{"id":3745,"date":"2009-12-30T20:48:00","date_gmt":"2009-12-30T19:48:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/minisiti-e-copywriting-gli-11-titoli-headlines-piu-efficaci-per-la-tua-lettera-di-vendita-sales-letter\/"},"modified":"2018-07-10T04:58:23","modified_gmt":"2018-07-10T02:58:23","slug":"minisiti-e-copywriting-gli-11-titoli-headlines-piu-efficaci-per-la-tua-lettera-di-vendita-sales-letter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/internet\/web-marketing\/minisiti-e-copywriting-gli-11-titoli-headlines-piu-efficaci-per-la-tua-lettera-di-vendita-sales-letter\/","title":{"rendered":"Minisiti e copywriting: gli 11 titoli (headlines) pi\u00f9 efficaci per la tua lettera di vendita (sales letter)"},"content":{"rendered":"

Nell\u2019articolo precedente ti ho spiegato cos\u2019\u00e8 un Minisito<\/strong> e come funziona. Adesso entrer\u00f2 pi\u00f9 nel dettaglio fornendoti alcune indicazioni su come scrivere quella che gli esperti considerano unanimemente la parte pi\u00f9 importante di una Lettera di Vendita<\/strong> (in inglese Sales Letter<\/em>): il Titolo<\/strong> (in inglese Headline<\/em>).<\/p>\n

E\u2019 stato dimostrato che scrivere una Headline in modo corretto pu\u00f2 aumentare le conversioni (vendite) anche del 300%. Il motivo \u00e8 facile da comprendere: il Titolo \u00e8 il primo elemento della Lettera di Vendita che viene visualizzato e, in quanto tale, spetta principalmente ad esso il compito di attirare l\u2019attenzione del visitatore.<\/p>\n

Questa considerazione ha ancora pi\u00f9 valore se si pensa che, dal momento in cui viene aperta la Pagina Web con la tua Lettera di Vendita, di solito, hai a disposizione solo dai 2 ai 5 secondi di tempo per convincere il tuo potenziale Cliente a proseguire con la lettura, prima che egli abbandoni il tuo Sito.<\/p>\n

Infatti, Internet \u00e8 una fonte continua di stimoli e distrazioni e i navigatori tendono ad essere sempre pi\u00f9 frettolosi distribuendo la loro attenzione anche tra pi\u00f9 siti aperti contemporaneamente in diverse finestre del loro browser. Al punto che, oggigiorno, la \u201cmerce\u201d pi\u00f9 preziosa della Rete sembra non essere pi\u00f9 l\u2019Informazione (ormai addirittura in eccedenza rispetto alla richiesta) ma piuttosto l\u2019Attenzione<\/strong> degli internauti.<\/p>\n

In questo scenario un bravo Copywriter (scrittore di testi destinati alla promozione\/vendita di un prodotto) del Web, se vuole raggiungere i suoi obiettivi e superare la concorrenza, deve prima di tutto essere capace di scrivere Titoli efficaci. Vediamo quindi quali sono i principi che stanno alla base di una Headline di successo e quali sono i modelli migliori da utilizzare.<\/p>\n

Questi principi vanno bene non solo per scrivere il titolo di una Lettera di Vendita ma anche di una Squeeze Page<\/strong> ed affini.<\/p>\n


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Alcuni consigli per scrivere le tue Headlines<\/p>\n

Prima di passare in rassegna le tipologie di Headlines pi\u00f9 utilizzate, desidero suggerirti alcune strategie<\/strong> che possono davvero fare la differenza in termini di conversioni delle tue Lettere di Vendita. Posso garantirti che se anche tu, come me, seguirai le indicazioni che seguono potrai realizzare Titoli con una marcia in pi\u00f9 dal punto di vista dell\u2019impatto grafico e del potere di persuasione.<\/p>\n

Il layout<\/strong> (aspetto grafico) della tua Headline dovrebbe essere tale da far risaltare il testo del messaggio, ma senza esagerare con troppi effetti che potrebbero renderla fastidiosa e poco elegante. L\u2019allineamento<\/strong> deve essere centrato. Ti consiglio di utilizzare come font<\/strong> uno tra Helvetica, Arial, Verdana o Times New Roman poich\u00e9 questi hanno un alto grado di leggibilit\u00e0. La dimensione del carattere<\/strong> deve essere grande ma non troppo: 30pt o poco pi\u00f9. Anche l\u2019utilizzo del grassetto<\/strong> per tutto il titolo \u00e8 consigliato. Evita invece di esagerare con effetti come l\u2019evidenziatore (se proprio vuoi usarlo scegli il colore giallo) e il sottolineato. Il colore da usare per il testo<\/strong> dovrebbe essere un bordeaux non troppo acceso (codice HTML: bf0000). Possono andare bene anche il nero ed alcune gradazioni di blu. Da evitare il rosso acceso. Lo sfondo<\/strong>, ovvero il colore della pagina, invece deve essere sempre e soltanto bianco. E\u2019 altamente sconsigliato alternare due o pi\u00f9 colori diversi nel testo di un Titolo.<\/p>\n

Il maiuscolo<\/strong> va utilizzato, ma con criterio e moderazione. E\u2019 pratica comune utilizzare il maiuscolo per tutte le parole del titolo (tranne gli articoli, le preposizioni, etc.). Tuttavia questo stile di scrittura, copiato dal modo di titolare dei Copywriters anglofoni, \u00e8 da evitare assolutamente quando si scrive in Italiano. Nella lingua inglese esiste una regola per la quale i titoli vanno scritti proprio in questo modo (e vale anche per i titoli di libri, film, etc.). Viceversa, in Italiano scrivere tutte le parole in maiuscolo costituisce un vero e proprio errore grammaticale! L\u2019unica \u201clicenza poetica\u201d concessa ai Copywriter italici \u00e8 quella di scrivere in maiuscolo esclusivamente le Parole Chiave del messaggio pubblicitario. Per queste particolari parole puoi usare il maiuscolo, non solo per la prima, ma anche per tutte le altre. Si tratta di un espediente utilizzato per focalizzare l\u2019attenzione del lettore sui termini che lo possono attirare maggiormente. Ovviamente, per quanto riguarda la prima lettera del Titolo, questa deve sempre essere scritta in maiuscolo. Qui sotto ti propongo alcuni esempi<\/strong> per chiarire ulteriormente questo punto che, secondo me, \u00e8 davvero importante.<\/p>\n