{"id":54264,"date":"2017-01-16T20:54:26","date_gmt":"2017-01-16T19:54:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/scopri-come-gestire-efficacemente-le-priorit%c3%a0-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management\/"},"modified":"2017-01-16T20:54:26","modified_gmt":"2017-01-16T19:54:26","slug":"scopri-come-gestire-efficacemente-le-priorit%c3%a0-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/scopri-come-gestire-efficacemente-le-priorit%c3%a0-per-un-successo-duraturo-nel-sales-management\/","title":{"rendered":"Scopri come gestire efficacemente le priorit\u00e0, per un successo duraturo nel sales management"},"content":{"rendered":"<p><strong>Per raggiungere il successo nelle attivit&agrave; di sales management, non &egrave; tanto importante il tempo che si mette dentro alle cose, quanto le cose che si mettono dentro al tempo<\/strong>. In questa opinione sono confortato dal parere di una nota scrittrice sui temi dello sviluppo personale, Alexandra Stoddard, che sostiene &laquo;.<em>.. nelle nostre vite non possiamo mettere pi&ugrave; o meno tempo, mentre possiamo facilmente mettere pi&ugrave; o meno vita nel nostro tempo&#8230;<\/em>&raquo; (Stoddard, A.; 2009).<br \/>Nel mio ultimo libro, <strong>&ldquo;Il sales manager di successo&rdquo;<\/strong>, vado a fondo di come effettuare una gestione efficace delle priorit&agrave;, come una delle leve per raggiungere stabilmente il successo nel sales management. <a href=\"http:\/\/www.turboformazionevendita.com\/articoli\/sales_manager_di_successo.html\" target=\"_blank\">Da questo link<\/a> , se desideri approfondire, puoi scaricarne gratuitamente un ricco estratto.<br \/>Gli 86.400 secondi contenuti in una giornata potrebbero sembrare molti, tuttavia ci si accorge che trascorrono veramente in fretta. Il fluire del tempo talvolta pare rivelarsi pi&ugrave; favorevole per alcune persone che per altre. Infatti, sar&agrave; senz&rsquo;altro capitato a molti di avere la sensazione che taluni riescano a svolgere una mole di lavoro maggiore, nell&rsquo;unit&agrave; di tempo (ora, giorno, mese, &hellip;), rispetto ad altre. Questo accade, nella maggioranza dei casi, perch&eacute; le persone usano modelli di gestione delle priorit&agrave; totalmente differenti.<br \/>Da uno studio del 2001, effettuato presso un panel di aziende Usa, sono emersi una serie di dati significativi, che fanno riflettere: &laquo;<em>&#8230;un sales manager con uno stipendio di 75.000 $ annui se, per qualsiasi motivo, sottoimpiega (o non impiega per nulla) un&rsquo;ora al giorno, alla fine dell&rsquo;anno avr&agrave; sottratto circa 9.000 $ dalla bottom line del proprio datore di lavoro&#8230;<\/em>&raquo; Qualora il fenomeno dovesse ripetersi per una rete di vendita anche di dimensioni contenute (15 persone) con uno stipendio medio pari a 35.000 $ a persona, il totale drenato dal profitto dell&rsquo;azienda sarebbe attorno ai 67.000 $ (Winston, S.; 2001).<br \/>Da ci&ograve; emerge chiaramente che una efficace gestione delle attivit&agrave; giornaliere svolte non possa prescindere da una loro attenta ottimizzazione.<br \/>In questi casi molti parlano del cosiddetto &laquo;time management&raquo;, la gestione del tempo. Personalmente io preferisco orientarmi su un concetto diverso, proprio perch&eacute; il tempo, almeno qui in occidente, appare come una grandezza definita, non suscettibile di modifica alcuna, e il suo fluire regolare ed inesorabile non pare modificabile da niente e nessuno (a meno di non entrare nel dominio dell&rsquo;infinitamente piccolo e\/o infinitamente veloce): ogni giorno &egrave; composto da 24 ore, 1.440 minuti e, appunto, 86.400 secondi. Mi sembra non ci sia nulla da gestire, in questo. Chiunque pu&ograve; invece intervenire sulla gestione delle proprie priorit&agrave; e, per cos&igrave; dire, porre attenzione alle attivit&agrave; svolte. Questo certamente consente al sales manager di agire su efficienza ed efficacia, e lo aiuta a raggiungere e sostenere un successo duraturo.<br \/>Oltre a questo argomento, &ldquo;<strong>Il sales manager di successo<\/strong>&rdquo; affronta, nelle sue circa 500 pagine, molti altri temi tra i quali quali la comunicazione interpersonale, la leadership, la presa di decisioni, le attivit&agrave; di ricerca, selezione, assunzione dismissione, i programmi di incentivazione, remunerazione e compenso. Il testo &egrave; completato da una ampia bibliografia, che facilita gli approfondimenti successivi.<br \/>Da questo url (www.turboformazionevendita.com) , &egrave; possibile scaricare gratuitamente un ricco estratto del libro, reperibile nelle librerie specializzate, nei bookstore web, e presso l&rsquo;editore.<br \/>Un grazie di cuore per la lettura e l&rsquo;eventuale condivisione di questo post, e un augurio di buon lavoro a tutti i sales manager!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scopri le qualit\u00e0 che le aziende richiedono oggi ad un sales manager in grado di raggiungere un successo stabile, e come ottenerle<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[59],"tags":[35978,35977],"class_list":["post-54264","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-economia-e-lavoro","tag-sales-management","tag-sales-manager"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - 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