{"id":54263,"date":"2017-01-16T20:50:41","date_gmt":"2017-01-16T19:50:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/scopri-come-prendere-decisioni-efficaci-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management\/"},"modified":"2017-01-16T20:50:41","modified_gmt":"2017-01-16T19:50:41","slug":"scopri-come-prendere-decisioni-efficaci-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/scopri-come-prendere-decisioni-efficaci-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management\/","title":{"rendered":"Scopri come prendere decisioni efficaci per un successo duraturo nel sales management"},"content":{"rendered":"<p>Il prendere continuamente decisioni pare essere l&rsquo;attivit&agrave; pi&ugrave; trasversale per la professione di sales manager. In questo post, tratto da &ldquo;Il sales manager di successo&rdquo; che, in 480 pagine, presenta i modelli pi&ugrave; attuali ed evoluti per raggiungere il successo in questa complessa attivit&agrave;, ne tratteggio gli elementi essenziali.<br \/> <a href=\"http:\/\/www.turboformazionevendita.com\/articoli\/sales_manager_di_successo.html\">Da questo link<\/a> puoi scaricare liberamente un completo estratto del testo, che riporta anche una ricca bibliografia, utile per approfondimenti successivi.<br \/>Mentre il mondo &egrave; diventato sempre pi&ugrave; complesso e le informazioni sempre pi&ugrave; abbondanti, la presa di decisioni &egrave; diventata sempre pi&ugrave; difficile; nel frattempo, &egrave; aumentato anche il ritmo del cambiamento e le opzioni disponibili, e ci&ograve; ha avuto come conseguenza la necessit&agrave; di prendere decisioni pi&ugrave; spesso. Questo vale sia nella sfera privata come in quella professionale. Grazie a molti studiosi (matematici, economisti, psicologi, analisti) si &egrave; accumulato un sapere approfondito circa la presa di decisioni; oggi conosciamo le dinamiche che sottendono ad un efficace processo decisionale, e sappiamo che tali regole conducono ad ottimi risultati. Sappiamo anche che &egrave; possibile apprendere le regole di un processo decisionale efficace, e sappiamo anche come dimostrarle a chi desideri migliorare quest&rsquo;ultimo.<br \/>D&rsquo;altro canto, poche altre attivit&agrave;, oltre la presa di decisioni, possono definirsi come parte integrante e giornaliera della routine del sales manager. Ogni giorno, ogni ora, addirittura ogni minuto il sales manager &egrave; chiamato, dagli impegni del ruolo, a decidere qualcosa: si tratti di definire una proposta di acquisto per un importante cliente, oppure di assumere un nuovo key account manager per gestire un gruppo di clienti, oppure ancora formulare una richiesta di extrabudget alla direzione generale per portare a termine qualche progetto particolarmente significativo. La si giri come si vuole, il sales manager &egrave; costantemente alle prese con il processo decisionale. Tale processo pu&ograve; avere impatti molto limitati sui risultati di vendita (pensiamo alle decisioni spicciole e routinarie) cos&igrave; come impatti notevoli, se non addirittura epocali (si tratta delle decisioni a contenuto fortemente strategico).<br \/>La presa di decisioni, tecnicamente, viene definita come un&rsquo;attivit&agrave; di tipo cognitivo, per la quale il soggetto &egrave; chiamato a decidere, tra <em style=\"mso-bidi-font-style: normal;\">n <\/em>possibili corsi d&rsquo;azione, quello pi&ugrave; favorevole ad un certo scopo, ovvero con il profilo di rischio pi&ugrave; basso, ovvero ancora con il rapporto costi\/benefici pi&ugrave; favorevole. <br \/>Nel mondo aziendale, di solito, il criterio decisorio fondamentale risulta essere quello c.d. della massima efficienza. Nel decidere tra <em style=\"mso-bidi-font-style: normal;\">n <\/em>corsi d&rsquo;azione, il sales manager si trova talvolta facilitato da un lato, in quanto nella maggior parte delle operazioni aziendali &egrave; richiesto un sacrificio economico misurabile (costo); dall&rsquo;altro lato, quello dei benefici ottenibili, si hanno spesso valori altrettanto quantificabili, in termini di maggiori ricavi\/profitti o risparmio di costi. Risulta quindi agevole un confronto tra sacrifici necessari e benefici ottenibili, rendendo possibile formulare il criterio decisorio di cui sopra come il rapporto tra ricavi\/profitti aggiuntivi e\/o risparmio di costi e sacrificio economico dell&rsquo;operazione. Tuttavia, come verr&agrave; approfondito in seguito, non sempre le decisioni che il sales manager &egrave; chiamato a prendere possono uniformarsi a questo semplice criterio.<br \/>Questo tema mi appassiona molto e mi piacerebbe andare avanti a scriverne, ma me lo impediscono una serie di regole di LinkedIn, prima fra tutte non tediare con post troppo estesi chi legge.<br \/>Per cui fornisco nuovamente un url (www.turboformazionevendita.com) dal quale si pu&ograve; scaricare liberamente un ricco estratto del libro, disponibile in versione integrale e anche in formato e-book presso l&rsquo;editore, nelle migliori librerie specializzate e in quelle web.<br \/>Grazie, di cuore, per la lettura e l&rsquo;eventuale condivisione.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri le qualit\u00e0 che le aziende richiedono oggi ad un sales manager in grado di raggiungere un successo stabile, e come ottenerle<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[59],"tags":[35978,35977],"class_list":["post-54263","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia-e-lavoro","tag-sales-management","tag-sales-manager"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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