Google AdWords \u00e8 lo strumento pay per clic per eccellenza. Utilizzando AdWords come strumento di marketing, infatti, non si \u00e8 costretti a spendere soldi in pubblicit\u00e0 che non sappiamo se convertir\u00e0 o no.<\/p>\n
La cosa straordinaria del pay per click, infatti, \u00e8 che noi pagheremo solo se un potenziale cliente cliccher\u00e0 sui nostri annunci. Non \u00e8 cosa da poco, se si pensa a quanti soldi spendono le grandi aziende per farsi pubblicit\u00e0 con i mezzi tradizionali (TV, stampa, cartelloni etc..)<\/p>\n
Bene, anche nel pay per click di AdWords \u00e8 comunque necessario prestare una certa attenzione se non si vuole incorrere in spiacevoli sorprese.<\/p>\n
Poich\u00e9 paghiamo solo quando il cliente clicca sul nostro annuncio e visita in nostro sito \u00e8 doveroso pre-qualificare i nostri potenziali clienti per evitare di ricevere visite da clienti assolutamente non interessati ai nostri prodotti o servizi.<\/p>\n
Solo le grandi aziende possono permettersi di raccogliere semplicemente pi\u00f9 visitatori possibili attraverso annunci accattivanti e poco specifici, ma hanno esigenze diverse dalla maggior parte delle piccole e medie imprese italiane. <\/p>\n
Le grandi aziende, infatti, fanno leva su altri fattori e puntano pi\u00f9 che all’acquisizione di lead via internet, al rafforzamento del loro brand. Non \u00e8 sicuramente il caso della piccola o media impresa italiana che vuole usare il web come strumento di generazione di contatti commerciali o come la classica vendita di un portale di e-commerce.<\/p>\n
Con Google AdWords \u00e8 possibile fare una pre-qualifica iniziale dei nostri potenziali clienti attraverso l’uso di semplici trucchetti psicologici usati nei nostri annunci. Sono comunque da usare con cautela, visto che potremmo vedere il nostro CTR drasticamente diminuito. <\/p>\n
E’ necessario perci\u00f2 trovare una sorta di equilibrio tra annunci accattivanti ad alto CTR e annunci di Pre-qualifica che al contrario abbassano il CTR ma alzano le conversioni.<\/p>\n
I tre modi principali per eliminare i click che non convertono sono:<\/p>\n
Aggiungere su una specifica zona geografica nei nostri annunci. In questo modo scoraggiamo i clienti che non sono da noi raggiungibili.<\/p>\n
Descrivere pi\u00f9 dettagliatamente l’offerta nei pochi caratteri a disposizione. Infatti, pi\u00f9 informazioni daremo e minore \u00e8 la probabilit\u00e0 che un utente che non \u00e8 interessato clicchi sull’annuncio.<\/p>\n
Mostrare il prezzo dei propri annunci. Questa \u00e8 la strategia pi\u00f9 importante e quella che probabilmente porta i maggiori risultati. Porter\u00e0 infatti un discreto CTR, ma in compenso ci saranno molti visitatori interessati sulla propria pagina di vendita. Poich\u00e9 infatti sanno gi\u00e0 il prezzo sono quasi pronti ad acquistare da noi.<\/p>\n
La cosa importante con Google AdWords \u00e8 non limitarsi alle regole, poich\u00e9 queste possono cambiare a seconda del mercato in cui operiamo. E’ necessario a volte andare cautamente contro gli schemi e testare cosa funziona nei rispettivi casi.<\/p>\n