{"id":5913,"date":"2010-07-22T06:38:55","date_gmt":"2010-07-22T04:38:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/quanto-ti-costa-creare-un-nuovo-cliente\/"},"modified":"2010-07-22T06:38:55","modified_gmt":"2010-07-22T04:38:55","slug":"quanto-ti-costa-creare-un-nuovo-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/economia-e-lavoro\/marketing\/quanto-ti-costa-creare-un-nuovo-cliente\/","title":{"rendered":"Quanto ti costa creare un nuovo cliente?"},"content":{"rendered":"

Potreste decidere di investire dai 20 ai 100 euro
\nper acquisire un nuovo cliente<\/strong>.
\nQuesto valore unitario dovrebbe comprendere il costo delle promozioni<\/strong>, gli annunci pubblicitari<\/strong>, i costi di presenza sul web<\/strong> come il sito web, il costo del posizionamento,
\n<\/strong>eventuale pubblicit\u00e0 a
\npagamento <\/strong>come PPC<\/strong> e i costi di partecipazione a fiere. <\/strong>\ud83d\ude42<\/p>\n

Questo costo complessivo va poi diviso per il
\nnumero delle vendite realmente concluse in un certo periodo. \ud83d\ude42<\/p>\n

Ad ogni modo, il costo di rivendere ad un cliente
\nproprio \u00e8 trascurabile, se generare  un cliente nuovo viene a costare tra
\ni 20 e i  100 euro, per  creare una vendita a un cliente gi\u00e0
\nacquisito viene solamente qualche centesimo. Infatti una e-mail  personale
\ned efficace non costa nulla quando hai catturato l\u2019interesse  e i suoi
\ndesideri.<\/strong><\/p>\n

Perci\u00f2, prima di tutto lavorate principalmente sui
\nclienti esistenti e quelli inattivi (quelli che non vedete da almeno 18 mesi)
\nin maniera continua e con regolarit\u00e0. . Questo sistema \u00e8 semplice, economico e
\ninoltre immediato.<\/p>\n

Prima di iniziare a fare marketing con nuovi
\nprogrammi ai vostri clienti dovreste desiderare di dare brevemente un\u2019altra
\nocchiata ai vostri stessi clienti e soprattutto alle  loro necessit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

Il 90% degli alberghi, non identifica e non
\ndetermina mai con precisione i bisogni, i desideri o le richieste delle persone
\nalle quali offrono i loro servizi.<\/p>\n

Come potete aspettarvi di soddisfare adeguatamente
\ni bisogni di qualcuno se non vi prendete mai il tempo di comprenderli?<\/p>\n

Questo \u00e8 ridicolo! \ud83d\ude09<\/p>\n

Tuttavia alcuni hotel cercano effettivamente di
\nandare incontro alle necessit\u00e0 della propria clientela cercando di soddisfare i
\nloro bisogni e i loro desideri. Questi hotel procedendo in questo modo si
\nappropriano piano, piano di tutto il mercato.<\/p>\n

Potete farlo anche voi se vi prendete il tempo di
\napprendere cosa i vostri clienti desiderano e di cosa necessitano. Andiamo un
\npo pi\u00f9 a fondo al problema. Per indurre qualcuno a preferirvi per un rapporto
\nd\u2019affari, dovete di norma offrirgli un vantaggio che soddisfi una sua
\nnecessit\u00e0. Passiamo in rassegna quelli che sono i pi\u00f9 comuni bisogni che la gente
\nvuole soddisfare\u2026<\/p>\n

Le persone possono desiderare servizi che offrano
\nconvenienza oppure un maggiore quantit\u00e0.<\/p>\n

    \n
  1. Desiderano servizi che facciano risparmiare del tempo<\/li>\n
  2. Che abbiano un aspetto pi\u00f9 accattivante<\/li>\n
  3. Che abbiano molte funzioni<\/li>\n
  4. Che facciano risparmiare<\/li>\n
  5. Che semplifichino la vita<\/li>\n
  6. Che rendano  pi\u00f9 efficiente il loro proprietario. 
    \n \ud83d\ude42  \ud83d\ude42  \ud83d\ude42<\/li>\n<\/ol>\n

    Cosa desiderano pi\u00f9 di tutto i vostri clienti
    \ndai servizi che voi offrite?<\/strong><\/p>\n

    Desiderano forse la convenienza di sapere <\/strong>che lo troveranno sempre disponibile<\/strong> chiamandolo semplicemente con un colpo di
    \ntelefono quando desiderano approfittarne, oppure che il vostro albergo offre un
    \nmaggior numero di servizi diversi.<\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Potreste decidere di investire dai 20 ai 100 euro per acquisire un nuovo cliente. Questo valore unitario dovrebbe comprendere il costo delle promozioni, gli annunci pubblicitari, i costi di presenza sul web come il sito web, il costo del posizionamento, eventuale pubblicit\u00e0 a pagamento come PPC e i costi di partecipazione a fiere. \ud83d\ude42
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