{"id":8496,"date":"2010-10-15T14:50:59","date_gmt":"2010-10-15T12:50:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/senza-categoria\/b2b-affari-insieme-successo-reciproco-una-soddisfazione-che-fidelizza\/"},"modified":"2010-10-15T14:50:59","modified_gmt":"2010-10-15T12:50:59","slug":"b2b-affari-insieme-successo-reciproco-una-soddisfazione-che-fidelizza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicati\/viaggi-e-vacanze\/b2b-affari-insieme-successo-reciproco-una-soddisfazione-che-fidelizza\/","title":{"rendered":"B2B affari insieme, successo reciproco: una soddisfazione che fidelizza!"},"content":{"rendered":"<p><img border=\"0\" width=\"338\" height=\"167\" \/><br \/>Le collaborazioni B2B &ndash; business to business &ndash; vanno sempre pi&ugrave; consolidandosi, in un nuovo approccio mentale che vede gli attori sullo stesso piano della business satisfaction. In termini congressuali ci&ograve; si traduce in una spinta dei meeting planner a privilegiare le aziende nella scelta della location,con particolare attenzione agli hotel e alle loro offerte altamente personalizzate.<\/p>\n<p>Attenti osservatori del comportamento di meeting planner aziendali, &egrave; impossibile non notare un trend che si sta sempre pi&ugrave; diffondendo ed affermando: le collaborazioni B2B &#8211; business to business!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.hotel-atlantic.com\/business\/offerte_business\/offerte_speciali_congressi.htm\">Fare affari<\/a> fra partner commerciali non &egrave; certo una novit&agrave;, se le transazioni avvengono fra venditori, ma se interviene il marketing gli scenari cambiano, si aprono nuove prospettive che vanno ben oltre l&rsquo;acquisto reciproco di beni e servizi, si innesca un&rsquo;autentica partnership finalizzata a rafforzare il valore aggiunto che l&rsquo;uno attribuisce all&rsquo;altro. <\/p>\n<p>Tradotto in termini congressuali, notiamo e apprezziamo come i meeting planner stiano sempre pi&ugrave; percorrendo questa strada nella scelta della location per intensificare i rapporti commerciali e privilegiare nella relazione B2B le aziende, in questo caso Hotel, con offerte altamente personalizzate.<\/p>\n<p>L&rsquo;accento va posto nell&rsquo;approccio mentale a questo tipo di vendita, trovarsi davanti un potenziale acquirente che si trasforma in venditore istintivamente provoca qualche resistenza, soprattutto se la relazione &egrave; &ldquo;sbilanciata&rdquo; ovvero se chi &egrave; nella posizione di comprare impone l&rsquo;acquisto, se poi &egrave; sottoforma di &ldquo;scambio-merce&rdquo; l&rsquo;effetto &egrave; decisamente dei pi&ugrave; indesiderati ed irritanti, al punto di accusare una trattativa dai contorni ricattatori.<\/p>\n<p>Di tutt&rsquo;altro sentimento &egrave; invece la vendita che vede gli attori sullo stesso piano della business satisfaction, dove viene chiaramente compresa l&rsquo;importanza di un&rsquo;osmosi commerciale che elevi la qualit&agrave; di entrambi nell&rsquo;&rdquo;acquistarsi&rdquo; e rappresentarsi a vicenda, in un reciproco clima di successo, che contribuir&agrave; alla fiducia di compiere progetti sinergici, all&rsquo;efficacia delle relazioni, alla soddisfazione di fare affari insieme, in una parola a fidelizzarsi!<br \/>\nhttp:\/\/www.hotel-atlantic.com\/business\/offerte_business\/offerte_speciali_congressi.htm<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Centro Congressi Atlantic mette a Sua disposizione un potente strumento per configurare accuratamente il programma, la logistica ed i servizi del suo prossimo evento, che le consentir\u00e0 di ottenere senza impegno un preventivo dettagliato e competitivo.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"cybocfi_hide_featured_image":"","footnotes":""},"categories":[280],"tags":[18545,18543,18544,18542],"class_list":["post-8496","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-viaggi-e-vacanze","tag-business-to-business-b2b","tag-congressi-riccione","tag-gruppo-atlantic","tag-meeting-riccione"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B2B affari insieme, successo reciproco: una soddisfazione che fidelizza! 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