{"id":30801,"date":"2012-11-16T23:52:56","date_gmt":"2012-11-16T22:52:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/definisci-bene-la%252580%252599obiettivo-del-tuo-discorso\/"},"modified":"2018-07-10T06:00:51","modified_gmt":"2018-07-10T04:00:51","slug":"definisci-bene-la%252580%252599obiettivo-del-tuo-discorso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/istruzione\/corsi\/definisci-bene-la%252580%252599obiettivo-del-tuo-discorso\/","title":{"rendered":"Definisci bene l\u2019Obiettivo del tuo Discorso"},"content":{"rendered":"<p>Ti &egrave; mai capitato di assistere ad una presentazione in cui l&#8217;oratore &egrave; talmente preoccupato dalla quantit&agrave; di informazioni che deve trasmettere in tempi pi&ugrave; o meno stretti, che automaticamente dimentica i limiti di interesse, di ascolto e di comprensione dell&#8217;uditorio? In pratica spara gi&ugrave; a zero quello che deve dire senza preoccuparsi se il suo pubblico ha capito!<br \/><strong>Il Puzzle del tuo Discorso.<\/strong><br \/><img decoding=\"async\" src=\"\/uploads\/images\/u_7080\/thumb_puzzle.gif\" border=\"0\" \/>Questa situazione mi richiama alla mente l&#8217;analogia con il puzzle, dove ogni elemento rappresenta una informazione. L&#8217;oratore prende uno a uno i pezzi e li mostra, senza tuttavia creare un collegamento d&#8217;insieme. Cosa pensi riusciranno a capire i partecipanti?<br \/>La comunicazione efficace presuppone di mostrare all&#8217;interlocutore<em> il disegno del &#8220;puzzle&#8221;<\/em>, non i singoli pezzi. Comunicare non pu&ograve; significare rovesciare sul tavolo un numero imprecisato di pezzi estratti uno a uno da un sacchetto, perch&eacute; le informazioni fornite in modo disorganico non comunicano.<br \/>Comunicare vuol dire, invece, mostrare il disegno globale del puzzle, vale a dire offrire una visione organica di quelle informazioni.<br \/>Ricorda che, per far in modo che la tua comunicazione sia efficace, non puoi soltanto fornire informazioni, ma <strong>devi ottenere un risultato<\/strong>, portando l&#8217;uditorio a prendere coscienza di un certo messaggio o spingerlo ad intraprendere una determinata azione.<br \/><strong>Stabilisci un Obiettivo che soddisfi un Bisogno.<\/strong><br \/>Per ottenere il tuo risultato deve prima stabilire qual &egrave; l&#8217; obiettivo che vuoi raggiungere con il tuo discorso.<\/p>\n<ul type=\"disc\">\n<\/p>\n<li class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\">Perch&eacute; quello che dirai &egrave; importante per il tuo uditorio?<\/li>\n<p><\/p>\n<li class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\">Se hai qualcosa da vendere: di che utilit&agrave; &egrave; per loro?<\/li>\n<p><\/p>\n<li class=\"MsoNormal\" style=\"mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;\">Come pu&ograve; soddisfare un loro bisogno?<\/li>\n<p> \n<\/ul>\n<p>Il pi&ugrave; comune errore che compie chi vende prodotti o idee &egrave; quello di offrire le proprie soluzioni a problemi o bisogni ipotetici del cliente.<br \/>L&#8217;approccio &egrave; pi&ugrave; o meno il seguente: <em>&#8220;Dispongo di un prodotto interessante e vi spiego le sue caratteristiche sperando che voi lo troviate utile e lo acquistiate!&#8221;<\/em>. E come buttare in un fiume un amo senza esca nella speranza che un pesce di passaggio vi rimanga attaccato.<br \/>Se vuoi attuare un processo persuasivo invece, la strategia da seguire &egrave; fondamentalmente diversa.<br \/>La persuasione non parte dal prodotto, bens&igrave; da un problema su cui desideri intervenire e per il quale il prodotto rappresenta una possibile soluzione.<br \/>Quali sono allora i problemi reali di chi ti ascolta? Quali potrebbero essere i loro bisogni che il tuo prodotto pu&ograve; soddisfare?<br \/>Analizza sempre bene tutti i possibili aspetti del <strong>problema\/bisogno<\/strong> del tuo pubblico e per ognuno di loro offri la tua <strong>soluzione<\/strong>.<br \/>Questa &egrave; la fase pi&ugrave; importante del tuo discorso, in cui devi compiere il massimo sforzo persuasivo, per sensibilizzare i tuoi interlocutori sulla necessit&agrave; di cambiare.<br \/>Ricordalo sempre: <strong>Problema\/Bisogno -> Soluzione.<\/strong><br \/>Per il momento &egrave; tutto.<br \/>Se vuoi scoprire nuove tecniche per preparare il tuo discorso, clicca qui.<br \/>Simone<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comunicare vuol dire mostrare il immagine globale del discorso, vale a dire offrire una visione organica delle informazioni. 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