{"id":44406,"date":"2014-10-05T15:01:19","date_gmt":"2014-10-05T13:01:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/scopri-9-tecniche-di-vendita-evolute-per-accelerare-la-definizione-di-qualsiasi-accordo\/"},"modified":"2014-10-05T15:01:19","modified_gmt":"2014-10-05T13:01:19","slug":"scopri-9-tecniche-di-vendita-evolute-per-accelerare-la-definizione-di-qualsiasi-accordo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/scopri-9-tecniche-di-vendita-evolute-per-accelerare-la-definizione-di-qualsiasi-accordo\/","title":{"rendered":"SCOPRI 9 TECNICHE DI VENDITA EVOLUTE PER ACCELERARE LA DEFINIZIONE DI QUALSIASI ACCORDO"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.turboformazionevendita.com\/\">Durante i miei corsi di formazione tecniche vendita<\/a>, pongo spesso una domanda alla quale, lo ammetto, ottengo sempre la stessa risposta: qualcuno ha in sospeso delle trattative, non definite, che stanno diventando stantie?<br \/>\nLa maggior parte dei professionisti delle vendite soffrono di sfide legate ad opportunit&agrave; di business che rimangono in sospeso per tempi lunghissimi, e che sembra nulla possa smuovere da un limbo ormai quasi eterno. Questa sfida, se non risolta, mette in cattiva luce venditori e manager delle vendite E, in certi casi, pu&ograve; diventare pregiudizievole per il morale di venditori e relativi manager.<br \/>\nQuando il &ldquo;bubbone&rdquo; viene fuori, dico spesso: &ldquo;Buone notizie, ragazzi. Oltre alle tecniche di vendita, a quelle di negoziazione, alle tattiche di influenzamento e persuasione avanzate, state per scoprire 9 modalit&agrave; per creare l&rsquo;urgenza, nel vostro cliente, che vi aiuti a definire gli accordi in sospeso da eoni&rdquo;.<br \/> # 9: un p&ograve; di aggressivit&agrave; nella fase finale della trattativa non guasta. Questa tecnica &egrave; in fondo all&rsquo;elenco (come vedi, ha il numero 9, tuttavia non per questo &egrave; meno efficace di altre. Quando arrivi a ridosso della richiesta di consenso, chiedilo con decisione e determinazione, evitando i tentennamenti e gli stop-and-go, che fanno solo perdere tempo e voglia di comprare.<br \/> # 8: trova un valido argomento che ti aiuti a stringere. Pu&ograve; essere un imminente cambio di listino, una probabile rottura di stock in previsione, un ordine enorme in arrivo da altri clienti, un reso che non vuoi far rientrare e sei disposto a scontare al 50%, o qualsiasi altro buon motivo che applichi un p&ograve; di pressione (a questo punto ci vuole) su un prospect indeciso.<br \/> # 7: struttura la tua offerta in modo da darle una cadenza temporale precisa, e poi richiama questa timeline, serenamente tuttavia fermamente, con il cliente. Magari lega qualche sconto o facilitazione di pagamento al rispetto di tali tempi, e dai senza esitare l&rsquo;affondo finale.<br \/> # 6 : trova e presidia chi, nell&rsquo;azienda cliente, ha il potere di dire si. Spesso, negli uffici acquisti, c&rsquo;&egrave; solo una persona che ratifica le decisioni (non sempre &egrave; il responsabile, esistono anche gli organigrammi informali!). Di contro, ogni membro del comitato acquisti &egrave; in grado di dire di no. Ovviamente, bada bene di non dimenticarti di questi ultimi: se non coinvolti, possono darti pi&ugrave; problemi di quelli che immagini.<br \/> # 5 : fai regolarmente follow up su tutti i clienti. Lontano dagli occhi, lontano dal cuore: questo vecchio proverbio &egrave; stato in grado di aiutare milioni, forse miliardi di venditori: pu&ograve; farlo anche con te.<br \/> # 4 : se sei stato sufficientemente abile nella fase di indagine e sollecitazione dei bisogni, hai sicuramente chiari quelli del tuo decisore d&rsquo;acquisto. Allinea un suo obiettivo, o bisogno, o desiderio strategico alla definizione dell&rsquo;accordo con te. Ricorda che gli obiettivi, bisogni e desideri personali spesso sono pi&ugrave; forti di quelli professionali. Addirittura, questi ultimi sono solo la parte visibile di un bisogno personale impellente, sepolto sotto la soglia della consapevolezza. Trovalo, e farai bingo!<br \/> # 3 : lega la tua soluzione ad una opportunit&agrave; di mercato per il cliente.<br \/> Sempre nella fase di indagine, che avrai senz&rsquo;altro abilmente condotta (al proposito, dai un&rsquo;occhiata all&rsquo;estratto del mio ultimo libro, dal titolo &ldquo;Xtreme Sales Power &ndash; Libera la tua potenza di vendita) sar&agrave; senz&rsquo;altro emerso qualche possibile vantaggio mercatistico della tua soluzione. Richiamalo, sollecitalo, ancora e ancora, e guarda che effetto far&agrave; sul cliente. E&rsquo; possibile, cos&igrave; facendo, che tu lo veda alfine prendere una decisione che procrastina da mesi.<br \/> # 2 : trova un modo per sottolineare i savings o il Roi della tua soluzione, utilizzando dati che provengano dal cliente. Se stanno perdendo soldi, o non ne stanno incassando per via della decisione non ancora formalizzata, cos&igrave; facendo, li vedrai probabilmente accelerare e concludere.<br \/> # 1 : lega la tua soluzione ad un evento legato alla possibilit&agrave; di competere meglio. Talvolta niente &egrave; pi&ugrave; motivante di soddisfare l&rsquo;orgoglio manageriale di qualche dirigente di fresca nomina, che abbia bisogno di consolidare la propria immagine.<br \/>\nAvrai sicuramente notato che la maggior parte di queste tecniche di definizione della vendita presuppongono una forte intimit&agrave; con il cliente: se gli sei vicino relazionalmente, nella maggior parte dei casi lui ti seguir&agrave;.<br \/>\nQuando sono in aula, e parlo di tecniche di vendita, di negoziazione, di influenzamento e persuasione avanzate, sottolineo sempre che una forte relazione con qualsiasi cliente non &egrave; solo indispensabile per tenere lontana la concorrenza, ma anche per concludere ogni vendita.<br \/>\nAncora pi&ugrave; importante &egrave;, per te, consolidare il concetto che non stai vendendo prodotti o servizi: stai vendendo soluzioni. Applica i punti di cui sopra, al contempo ricordandoti di ci&ograve;, e vedrai le tue vendite decollare!<br \/>\nSe desideri approfondire, puoi scaricare l&rsquo;e-book gratuito &ldquo;Tecniche di vendita inconsce&rdquo;. Oppure un ricco estratto del mio ultimo libro &ldquo;Xstreme Sales Power&rdquo;, e cominciare a vendere come la maggior parte dei tuoi competitori non &egrave; ancora in grado di fare!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri e utilizza una serie di tecniche di vendita evolute per definire un maggior numero di trattative in rapporto alle visite effettuate.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[103],"tags":[],"class_list":["post-44406","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SCOPRI 9 TECNICHE DI VENDITA EVOLUTE PER ACCELERARE LA DEFINIZIONE DI QUALSIASI ACCORDO - Article Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/scopri-9-tecniche-di-vendita-evolute-per-accelerare-la-definizione-di-qualsiasi-accordo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SCOPRI 9 TECNICHE DI VENDITA EVOLUTE PER ACCELERARE LA DEFINIZIONE DI QUALSIASI ACCORDO - 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