Fidarsi \u00e8 bene ma…<\/p>\n
Qual’\u00e8
\nl’atteggiamento migliore da tenere quando stai analizzando tre
\npreventivi differenti inerenti la realizzazione dell’impianto di
\nirrigazione della tua azienda agricola?<\/p>\n
Su
\nquali parametri baserai la tua scelta?<\/p>\n
Il
\nprezzo finale, l’ultima riga, il totale… che peso ha nella
\ndecisione?<\/p>\n
Queste
\ndomande sono assolutamente lecite, permettimi, perch\u00e8 voglio farti
\nriflettere su un elemento che influenza, a volte, le scelte e non
\nsempre \u00e8 ben ponderato e pesato.<\/p>\n
Quante Non Non \n Ma, Io La Cosa Con Tutti La La Se otttenere individuare ottenere allora Cambiare No, Sto Essere non ottenere diffidare saper farsi ascoltare considerare Solo La \n Chi sono io per dirti questo?<\/p>\n Gi\u00e0 E, Anche Mi \n<\/p>\n Mi Ho Netafim NaanDanJain Mi Ho Ho Mi Assisto L’incarico Sono Ho Le Ecco Quando Sei sicuro di aver acquistato bene e, Immagina Due Una I Rimane La Oh Quante Ma Se Se, Mi I Ma Un Il Piuttosto Acquistando Se La soluzione non \u00e8 fidarsi<\/p>\n La Per Servono conoscenza conoscenza conoscenze conoscenze esperienza Poi, Gi\u00e0 Ti possibili trapianti clima caratteristiche qualit\u00e0 Quindi Anzi, Vedi Vedi Generalmente E’ Conosco Fino Fino Ancora La mia esperienza \u00e8 a tua disposizione!<\/p>\n Ti Sono Il Ogni Eppure A I Pensa Sei Redigere Stabilire Definire Effettuare Fare Fare etc Ci
\nvolte hai sentito o detto frasi del tipo: \u201cFai tu, mi fido di te\u201d?<\/strong><\/p>\n
\nvoglio assolutamente dire che \u201cnon fidarsi \u00e8 meglio\u201d perch\u00e8 non
\nsarebbe rispettoso nei confronti di tutte quelle aziende, quelle
\npersone, che fanno il loro mestiere con passione e competenza. E,
\ncredimi, ce ne sono tante ed ho avuto la fortuna di conoscerle
\npersonalmente e di imparare…semplicemente ascoltando le loro
\nparole.<\/p>\n
\nvoglio nemmeno dire che sia necessario assumere un’atteggiamento
\nsospettoso e distaccato perch\u00e8 otterresti, come unico risultato, il
\nnulla. Viaggiare
\ncon il paraocchi serve esclusivamente a seguire la propria strada
\nsenza preoccuparsi di tutto ci\u00f2 che ci circonda e questo
\natteggiamento non porta alla crescita personale e non aggiunge nulla
\nal proprio bagaglio di esperienza.<\/p>\n
\ndel resto, anche \u201cfidarsi di qualcuno\u201d non aggiunge assolutamente
\nnulla al tuo bagaglio di esperienza ed alla tua professionalit\u00e0.<\/strong> E,
\nsoprattutto, non ti fornisce alcun strumento di valutazione,
\nobiettiva, di ci\u00f2 che ti stanno offrendo. Data
\nla situazione odierna, la difficolt\u00e0 di fare bilancio, la bassa
\nremunerativit\u00e0 dei prodotti, la stasi del mercato, la spietata
\nconcorrenza….credi che sia tempo di ripetere la solita frase di
\ncircostanza \u201cfai tu, mi fido di te\u201d?<\/p>\n
\nnon credo proprio e lo sai pure tu.<\/p>\n
\nsfida che ogni imprenditore agricolo intraprende ogni giorno \u00e8 tutta
\nbasata sulla propria professionalit\u00e0 e quanto pi\u00f9 quest’ultima
\ncresce tanto pi\u00f9 la qualit\u00e0 cresce<\/strong>; intendo la Qualit\u00e0 con la
\nlettera maiuscola o, meglio, la Qualit\u00e0 Totale.<\/p>\n
\nintendo per Qualit\u00e0 Totale?<\/p>\n
\nquesto termine intendo la qualit\u00e0 dell’imprenditore come uomo
\ntitolare di un’attivit\u00e0, dell’azienda agricola, del raccolto, degli
\nacquisti, dei rapporti con le associazioni, degli investimenti etc
\netc<\/p>\n
\nquesti fattori hanno un valore ed un livello di qualit\u00e0 e sono
\nconcatenati a determinare il valore di ci\u00f2 che fai. Non
\n\u00e8 pensabile essere un ottimo agronomo senza essere un ottimo
\nresponsabile acquisti ed un ottimo gestore dei propri investimenti.<\/p>\n
\ntua attivit\u00e0 farebbe acqua da qualche parte!<\/p>\n
\ncrescita della tua Professionalit\u00e0 invece eleva il livello di
\nconsiderazione nei tuoi confronti di tutte le figure che ruotano
\nattorno alla tua vita di imprenditore siano essi colleghi, fornitori,
\ntecnici, clienti, associazioni, autorit\u00e0, ricercatori…<\/p>\n
\nanche tu pensi che elevare la professionalit\u00e0 sia la strada giusta
\nper:<\/p>\n\n
\n\ti migliori risultati e le migliori performances<\/p>\n<\/li>\n
\n\ti migliori investimenti<\/p>\n<\/li>\n
\n\tla qualit\u00e0 al miglior prezzo<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nnon ti resta che cambiare il tuo approccio alle cose di tutti i
\ngiorni.\n<\/p>\n
\nper ottenere risultati migliori e vantaggi e diventare
\n\u201cINTELLIGENTEMENTE DIFFIDENTE\u201d<\/strong><\/p>\n
\nnon sono impazzito e non sto parlando a vanvera!<\/p>\n
\nsoltanto cercando di descrivere in due parole il miglior, a mio
\navviso, atteggiamento mentale difronte alle differenti situazioni che
\nconcernono la tua vita professionale e che ti condurr\u00e0 ad una
\nmiglior gestione del tuo tempo, dei tuoi soldi e del tuo business.<\/p>\n
\nINTELLIGENTEMENTE DIFFIDENTE significa in sostanza:<\/p>\n\n
\n\taccettare ci\u00f2 che ti viene proposto in nome della fiducia<\/p>\n<\/li>\n
\n\tla maggior quantit\u00e0 possibile di informazioni in merito<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdi proposte ingiustificatamente allettanti<\/p>\n<\/li>\n
\n\triconoscere la qualit\u00e0<\/p>\n<\/li>\n
\n\tuna propria opinione basata su informazioni \u201cdi peso\u201d<\/p>\n<\/li>\n
\n\tle proposte senza essere prevenuti<\/p>\n<\/li>\n
\n\til prezzo in funzione di ci\u00f2 che si acquista<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nriuscendo mantenere un atteggiamento di questo tipo sarai in grado di
\ngestire al meglio tempo, affari e soldi. Un
\natteggiamento volutamente curioso ma allo stesso tempo diffidente ti
\npermette di apprendere in fretta e saper distinguere tra le
\ninformazioni valide e serie e le informazioni frutto di chiacchiere
\nda bar.<\/p>\n
\ndiffidenza, se usata in modo intelligente, ti stimola ad apprendere
\nsempre pi\u00f9 cose e a cercarne conferma nelle informazioni tecniche
\nche ti vengono illustrate.<\/p>\n
\nchi sono io per permettermi di dirti queste cose?<\/p>\n
\nsoprattutto, perch\u00e8 dovresti credermi e fidarti di me?<\/p>\n
\nqueste sono domande assolutamente lecite e, anzi, doverose.<\/p>\n
\nsembra anche giusto che tu possa conoscermi meglio, informarti sul
\nmio conto, e capire se posso esserti d’aiuto.<\/p>\n
\nchiamo Alberto Quattrini, lavoro nel settore della Microirrigazione
\ndal 1997.<\/strong><\/p>\n
\nsempre lavorato per aziende israeliane:<\/p>\n\n
\n\tdal 1997 al 1999<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdal 1999\n\t<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nsono sempre occupato di questioni tecnico-commerciali inerenti il
\nmercato della Microirrigazione del Nord Italia.<\/p>\n
\norganizzato, soprattutto negli ultimi 10 anni, riunioni e meeting con
\nagricoltori e tecnici a supporto dell’attivit\u00e0 dei clienti con lo
\nscopo di divulgare applicazioni e vantaggi di tecniche via via pi\u00f9
\ninnovative.<\/p>\n
\npartecipato attivamente a fiere, esibizioni allo scopo di incontrare,
\nnon tanto clienti installatori e rivenditori, quanto imprenditori
\nagricoli nella convinzione di diffondere il pi\u00f9 possibile il
\nmessaggio alla base della Microirrigazione: l’Efficienza Irrigua.<\/p>\n
\noccupo regolarmente di dimensionamento di impianti microirrigui
\nutilizzando software specifici e un bel po’ di esperienza diretta.<\/p>\n
\ned intervengo su problematiche tecniche inerenti i prodotti
\nmicroirrigui (ali gocciolanti, microirrigatori e minisprinkler) oltre
\nche accessori di basilare importanza quali sistemi di filtrazione,
\nidrovalvole, contatori, sistemi di iniezione.<\/p>\n
\nche ricopro e l’esperienza, unita ad una buona dose di volont\u00e0 di
\nimparare, mi permette di avere un quadro piuttosto preciso dei
\nprodotti presenti sul mercato e delle caratteristiche tecniche
\nprincipali, (sia i punti di forza che le \u201cdebolezze\u201d).<\/p>\n
\nconsiderato da clienti e colleghi una persona competente ed
\naffidabile oltre che disponibile all’insegnamento di quanto ho
\nappreso in tanti anni.<\/p>\n
\naffiancato molte e molte volte i miei clienti nella presentazione di
\nprogetti e preventivi ed ho avuto modo di apprendere quanto ancora ci
\nsia necessit\u00e0 e fame di informazioni corrette e obiettive.<\/p>\n
\nriunioni tecniche alle quali ho partecipato da spettatore o relatore
\nmi hanno permesso di comprendere ed individuare le modalit\u00e0 idonee
\nper instaurare un dialogo tecnico con chiunque e scartarne altre
\nperch\u00e8 non comprensibili e poco efficaci.<\/p>\n
\nquesto sono io, una persona che ha esperienza in un settore tecnico e
\npoco divulgato come la Microirrigazione.<\/strong><\/p>\n
\nmi riferisco alla crescita professionale mi riferisco, nello
\nspecifico, all’approfondimento della Microirrigazione ed a quanto
\nruota intorno al tuo attuale, o prossimo, impianto microirriguo.<\/p>\n
\nsoprattutto, al giusto prezzo?<\/p>\n
\nquesta scena.<\/p>\n
\npersone sedute ad un tavolo, due tazzine da caff\u00e8 o due bicchieri di
\nvino (o entrambi), un pacco di carte e fogli bianchi scarabocchiati.<\/p>\n
\ncopia del contratto, firmata, sul tavolo.<\/p>\n
\ndue si alzano e si salutano.<\/p>\n
\nil titolare dell’azienda agricola e la sua espressione \u00e8 strana, i
\nsuoi occhi evidenziano ancora dubbi ed incertezze.<\/p>\n
\nsua ultima frase: <\/strong>\n<\/p>\n\n
\n\tmi raccomando, guarda i prezzi! Trattami bene!<\/strong><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nvolte ho assistito a questa scena, quante volte ho visto
\nquell’espressione e sentito quella frase. Le
\npersone che accompagnavo, a mo’ di consulente tecnico, erano miei
\nclienti installatori\/rivenditori, persone oneste e competenti, quindi
\nero tranquillo sul fatto che i dubbi e le incertezze dell’agricoltore
\nsarebbero svanite al collaudo dell’impianto.<\/p>\n
\nse cos\u00ec non fosse?<\/strong><\/p>\n
\nl’installatore di turno montasse materiali scadenti presentandoli
\ncome prodotti assolutamente sicuri e con prestazioni eccellenti?<\/p>\n
\nper abbasare il prezzo totale dell’impianto, venissero inseriti
\nmateriali con caratteristiche tali da permettere di mantenere
\ninalterato il margine di guadagno?<\/p>\n
\nriferisco a raccordi pn10 anzich\u00e9 pn16, prese a staffa economiche,
\nali gocciolanti da 1 mm di spessore anzich\u00e9 1,2 mm, tubazioni in Pe
\npn4-pn6 bd anzich\u00e9 Pe ad etc etc. Queste
\nvarianti possono far recuperare margine e sono visibili solo ad occhi
\nabbastanza esperti. L’installatore
\nin questione non sarebbe certo la persona di cui fidarsi ciecamente.<\/p>\n
\nprodotti non sono tutti uguali<\/strong>, lo sappiamo tutti.<\/p>\n
\nforse non tutti sanno distinguere tra un prodotto eccellente ed uno
\nnon proprio di prima qualit\u00e0 oppure non conoscono le caratteristiche
\nsalienti che deve avere un determinato microirrigatore\/gocciolatore
\nper risultare idoneo ad una certa applicazione.<\/p>\n
\nesempio: ci sono microirrigatori che hanno dimostrato di avere
\nperformance ideali a temperature inferiori a 0 \u00b0C e per questo
\nmotivo vengono identificati come assolutamente idonei all’utilizze in
\nimpianti antibrina sopra o sottochioma. Molti
\nnon sanno quali sono o che caratteristiche deve avere un ottimo
\nmicroirrigatore antibrina.<\/p>\n
\nprezzo non deve essere un fattore di scelta basilare<\/strong>, sarebbe
\ntroppo pericoloso.<\/p>\n
\n\u00e8 importante sapere cosa si acquista a quel prezzo e se il mercato
\noffre lo stesso prodotto ad un prezzo migliore. Importante
\n\u00e8 sapere se il prodotto che mi viene offerto \u00e8 perfettamente
\nrispondente alle mie necessit\u00e0 o se esistono, eventualmente,
\nalternative altrettanto valide. Il
\nprezzo, di per s\u00e9, non ha alcun senso se non sai quantificare il
\nvalore del prodotto che intendi acquistare.<\/p>\n
\nun prodotto entri in possesso di molto pi\u00f9 che qualche etto di
\nplastica<\/strong> ad es. affidabilit\u00e0 del marchio, assistenza, competenza
\ne seriet\u00e0 dell’ installatore oltre che del produttore etc.<\/p>\n
\nnon percepisci questi fattori, se non sono legati al prodotto, allora
\nstai acquistando esattamente qualche etto di plastica e qualunque
\nprezzo stai pagando \u00e8 troppo alto!\n<\/p>\n
\nrealizzazione di un impianto di irrigazione, ed ancor pi\u00f9 il
\ndimensionamento, non \u00e8 cosa da prendere sottogamba e non \u00e8 alla
\nportata di tutti.<\/strong><\/p>\n
\ndimensionare correttamente un impianto microirriguo non basta
\nutilizzare un software e stampare un disegno tecnico.<\/p>\n
\npiuttosto:<\/p>\n\n
\n\tdelle caratteristiche tecniche dei prodotti<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdelle caratteristiche tecniche dei materiali<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdi idraulica<\/p>\n<\/li>\n
\n\tagronomiche<\/p>\n<\/li>\n
\n\te tanta<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\ndopo per\u00f2, vengono il programmino per i calcoli idraulici e per la
\nrealizzazione grafica del progetto. A
\ndir la verit\u00e0 manca ancora qualcosa…..tu!<\/p>\n
\nperch\u00e8 l’impianto di irrigazione \u00e8 il tuo e nessuno conosce a
\nmenadito la tua azienda come te.<\/p>\n
\ndir\u00f2 di pi\u00f9, nessuno sa meglio di te cosa farai in futuro nella tua
\nazienda agricola e mi riferisco a:<\/p>\n\n
\n\tampliamenti<\/p>\n<\/li>\n
\n\tfuturi<\/p>\n<\/li>\n
\n\tin zona (basse temperature o alte temperature)<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdel terreno<\/p>\n<\/li>\n
\n\tdelle acque<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nla realizzazione del tuo impianto irriguo non pu\u00f2 essere fatta senza
\nla tua consulenza.<\/strong><\/p>\n
\na dirla tutta, dovresti essere tu ad indicare all’installatore la
\nsoluzione ideale e lasciare a lui il compito di realizzare
\ncorrettamente il tuo \u201cprogetto\u201d.<\/p>\n
\ncome possono essere differenti le cose?<\/p>\n
\ncome cambia la prospettiva?<\/p>\n
\nla soluzione viene illustrata e poi si arriva alla firma del
\ncontratto (non prima di una piccola discussione sul prezzo dell’ala
\ngocciolante e sul tubo in polietilene).<\/p>\n
\nun copione visto e rivisto.<\/p>\n
\naree nelle quali gli impianti sono realizzati con lo stampino e non
\nnecessariamente perch\u00e8 quel sistema sia l’ideale per la zona ma
\nprobabilmente perch\u00e8 l’installatore \u00e8 sempre quello!<\/p>\n
\na che la vendita viene intesa solo come un’azione di convincimento
\nnon avremo mai una trattativa corretta. Fino
\na che nella trattativa c’\u00e8 una parte competente ed una non
\ncompetente non avremo una situazione paritaria.<\/p>\n
\na che l’accettazione di un preventivo avviene all’insegna della
\nfiducia non avremo mai la convinzione di aver acquistato ci\u00f2 che \u00e8
\nideale per noi e allora quell’espressione di dubbio ed incertezza
\nalla firma del contratto rimarr\u00e0 sul viso di quell’agricoltore.<\/strong><\/p>\n
\ne ancora…<\/p>\n
\nho esposto la situazione per come la vedo io dopo anni e anni di
\nlavoro nel settore e migliaia di persone incontrate ed ascoltate.<\/p>\n
\nconvinto che la conoscenza della Microirrigazione sia ancora poca e
\nche servano strumenti formativi adeguati.<\/strong><\/p>\n
\nmotivo di questa scarsa informazione \u00e8 un reale paradosso!<\/p>\n
\ngiorno i Media affrontano tematiche inerenti l’ambiente, l’ecologia e
\nla preservazione delle risorse naturali ma, strano a dirsi, di queste
\ncose poco o nulla si parla nelle scuole e nelle universit\u00e0. Il
\nlivello di informazioni riguardo la Microirrigazione che vengono
\nfornite in un corso di laurea come Scienze Agrarie o nel programma
\nformativo degli Istituti Agrari \u00e8 talmente basso che non ci si
\nmeraviglia del fatto che gli imprenditori agricoli siano cos\u00ec a
\ndigiuno di competenza in questa materia.<\/p>\n
\nla Microirrigazione \u00e8 universalmente riconosciuta come tecnica
\nagronomica e quindi di fondamentale importanza ai fini produttivi
\n(fertirrigazione, antibrina, climatizzazione, pigmentazione,
\nchemigazione etc) e, dunque, della determinazione della plv.<\/strong><\/p>\n
\nrischiare di rimetterci, in questa strana situazione, proprio gli
\nimprenditori agricoli.<\/p>\n
\nveri destinatari del know how delle aziende produttrici e
\ndell’esperienza dei tecnici sono proprio coloro che rischiano di non
\ntrarre il massimo dei benefici di questa tecnica agronomica che \u00e8 la
\nMicroirrigazione.\n<\/p>\n
\nsoltanto alla manutenzione degli impianti microirrigui.<\/strong><\/p>\n
\nsicuro di sapere effettuare i \u201ctagliandi\u201d corretti al tuo
\nimpianto?<\/p>\n\n
\n\tun calendario delle manutenzioni<\/p>\n<\/li>\n
\n\tla concentrazione di acido o altra sostanza (es. ossidante) da
\n\tiniettare per la pulizia dell’impianto<\/p>\n<\/li>\n
\n\ti parametri chimico-fisici da individuare in caso di analisi, a fini
\n\tmicroirrigui, dell’acqua che stai o vorresti utilizzare<\/p>\n<\/li>\n
\n\tuno spurgo corretto di tutto l’impianto<\/p>\n<\/li>\n
\n\tmanutenzione su idrovalvole e solenoidi<\/p>\n<\/li>\n
\n\tmanutenzione sulla batteria filtrante ed i suoi automatismi<\/p>\n<\/li>\n
\n\tetc<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\nsono un’infinit\u00e0 di aspetti che ruotano attorno ad un impianto di
\nmicroirrigazione.<\/p>\n