{"id":53462,"date":"2016-10-26T20:35:39","date_gmt":"2016-10-26T18:35:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/scopri-come-vendere-di-pi%25c3%25b9-e-meglio-con-la-formazione-tecniche-vendita-evoluta-e-gratuita-di-tfv\/"},"modified":"2016-10-26T20:35:39","modified_gmt":"2016-10-26T18:35:39","slug":"scopri-come-vendere-di-pi%25c3%25b9-e-meglio-con-la-formazione-tecniche-vendita-evoluta-e-gratuita-di-tfv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/aziende\/scopri-come-vendere-di-pi%25c3%25b9-e-meglio-con-la-formazione-tecniche-vendita-evoluta-e-gratuita-di-tfv\/","title":{"rendered":"Scopri come vendere di pi\u00f9 e meglio con la formazione tecniche vendita evoluta e gratuita di TFV"},"content":{"rendered":"<p>Parlando di formazione tecniche vendita evoluta, i pi&ugrave; noti psicologi del XIX e del XX secolo \t\t(William James, Sigmund Freud, Carl G.Jung, Roberto \t\tAssagioli, Milton Erickson, Wayne W. Dyer, solo per citarne alcuni) pur nella diversit&agrave; delle rispettive scuole di pensiero hanno concordato su un \t\tfatto: le realizzazioni degli individui dipendono, per oltre il 90%, dal \t\tloro potenziale inconscio. Ci&ograve;, naturalmente, &egrave; valido anche per \t\tl&#8217;attivit&agrave; di vendita.<br \/>\nQuindi, oggi, per un venditore che \t\t\t\tdesideri realmente emergere non appare pi&ugrave; sufficiente \t\t\t\tutilizzare solo la leva delle proprie risorse mentali conscie; \t\t\t\tsolo con ci&ograve; probabilmente egli non riuscirebbe a tirarsi fuori \t\t\t\tdalla pletora di venditori, di medie caratteristiche ed abilit&agrave;, \t\t\t\tdei quali i marciapiedi sono pieni. Per eccellere &egrave; quindi \t\t\t\tevidente la necessit&agrave; di utilizzo anche del proprio potenziale \t\t\t\tinconscio. A questo proposito, Turbo \t\t\t\tFormazione Vendita ha progettato un percorso formativo avanzato \t\t\t\tdefinito <strong>&#8220;<\/strong><a href=\"http:\/\/www.turboformazionevendita.com\/Varie\/XtremeSalesPower.pdf\">Xtreme \t\t\t\tSales Power&copy;<\/a><strong>&#8221; <\/strong>in grado di \t\t\t\taccompagnare nel tempo sia venditori esperti, sia professionisti \t\t\t\talle prime armi verso l&#8217;eccellenza. Questo percorso formativo &egrave; \t\t\t\tstato raccolto nell&#8217;omonimo libro, del quale &egrave; possibile scaricare gratuitamente un ricco estratto dal sito www.turboformazionevendita.com.<br \/> Il \t\t\t\tprogramma &ldquo;Xtreme Sales \t\t\t\tPower&copy;&rdquo;, che del testo &egrave; il filo conduttore, \t\t\t\tattraverso una serie di moduli coordinati, personalizzabili e \t\t\t\tcoerenti, &egrave; in grado di accompagnare sia il venditore alle prime \t\t\t\tarmi, sia quello d&rsquo;esperienza, su un percorso di crescita che \t\t\t\tpunti direttamente all&rsquo;eccellenza. Le aree da \t\t\t\tpresidiare bene, per un venditore che voglia davvero essere tra \t\t\t\ti migliori, sono tante:<\/p>\n<ul>\n<li> occorre che egli sia in grado di automotivarsi (francamente, \t\t\t\t\tsi incontrano relativamente poche aziende con l&rsquo;abilit&agrave; e il \t\t\t\t\tdesiderio di motivare sul serio la propria forza vendite) e \t\t\t\t\tdi essere sempre nelle migliori condizioni psicofisiche, per \t\t\t\t\traggiungere prestazioni di picco. <\/li>\n<li> &eacute; \t\t\t\t\tinoltre necessario che riesca ad accedere alle proprie \t\t\t\t\trisorse profonde, per avere una riserva di energia anche \t\t\t\t\tdurante i momenti particolarmente difficili; <\/li>\n<li> bisogna che il venditore sia conscio del proprio valore, e \t\t\t\t\tsia in grado di determinare i propri obiettivi perseverando \t\t\t\t\tcon decisione sino al loro raggiungimento; <\/li>\n<li> &eacute; \t\t\t\t\tnecessario che sia &ldquo;emozionalmente intelligente&rdquo;, che \t\t\t\t\tpossieda cio&egrave; le capacit&agrave; per farsi accettare e benvolere da \t\t\t\t\togni cliente, anche da quelli maggiormente ostici e \t\t\t\t\tdifficili da trattare; <\/li>\n<li> risulta inoltre indispensabile che conosca bene e gestisca \t\t\t\t\tefficacemente ogni fase del processo di vendita, attraverso \t\t\t\t\tstrumenti evoluti di \t\t\t\t\ttecniche di \t\t\t\t\tvendita, in modo da \t\t\t\t\tguidare ogni trattativa il pi&ugrave; velocemente possibile verso \t\t\t\t\tuna positiva conclusione; <\/li>\n<li> &egrave; \t\t\t\t\timportante che sia abile nel negoziare le migliori \t\t\t\t\tcondizioni ottenibili in quel particolare contesto in \t\t\t\t\tquanto, non appena il prospect decide di diventare cliente, \t\t\t\t\tautomaticamente scatta la fase negoziale che, talvolta, vede \t\t\t\t\til venditore arretrare e fare concessioni pur di non perdere \t\t\t\t\tl&rsquo;affare; <\/li>\n<li> per \t\t\t\t\tfinire, occorre anche che il venditore abbia una bassa \t\t\t\t\tavversione per il cambiamento, e che sia in grado di \t\t\t\t\tadattare al proprio contesto e utilizzare il pi&ugrave; possibile i \t\t\t\t\tmodelli performanti qui presentati. Il processo di \t\t\t\t\tadeguamento delle proprie competenze va effettuato con \t\t\t\t\tdeterminazione e molta energia, instancabilmente, fino \t\t\t\t\tall&rsquo;ottenimento dei risultati che ci si prefigge di \t\t\t\t\traggiungere. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi \t\t\t\targomenti formano l&rsquo;ossatura dei corrispondenti moduli del \t\t\t\tprogramma formativo avanzato &ldquo;Xtreme \t\t\t\tSales Power&copy;&rdquo;. I primi \t\t\t\tcinque moduli del testo, sviluppati nel relativo seminario \t\t\t\tformazione tecniche vendita sono \t\t\t\triferiti ad altrettante competenze chiave la cui coesistenza e \t\t\t\til cui sviluppo &egrave; fondamentale per raggiungere l&rsquo;eccellenza. Ogni modulo &egrave; coerente con tutti gli altri, e \t\t\t\tsviluppa argomenti specifici e coordinati all&rsquo;intero programma \t\t\t\tformativo.<br \/>\n1. <strong> Goal setting &amp; achieving power:<\/strong> come determinare obiettivi realmente sfidanti e raggiungerli \t\t\t\tattraverso lo sviluppo di determinazione, focus, resilienza, \t\t\t\tfiducia, tenacia.<br \/>\n2. <strong> Sales process engineering: <\/strong> come \t\t\t\televare il numero di trattative concluse favorevolmente in \t\t\t\trapporto agli incontri effettuati, per mezzo della gestione \t\t\t\tefficace e coordinata di ognuna delle fasi del processo di \t\t\t\tvendita.<br \/>\n3. <strong> Motivational power:<\/strong> come trovare in s&egrave; l&rsquo;energia e l&rsquo;entusiasmo per affrontare con \t\t\t\tsuccesso ogni sfida che il mercato imponga.<br \/>\n4. <strong> EQ power:<\/strong> come far progredire il proprio coefficiente di intelligenza \t\t\t\temozionale per gestire al meglio le proprie risorse, utilizzando \t\t\t\tefficacemente il proprio potenziale emotivo, rinforzando al \t\t\t\tcontempo la relazione col cliente, e blindandolo contro gli \t\t\t\tattacchi della concorrenza. &ugrave;<br \/>\n5. <strong> Negotiation power:<\/strong> come ottenere il massimo risultato possibile da ogni trattativa \t\t\t\tin fase di conclusione, utilizzando le tecniche negoziali pi&ugrave; \t\t\t\tevolute.<br \/>\nIl sesto \t\t\t\tmodulo descrive un&rsquo;attivit&agrave; svolta non pi&ugrave; in aula, ma sul \t\t\t\tterritorio, definita &ldquo;<strong>Field Sales Coaching<\/strong>&rdquo;. Si tratta di \t\t\t\tun supporto operativo individuale, utile a quei venditori che \t\t\t\tdesiderino un aiuto pratico, nel corso dello svolgimento della \t\t\t\tloro attivit&agrave;, per adattare i modelli performanti visti in aula \t\t\t\talle specificit&agrave; del proprio mercato di riferimento. Inoltre il \t\t\t\tField Sales Coach facilita concretamente l&rsquo;abbandono di schemi \t\t\t\tcomportamentali non pi&ugrave; adeguati, sostituendoli con altri \t\t\t\tmaggiormente produttivi di buoni risultati. In questo senso \t\t\t\tfacilita il processo di cambiamento.<br \/>\nConcludendo, la cosa pi&ugrave; importante, per svilupparsi veramente \t\t\t\tnella vendita &egrave; probabilmente il desiderio forte, continuo e profondo \t\t\t\tdi migliorare ad ogni costo. Chi si accontenta, e continua a \t\t\t\tutilizzare i modelli di sempre fatalmente rischia di trovarsi ai \t\t\t\tmargini di un mercato che cambiando continuamente, \t\t\t\tcontinuamente richiede di aggiornare le proprie abilit&agrave; e \t\t\t\tcompetenze e, in mancanza di ci&ograve;, emargina sempre pi&ugrave; chi non si \t\t\t\tevolve e non adotta modelli aggiornati sulle tecniche di \t\t\t\tvendita. Tuttavia \t\t\t\tla decisione di migliorare, perch&egrave; porti a veri aumenti di \t\t\t\tprestazioni, va sempre sostenuta da un inarrestabile desiderio \t\t\t\tdi risultati eccellenti: solo cos&igrave; il venditore sar&agrave; in grado di affrontare \t\t\t\tcon successo il cambiamento che lo porter&agrave; proprio l&agrave; dove \t\t\t\tdesidera arrivare.<br \/>\nI mezzi \t\t\t\ta disposizione sono molti: libri, l&rsquo;imitazione dei pi&ugrave; \t\t\t\tbravi, la partecipazione a seminari circa i pi&ugrave; avanzati modelli di vendita: tutto pu&ograve; \t\t\t\tessere utile per strutturare un nuovo approccio al mercato che \t\t\t\tsia maggiormente efficace. Tale approccio dovrebbe anche porre \t\t\t\tle basi per un processo di aggiornamento continuo, \t\t\t\tindispensabile per tenere i ritmi che il continuo ed \t\t\t\tinarrestabile cambiamento dei mercati impone oggi ai \t\t\t\tprofessionisti della vendita. Sul tema \t\t\t\tdel cambiamento si pu&ograve; leggere molto \t\t\t\tsui miei testi: per ora \t\t\t\tsottolineo solo l&rsquo;importanza dell&rsquo;adottare un approccio che \t\t\t\tevidenzi una bassa avversione per il cambiamento stesso. Ci&ograve;, \t\t\t\toggi, appare assolutamente necessario non solo per raggiungere \t\t\t\til successo nelle vendite, ma anche per mantenerlo nel tempo. Chi ha deciso di migliorare, &egrave; possibile che in questo \t\t\t\tsito possa trovare stimoli per crescere e per strutturarsi al meglio, \t\t\t\tiniziando a vendere come la maggior parte dei propri competitori \t\t\t\tnon &egrave; ancora in grado di fare!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dal sito turboformazionevendita.com \u00e8 possibile scaricare gratuitamente migliaia di pagine, e-book, files audio, per cominciare a vendere come i propri competitori non sono ancora in grado di fare<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[129],"tags":[55401],"class_list":["post-53462","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aziende","tag-formazione-tecniche-vendita"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Scopri come vendere di pi\u00f9 e meglio con la formazione tecniche vendita evoluta e gratuita di TFV - 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