{"id":682,"date":"2008-09-29T21:02:21","date_gmt":"2008-09-29T19:02:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/vuoi-vendere-come-i-tuoi-competitori-non-sanno-fare\/"},"modified":"2008-09-29T21:02:21","modified_gmt":"2008-09-29T19:02:21","slug":"vuoi-vendere-come-i-tuoi-competitori-non-sanno-fare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/istruzione\/corsi\/vuoi-vendere-come-i-tuoi-competitori-non-sanno-fare\/","title":{"rendered":"Vuoi vendere come i tuoi competitori non sanno fare?"},"content":{"rendered":"

Corsi formazione<\/strong>, tecniche vendita<\/strong>, corsi vendita<\/strong>, sono argomenti che agenti, venditori, responsabili vendita e, in generale, chi vive di vendita, hanno sicuramente al centro della propria attenzione.<\/p>\n

La tensione competitiva \u00e8 in aumento in tutti i settori merceologici; per mantenere i successi acquisiti, le aziende pi\u00f9 lungimiranti hanno da tempo inserito i corsi formazione vendita tra le attivit\u00e0 strategiche, considerandoli indispensabili per aggiornare le competenze commerciali dei propri addetti. <\/p>\n

I corsi di formazione vendita si sono quindi rivelati come una delle attivit\u00e0 chiave per consentire ad agenti, ventitori, responsabili vendita di tenere il passo con l\u2019aumentata aggressivit\u00e0 dei concorrenti, il fenomeno cosiddetto del \u201clow cost\u201d, le sempre pi\u00f9 esigenti richieste della clientela<\/p>\n

Contemporaneamente, grazie alla rivoluzione del World Wide Web degli ultimi dieci anni, si sono moltiplicate le occasioni di accedere a corsi formazione aziendali, privati, on line.<\/p>\n

Questa facilit\u00e0 di accesso contribuisce sicuramente ad elevare le competenze dei professionisti coinvolti, tuttavia  talvolta i risultati, nonostante l\u2019impegno a frequentare corsi formazione su tecniche vendita e l\u2019auto-aggiornamento delle proprie abilit\u00e0 , stentano a \u201cdecollare\u201d. <\/p>\n

A fronte di molti sforzi e dedizione, l\u2019incremento di risultati di vendita \u00e8 scarso<\/p>\n

Pu\u00f2 generarsi allora un senso di frustrazione, che rischia di deprimere ulteriormente i risultati di vendita, sia nel caso di maturi professionisti, sia per venditori alle prime armi<\/p>\n

Questa difficolt\u00e0 a sviluppare ulteriormente le vendite, nella maggior parte dei casi, \u00e8 da imputare al fatto che i corsi formazione tradizionali presentano strumenti e modelli che, sia pur efficaci sul piano razionale, non modificano n\u00e8 ll’immagine che il venditore ha di s\u00e8 stesso, n\u00e8 gli stati d’animo che quest’ultimo associa alla vendita, n\u00e8, infine, le sue convinzioni profonde.<\/p>\n

Le pi\u00f9 avanzate tecniche di vendita dimostrano che, per affrontare con successo sfide professionali sempre pi\u00f9 impegnative, non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente che il venditore frequenti corsi formazione standard, volti esclusivamente a rinforzare il \u201csapere\u201d ed il \u201csaper fare\u201d: occorre anche affrontare i temi del \u201csaper essere\u201d.<\/p>\n

I corsi formazione tecniche vendita evoluti prendono anche in considerazione gli elementi inconsci ed emotivi della professione di vendita: gli stati d\u2019animo, l’automotivazione, la persistenza, la determinazione, l\u2019autostima, l’intelligenza emozionale.<\/p>\n

Queste \u201cabilit\u00e0\u201d sono sepolte nell\u2019inconscio degli individui, e a farle emergere e svilupparle non bastano corsi formazione standard, ancorch\u00e8 ben condotti ed organizzati.<\/p>\n

Occorre invece tenere in considerazione le pi\u00f9 recenti scoperte nel settore delle neuroscienze, che affermano che solo il 5% dei risultati che il venditore ottiene sono legati agli aspetti cognitivi, razionali e consci, mentre il 95% dipende dagli elementi emotivi ed inconsci<\/p>\n

Un buon punto di partenza per iniziare ad affrontare questi temi \u00e8 l\u2019e-book \u201cTecniche di vendita inconsce<\/u><\/a>\u201d , scaricabile gratuitamente dal sito www.turboformazionevendita.com, sito che tratta di corsi formazione tecniche vendita<\/p>\n

L\u2019e-book (che funziona un p\u00f2 come un corso formazione avanzata da effettuarsi comodamente a casa propria) si basa sulle pi\u00f9 recenti scoperte circa il funzionamento della mente relativamente alle tecniche vendita, e pone l\u2019accento sul fatto che qualsiasi percorso di miglioramento delle proprie abilit\u00e0 professionali debba per forza partire da una miglior gestione delle risorse emotive interne<\/p>\n

Questo potenziale inconscio \u00e8 quello che consente di accedere a livelli di prestazioni irragiungibili utilizzando solo il 5% delle competenze della mente conscia.<\/p>\n

Quindi, possiamo dire che l\u2019eccellenza, nella vendita, si raggiunge allineando il potenziale conscio con quello inconscio, e facendoli lavorare in parallelo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I corsi formazione tecniche vendita sono oggi abbastanza diffusi, tuttavia raramente tali corsi tradizionali sono strutturati in modo da agire anche sul potenziale inconscio del venditore. Per ottenere i migliori risultati, occorre invece affrontare il percorso formativo in maniera olistica, agendo sia sulla parte conscia sia su quella inconscia del venditore stesso.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[747],"tags":[2394,2396,2395],"class_list":["post-682","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-corsi","tag-corsi-formazione","tag-formazione-vendita","tag-tecniche-vendita"],"yoast_head":"\nVuoi vendere come i tuoi competitori non sanno fare? - Article Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/istruzione\/corsi\/vuoi-vendere-come-i-tuoi-competitori-non-sanno-fare\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vuoi vendere come i tuoi competitori non sanno fare? - Article Marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"I corsi formazione tecniche vendita sono oggi abbastanza diffusi, tuttavia raramente tali corsi tradizionali sono strutturati in modo da agire anche sul potenziale inconscio del venditore. 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