{"id":537,"date":"2008-07-17T17:44:17","date_gmt":"2008-07-17T15:44:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/superare-le-obiezioni-nel-telemarketing\/"},"modified":"2008-07-17T17:44:17","modified_gmt":"2008-07-17T15:44:17","slug":"superare-le-obiezioni-nel-telemarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/superare-le-obiezioni-nel-telemarketing\/","title":{"rendered":"Superare le Obiezioni nel Telemarketing"},"content":{"rendered":"<p>Il <strong>telemarketing<\/strong> \u00e8 sicuramente un mezzo per entrare in contatto con molti potenziali clienti ma al tempo stesso \u00e8 un compito duro ed \u00e8 normale ottenere molte rispote negative. Ricorda che bisogna, in media, fare nove telefonate prima di avere successo, ovviamente questa non \u00e8 una regola universale come pu\u00f2 essere meglio o addirittura peggio ma d\u00e0 una buona idea della difficolt\u00e0 incontrata. <\/p>\n<p><strong>Dovresti divertirti quando fai telemarketing<\/strong> perch\u00e8 se sei annoiato la risposta che otterrai ne risentir\u00e0. Prefissati uno scopo da raggiungere come ottenere un appuntamento ogni dieci telefonate e sforzati di essere piacevole al telefono ( non solo al telefono ma in ogni aspetto della tua vita ) visto che \u00e8 la prima impressione a definire il tuo successo o insuccesso. <\/p>\n<p>Una cosa che dovresti tenere in mente \u00e8 che le persone tendono sempre a chiudere la conversazione al telefono perch\u00e8 temono che qualcuno gli vuole rifilare qualcosa, per capire questo pensa all&#8217;ultima chiamata che hai ricevuto in cui qualcuno voleva offrirti un servizio o un prodotto e ricorda come hai risposto. La gente in situazioni simili sono sulla difensiva e tendono a chiudersi ancora di pi\u00f9 e cos\u00ec le domande effettuate con discrezione si rivelano un ottimo strumento per tirare qualcuno fuori dal guscio, naturalmente troverai chi risponde &quot;scusi, ma non le avevo detto che non ero interessato ?&quot; e in questo caso chiuderemo la conversazione educatamente e con il sorriso sulle labbra. <\/p>\n<p><strong>Trasforma le obiezioni nell&#8217;inizio di una piacevole conversazione<\/strong>: invece di ringraziare e riagganciare, formula una domanda basandoti su quello che ti \u00e8 stato risposto. Se rispondono che non sono interessati allora chiedi se hanno gi\u00e0 quello che offri loro, se ti rispondono di no puoi chiedere ragione di tale decisione mentre nell&#8217;altro caso potresti porre, in modo sinceramente interessato, delle domande su quello che hanno e nel frattempo illustrare i benefici di quello che offri evidenziando la disponibilit\u00e0 di un appuntamento senza alcun impegno da parte loro. Porre di tanto in tanto domande che producono sicuramente una risposta positiva aumentano le probabilit\u00e0 di successo visto che tendi a rendere naturale e quasi scontato rispondere in modo affermativo. Non dimenticare di usare sempre forme gentili quando poni delle domande come, ad esempio, &quot;posso chiederle se&#8230;&quot;, &quot;mi permette una domanda&#8230;&quot; visto che ammorbidiranno chi st\u00e0 dall&#8217;altra parte. <\/p>\n<p>Giocare un ruolo attivo in una conversazione \u00e8 gi\u00e0 un successo ed \u00e8 in grado di portare positivit\u00e0 e soddisfazione, in altre parole devi divertirti: non devi solamente mostrare interesse a quello che le persone dicono al telefono ma devi essere sinceramente interessato perch\u00e8 questo sar\u00e0 avvertito con piacere e anche tu ti sentirai ok. Avere successo nel superare le obiezioni costruir\u00e0 nuovi &quot;circuiti&quot; nel tuo cervello che risulteranno utili nel superare situazioni simili mentre mollare porta porta allo scoraggiamento, a risultati negativi e incomincer\u00e0 a incidere nella mente l&#8217;inconscia consapevolezza di essere un perdente. <\/p>\n<p><strong>Sii attivo e divertiti<\/strong> e avrai successo nel telemarketing&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il telemarketing \u00e8 un mezzo per raggiungere molti potenziali clienti, superare le obiezioni non \u00e8 facile e quanto segue offre consigli utili a questo fine.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[103],"tags":[1906,1907,1905],"class_list":["post-537","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-obiezioni","tag-telefonate","tag-telemarketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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