Siete in grado di sintetizzare la strategia della vostra azienda in meno di trentacinque parole? I vostri colleghi la riassumerebbero nello stesso modo? Pochissimi manager sono in grado di rispondere sinceramente di s\u00ec a queste semplici domande. Il fatto \u00e8 che le aziende che hanno sviluppato una formulazione chiara e concisa della strategia \u2013 una formulazione sintetica che i dipendenti possono interiorizzare facilmente e usare come punto di riferimento \u2013 si rivelano spesso le star del proprio settore..<\/p>\n
Qualunque definizione della strategia deve partire dalla determinazione del traguardo, ossia dell\u2019obiettivo che la strategia stessa intende raggiungere. Poich\u00e9 quasi tutte le aziende competono in un ambiente pi\u00f9 o meno illimitato, \u00e8 fondamentale anche definire la portata, cio\u00e8 l\u2019ambito, del business. E cosa ancor pi\u00f9 importante, le aziende devono avere un senso molto preciso del vantaggio, ossia dei mezzi attraverso cui raggiungeranno l\u2019obiettivo dichiarato.<\/p>\n
Qualunque definizione della strategia deve partire dalla determinazione del traguardo, ossia dell\u2019obiettivo che la strategia stessa intende raggiungere. Poich\u00e9 quasi tutte le aziende competono in un ambiente pi\u00f9 o meno illimitato, \u00e8 fondamentale anche definire la portata, cio\u00e8 l\u2019ambito, del business. E cosa ancor pi\u00f9 importante, le aziende devono avere un senso molto preciso del vantaggio, ossia dei mezzi attraverso cui raggiungeranno l\u2019obiettivo dichiarato.<\/p>\n
Definire l\u2019obiettivo, la portata e il vantaggio significa accettare dei compromessi. Se l\u2019azienda persegue la crescita o lo sviluppo dimensionale, la profittabilit\u00e0 finir\u00e0 necessariamente in secondo piano. Se decide di servire dei clienti istituzionali, potrebbe ignorare la clientela al dettaglio. Se deriva il proprio vantaggio competitivo dalle economie di scala, non sar\u00e0 in grado di soddisfare i bisogni specifici dei singoli clienti.<\/p>\n
Definire l\u2019obiettivo, la portata e il vantaggio significa accettare dei compromessi. Se l\u2019azienda persegue la crescita o lo sviluppo dimensionale, la profittabilit\u00e0 finir\u00e0 necessariamente in secondo piano. Se decide di servire dei clienti istituzionali, potrebbe ignorare la clientela al dettaglio. Se deriva il proprio vantaggio competitivo dalle economie di scala, non sar\u00e0 in grado di soddisfare i bisogni specifici dei singoli clienti.<\/p>\n
Prima di sviluppare la vostra strategia e di sintetizzarla in poche frasi, dovrete valutare attentamente il panorama competitivo del settore. Ci\u00f2 significa tra l\u2019altro segmentare i clienti e identificare soluzioni specifiche per fornire valore a quelli presi di mira dall\u2019azienda. Ci\u00f2 presuppone inoltre un\u2019analisi delle strategie attualmente perseguite dai concorrenti e una previsione di come potrebbero modificarsi. Si tratta in sostanza di trovare il punto critico in cui le capacit\u00e0 dell\u2019azienda e i bisogni dei clienti si allineano con modalit\u00e0 non emulabili dai concorrenti. <\/p>\n
Ci\u00f2 presuppone inoltre un\u2019analisi delle strategie attualmente perseguite dai concorrenti e una previsione di come potrebbero modificarsi. Si tratta in sostanza di trovare il punto critico in cui le capacit\u00e0 dell\u2019azienda e i bisogni dei clienti si allineano con modalit\u00e0 non emulabili dai concorrenti. <\/p>\n
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