{"id":53503,"date":"2016-10-30T20:03:47","date_gmt":"2016-10-30T19:03:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/formazione-tecniche-vendita-evoluta-se-vuoi-vedere-un-panorama-nuovo-devi-andare-in-un-posto-in-cui-non-sei-mai-stato-2\/"},"modified":"2016-10-30T20:03:47","modified_gmt":"2016-10-30T19:03:47","slug":"formazione-tecniche-vendita-evoluta-se-vuoi-vedere-un-panorama-nuovo-devi-andare-in-un-posto-in-cui-non-sei-mai-stato-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/formazione-tecniche-vendita-evoluta-se-vuoi-vedere-un-panorama-nuovo-devi-andare-in-un-posto-in-cui-non-sei-mai-stato-2\/","title":{"rendered":"Formazione tecniche vendita evoluta: se vuoi vedere un panorama nuovo, devi andare in un posto in cui non sei mai stato"},"content":{"rendered":"

In aula, quando parlo di formazione tecniche vendita<\/a>, utilizzo spesso i termini “evoluto” e “avanzato”. Il motivo c’è, eccome, e si tratta di un motivo legato essenzialmente al modo di TFV di effettuare formazione tecniche vendita: un modo innovativo, efficace, ludico, memorabile, come lo definiscono coloro i quali partecipano ai corsi stessi.
La fonte di ispirazione della mia attività d’aula è il manuale “Xtreme sales power” che sta diventando, alla seconda edizione aggiornata e riveduta, un punto di riferimento per i venditori italiani. In questo libro delineo gli ambiti da presidiare, per qualsiasi venditore che voglia eccellere:
· Come perseguire e raggiungere i propri obiettivi di vendita, anche i più ambiziosi
· Come effettuare un maggior numero di contratti a parità di incontri di vendita
· Come blindare il cliente contro i continui attacchi della concorrenza
· Come utilizzare le proprie risorse inconsce per eccellere
· Come difendersi dal low cost, e vendere ai profitti più alti possibili
La formazione tecniche vendita, così affrontata, diventa un’attività che da accesso a livelli di performance davvero interessanti, e permette di incrementare sostanzialmente fatturati e profitti.
Inoltre, per le aziende che interpellano TFV questo approccio alla formazione tecniche vendita è efficace in quanto:
· Viene preceduto da un assessment delle skills attuali e del potenziale di incremento dei risultati della forza vendita dell’azienda stessa
· Il design dell’intervento formativo attiva esattamente le leve emerse nella fase di assessment, evitando le ridondanze formative, intervenendo chirurgicamente là dove serve e rendendo efficace l’attività d’aula
· I venditori vengono seguiti anche a valle dell’aula da un sales coach esperto, che li aiuta ad abbandonare i comportamenti improduttivi di risultati, sostituendoli con altri performanti
Questo approccio, utilizzato dalla maggior parte delle aziende di successo, è in grado di garantire risultati eccellenti, e in questo modo le attività di formazione tecniche vendita sono in grado di un Roi elevatissimo, di ripagarsi in pochissimo tempo , e di cambiare in meglio le performance di qualsiasi rete commerciale. Ecco spiegato perché vengono definite avanzate ed evolute.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La formazione tecniche vendita avanzata differisce da quella tradizionale per l’approccio che osserva, pragmatico, didatticamente performante, coinvolgente, e molto efficace.
Fa ricorso a casi di studio, role play, filmati, esercitazioni singole-in sottogruppi-in plenaria, prove speciali<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[103],"tags":[55401,2396,2395],"class_list":["post-53503","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-formazione-tecniche-vendita","tag-formazione-vendita","tag-tecniche-vendita"],"yoast_head":"\nFormazione tecniche vendita evoluta: se vuoi vedere un panorama nuovo, devi andare in un posto in cui non sei mai stato - Article Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/formazione-tecniche-vendita-evoluta-se-vuoi-vedere-un-panorama-nuovo-devi-andare-in-un-posto-in-cui-non-sei-mai-stato-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formazione tecniche vendita evoluta: se vuoi vedere un panorama nuovo, devi andare in un posto in cui non sei mai stato - 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