{"id":36475,"date":"2013-09-02T00:02:06","date_gmt":"2013-09-01T22:02:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/quando-la-leadership-fa-la-differenza-per-il-venditore\/"},"modified":"2013-09-02T00:02:06","modified_gmt":"2013-09-01T22:02:06","slug":"quando-la-leadership-fa-la-differenza-per-il-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/quando-la-leadership-fa-la-differenza-per-il-venditore\/","title":{"rendered":"Quando la Leadership fa la differenza per il Venditore"},"content":{"rendered":"<p>Quando si parla di Leadership o di Leader difficilmente li accostiamo alla figura del Venditore.<br \/> Per la maggior parte delle persone la Leadership viene associata a personaggi come il Papa, Gandhi, Obama, Nelson Mandela e su questi, non c&rsquo;&egrave; dubbio alcuno, ma ognuno di noi pu&ograve; allenare la propria Leadership e ritrovarsi a condurre un progetto, un&rsquo;attivit&agrave;, un gruppo di persone. Ma allora che cos&rsquo;&egrave; la Leadership e cosa c&rsquo;entra con il Venditore. Partiamo con la definizione di Leadership che ci fornisce wikipedia:<br \/> &ldquo;la Leadership &egrave; considerata una relazione sociale che prende forma in una situazione che richiede scelte di principio e di comportamento&rdquo; &hellip; detto cos&igrave; &egrave; ancora un po&rsquo; nebuloso e probabilmente iscriversi ad un Master in Leadership e Vendita aiuterebbe nella comprensione, ma ancora una volta &ldquo;wiki&rdquo; ci viene in aiuto: <br \/> &ldquo;Il processo di Leadership consiste nell&#8217;interazione di coloro che in una struttura di stato occupano la posizione pi&ugrave; elevata, altrimenti detti leader, col resto del gruppo. Una delle caratteristiche fondamentali dei membri di un gruppo di stato elevato &egrave; quella di proporre idee e attivit&agrave; nel gruppo utilizzando in questo modo dei mezzi per influenzare i membri del gruppo a modificare il loro comportamento. Ma, dal momento che l&#8217;influenza sociale &egrave; comunque sempre un processo reciproco, quello che caratterizza i leader &egrave; che possono influenzare gli altri nel gruppo pi&ugrave; di quanto siano influenzati loro stessi. Per questo motivo nelle pi&ugrave; recenti teorie sulla Leadership ci si propone di ritenere la Leadership una relazione, anche perch&eacute; come afferma Peter Drucker il Leader &egrave; colui che ha dei seguaci, senza seguaci non ci possono essere Leader.&rdquo; <\/p>\n<p> Quindi chi esercita la Leadership ha dei seguaci, che questi siano membri di un culto religioso, di un partito politico, di una associazione, di un team di lavoro o di un gruppo di amici ben poco importa.<\/p>\n<p> Hersey e Blanchard (link a wiki <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Situational_leadership_theory\">https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Situational_leadership_theory<\/a> ) nel 1982 hanno elaborato un modello di Leadership situazionale che comprende 4 stili di leadership applicabili in funzione del livello di maturit&agrave; del collaboratore e di due variabili di orientamento del leader: orientamento al compito e alla relazione.<\/p>\n<p> Vediamo adesso i 4 stili di Leadership e come possono essere applicati alla professione del Venditore: 1) <strong>Telling:<\/strong><br \/> Stile autoritario, che impartisce ordini e disposizioni, dice alle persone come e quando devono operare. 2) <strong>Selling:<\/strong><br \/> Il classico Venditore, sa essere convincente e sa far accettare le sue proposte, d&agrave; indicazioni e valorizza l&#8217;entusiasmo dei collaboratori. 3<strong>) Partecipating:<\/strong><br \/> Sa valorizzare le singole caratteristiche dei membri del proprio team, ma pecca sulla motivazione, sa essere coinvolgente ed innalza il livello si disponibilit&agrave;. 4) <strong>Delegating:<\/strong><br \/> Si circonda di collaboratori competenti con un alto grado di coinvolgimento, &egrave; in grado di fornire poche indicazioni e direttive, i suoi collaboratori sono in grado di operare autonomamente.<\/p>\n<p> Gli stili Partecipating e Delegating sono i due stili che richiamano maggiormente lo stile di Leadership<a><\/a> partecipativo. Quindi per un Venditore o un Sales Manager, allenare la propria Leadership &egrave; possibile, a patto di frequentare un Master in Leadership e Vendita di buon livello. Vai qui: http:\/\/www.leadershiplab.it\/master-leadership-professionale-e-vendita.html per trovare maggiori informazioni.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando si parla di Leadership o di Leader difficilmente li accostiamo alla figura del Venditore.<br \/>Per la maggior parte delle persone la Leadership viene associata a personaggi come il Papa, Gandhi, Obama, Nelson Mandela e su questi, non c\u2019\u00e8 dubbio alcuno, ma ognuno di noi pu\u00f2 allenare la propria Leadership e ritrovarsi a condurre un progetto, un\u2019attivit\u00e0, un gruppo di persone.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[59],"tags":[4163,4063,44467,35977,7019],"class_list":["post-36475","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia-e-lavoro","tag-leader","tag-leadership","tag-master-in-leadership-e-vendita","tag-sales-manager","tag-venditore"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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