotto territorio (itinerari, sconti di accesso, convenzioni) e il prodotto benessere (saune, massaggi, fitness).<br \/>Oggi non si promuove pi&ugrave; in prevalenza il prodotto principale, cio&egrave; il soggiorno, ma il nuovo prodotto inserito.<br \/>Provate a cercare sui motori di ricerca &ldquo;talassoterapia&rdquo;, troverete si informazioni, ma sempre anche &hellip; prenota il tuo soggiorno.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gamma e la linea dei prodotti sono una soluzione per quelle aziende che vogliano aumentare le vendite senza acquisire nuovi 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