{"id":7692,"date":"2010-09-27T15:35:17","date_gmt":"2010-09-27T13:35:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/far-utilizzare-il-crm-da-tutti-i-venditori-obiettivo-impossibile-forse-no-se-il-crm-%2525c3%2525a8-integrato-con-ms-outlook\/"},"modified":"2010-09-27T15:35:17","modified_gmt":"2010-09-27T13:35:17","slug":"far-utilizzare-il-crm-da-tutti-i-venditori-obiettivo-impossibile-forse-no-se-il-crm-%2525c3%2525a8-integrato-con-ms-outlook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/comunicati-stampa\/servizi\/far-utilizzare-il-crm-da-tutti-i-venditori-obiettivo-impossibile-forse-no-se-il-crm-%2525c3%2525a8-integrato-con-ms-outlook\/","title":{"rendered":"Far utilizzare il CRM dai venditori? Impossibile? No, se il CRM \u00e8 integrato con Outlook"},"content":{"rendered":"<p><em>Assecondare le abitudine lavorative dei venditori, integrando una nuova soluzione di CRM con gli strumenti di lavoro classici, MS Outlook ad esempio, &egrave; la strada pi&ugrave; semplice per l&rsquo;evoluzione della business intelligence aziendale.<\/em><br \/><em><\/em><\/p>\n<p>La domanda che ci si deve porre prima di implementare una piattaforma di CRM per presidiare i processi di vendita &egrave; se gli utilizzatori designati, i venditori per l&rsquo;appunto, la vorranno utilizzeranno con entusiasmo.<br \/>I venditori sono occhi e orecchie dell&rsquo;azienda, colloquiando giornalmente con il mercato, raccolgono con tutti i loro sensi informazioni vitali, che potrebbero modificare radicalmente le strategie societarie a patto di venir riclassificate correttamente in un sistema di CRM.<\/p>\n<p>Un venditore per sua natura ha spesso un profilo organizzativo e comportamentale un po&rsquo; particolare, sopratutto se immaginato in un contesto CRM; esso tende infatti a trascurare le attivit&agrave; di back office (inserimento contatti, report visite, ecc.) e questo &egrave; uno dei principali motivi per cui tali progetti spesso falliscono.<\/p>\n<p>Come non capire la posizione dei venditori? Centinaia di kilometri ogni giorno, decine di telefonate, problemi da gestire &hellip;.. di certo il tempo che rimane per registrare il tutto in una piattaforma CRM &egrave; veramente poco.<\/p>\n<p>Abortire quindi ogni speranza di dotarsi di una piattaforma per la gestione delle attivit&agrave; commerciali e del fondamentale database di marketing? Assolutamente no, sarebbe uno sbaglio drammatico in un mercato cos&igrave; competitivo, molto meglio far convergere l&rsquo;inserimento e la gestione dei dati di CRM nel database di marketing centralizzato utilizzando gli strumenti quotidiani, MS Outlook, PC e telefono cellulare.<\/p>\n<p>Cos&igrave; facendo tutti gli attori potrebbero beneficiare delle informazioni contenute al suo interno, i venditori per conoscere meglio i clienti e il personale di marketing e del management per comprendere pi&ugrave; efficacemente il mercato e la sua evoluzione nel tempo.<br \/>Questo &egrave; lo scenario ideale ma come riuscirci? Contact Pro di Sysman consente tutto ci&ograve; grazie alla sua integrazione nativa con la piattaforma Exchange di Microsoft e quindi con il suo cliente MS Outlook.<\/p>\n<p>Utilizzando il client di posta elettronica, i venditori potrebbero salvare i propri contatti nel database centrale, memorizzare le email pi&ugrave; significative nella storia dei clienti o dei prospect e verificare costantemente la storia di relazioni con l&rsquo;azienda.<\/p>\n<p>Il plug in di Contact Pro per MS Outlook consente di sincronizzare i due mondi, quello del CRM e quello del client di posta elettronica, consentendo all&rsquo;apertura di quest&rsquo;ultimo e dopo aver selezionato un contatto, di venderne le informazioni pi&ugrave; rilevanti.<\/p>\n<p>Contact Pro &egrave; ovviamente anche una sofisticata piattaforma di CRM web e pertanto, se avanza tempo, si potranno comunque gestire processi di vendita pi&ugrave; complessi utilizzando un comune browser. Un CRM pensato per i venditori quindi ma capace di soddisfare anche le esigenze di tutto il managemnt aziendale. <\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un venditore per sua natura ha spesso un profilo organizzativo e comportamentale un po\u2019 particolare, sopratutto se immaginato in un contesto CRM; esso tende infatti a trascurare le attivit\u00e0 di back office (inserimento contatti, report visite, ecc.) e questo \u00e8 uno dei principali motivi per cui tali progetti spesso falliscono.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[321],"tags":[17911,16334,1799,17910,16335],"class_list":["post-7692","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servizi","tag-abitudine-lavorative-dei-venditori","tag-contact-pro","tag-crm","tag-crm-integrato-con-ms-outlook","tag-sysman"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Far utilizzare il CRM dai venditori? 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