Negli anni sono state “inventate” molte sequenze motivazionali che dovrebbero far muovere l’utente da uno stato di indifferenza all’azione di conversione. Le più famose sono:<\/p>\n
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) <\/p>\n
Nell’AIDA, il testo deve ottenere l’attenzione del potenziale cliente, suscitare il suo interesse per l’offerta, trasformare questo interesse in desiderio di possesso ed infine spingere il lettore all’azione che porterà alla conversione. <\/p>\n
ACCA (Awarness, Comprehension, Convintion, Action) <\/p>\n
Nell’ACCA, il testo mette al corrente il lettore dell’esistenza dell’offerta. Successivamente fa’ in modo che il potenziale cliente comprenda l’utilità del prodotto e le sue funzioni. La fase seguente deve convincere l’utente della validità dell’acquisto per poi giungere all’ultima fase in cui viene eseguita l’azione che conclude la vendita.<\/p>\n
4P (Picture, Promise, Proves, Pushes) <\/p>\n
Nella sequenza 4P il testo presenta al lettore un’immagine di quello che il prodotto può fare per lui e gli promette che otterrà gli stessi risultati non appena avrà accettato l’offerta. Successivamente viene mostrato all’utente che cosa ha fatto il prodotto per altri clienti e lo si invita all’acquisto.<\/p>\n
Oltre a queste 3 famose sequenze motivazionali ne sono state ideate anche altre. La copywriter Sabrina Brick, in un interessante articolo intitolato Landing Page Not Converting? Try the ‘PR’ Approch<\/em>, presenta una formula motivazionale che riprende il formato del comunicato stampa.<\/p>\n Questo metodo si basa su due concetti fondamentali:<\/p>\n
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