{"id":4014,"date":"2017-07-12T14:01:05","date_gmt":"2017-07-12T12:01:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicatistampa\/?p=4014"},"modified":"2017-07-12T20:07:49","modified_gmt":"2017-07-12T18:07:49","slug":"percezioni-sensoriali-e-marketing-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.article-marketing.eu\/comunicatistampa\/percezioni-sensoriali-e-marketing-immobiliare\/","title":{"rendered":"Percezioni sensoriali e marketing immobiliare"},"content":{"rendered":"

Ultimamente sento parlare tanto le agenzie immobiliari<\/a> di marketing immobiliare e strategie di vendita veloce degli immobili. Si leggono termini ispirati ai programmi del canale DMAX come\u00a0Flat Hunter<\/strong>\u00a0(cacciatori di case) o Home Staging<\/strong>\u00a0( “mettere in scena la casa” ).<\/p>\n

L’Home Staging<\/strong>\u00a0\u00e8 una tecnica di marketing che consiste nella valorizzazione degli spazi delle propriet\u00e0 immobiliari migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo pi\u00f9 breve e al miglior prezzo, tuttavia a ben analizzare la questione si tratta solo di \u00a0tecniche per far spendere sin da subito soldi ai venditori. \u00a0Non sto certamente asserendo che una casa ristrutturata non si venda meglio e prima rispetto a una casa vecchia, ma c’\u00e8 anche da sottolineare che per ristrutturare e incrementare il valore dell\u2019immobile occorre che il venditore abbia danaro da spendere e tempo a disposizione da investire.<\/p>\n

Invece il\u00a0Flat Hunter<\/strong>\u00a0\u00e8\u00a0un consulente di parte che assiste nella ricerca e nelle transazioni immobiliari soltanto il compratore e che persegue solo gli interessi di quest\u2019ultimo, essendo sempre e solo pagato da costui.<\/p>\n

Io lavoro in questo campo dal 2005, ho portato a termine veramente tante transazioni e posso affermare che una CASA si compra prima di tutto con il cuore. Dal 2014\u00a0 mi sono dedicato al marketing in generale, al\u00a0 web marketing e nello specifico al marketing immobiliare, mi sono confrontato con tanti colleghi e ho osservato e ascoltato ogni loro punto di vista. Molti sono ancora legati ai vecchi e tradizionali metodi di vendita e convinti che il cliente sia fondamentalmente un utente poco informato e disponibile a investire ad occhi chiusi. Altri agenti immobiliari invece hanno cominciato a diversificare le loro prospettive guardandosi bene intorno e \u00a0cominciando a formare delle sinergie e gruppi di lavoro dove la collaborazione tra loro \u00e8 forte e remunerativa. Infine solo pochi, ma veramente pochi, hanno analizzato il periodo di mercato che abbiamo attraversato in questi ultimi anni ( dalla crisi degli anni Novanta alla rinascita del 2000, fino alla nuova crisi\u00a0 dovuta alla bolla immobiliare iniziata nel 2010 ) \u00a0e capito che solo \u00a0l\u2019innovazione far\u00e0 la differenza.<\/p>\n

Oggi vi voglio parlare del marketing sensoriale, una tecnica di vendita immobiliare sconosciuta ai pi\u00f9.<\/p>\n

Si, sensoriale!<\/p>\n

Ormai \u00e8 risaputo che i sensi umani non sono solo 5 bens\u00ec 12 e uno tra i pi\u00f9 forti, e tra i pi\u00f9 sottovalutati, \u00e8 l\u2019olfatto. In relazione al\u00a0nostro odorato da sempre siamo portati a ritenere che gli animali siano superiori \u00a0all’uomo, ma non \u00e8 esattamente cos\u00ec. \u00a0Difficile da credere, ma in realt\u00e0 si tratta di una grande imprecisione, di un mito oserei dire, trascinatosi negli ultimi 150 anni senza alcuna prova scientifica. Secondo\u00a0John McGann<\/strong>, neuroscienziato della Rutgers University-New Brunswick e professore associato nel Dipartimento di Psicologia, in un documento pubblicato il 12 maggio su Science, questa \u00e8 la versione pi\u00f9 corretta della questione :<\/p>\n

“Per molto tempo abbiamo creduto che per essere ragionevole o razionale la persona non si faccia dominare dal senso dell’odorato.\u00a0<\/em>L’odore era legato a tendenze animaliste terrene”<\/em>.<\/span><\/h4>\n

McGann afferma ancora :<\/p>\n

“Possiamo individuare e discriminare una straordinaria gamma di odori; siamo pi\u00f9 sensibili dei roditori e dei cani ad alcuni odori; siamo in grado di seguire il percorso dell’odore; e i nostri stati comportamentali e affettivi sono influenzati dal nostro senso dell’odorato”<\/em><\/span><\/h4>\n

\"olfatto\"<\/p>\n

Proprio per questo, grandi brand usano queste tecniche da tempo e noi non ci abbiamo mai fatto caso:<\/p>\n

SAMSUNG, NEW YORK<\/strong>\u00a0\u2013 il suo negozio profuma di melone, una fragranza che ha lo scopo di far rilassare i consumatori e farli sentire come se fossero su una bella isola dei Mari del Sud.<\/p>\n

NEGOZI DI ABBIGLIAMENTO<\/strong>\u00a0\u2013 Importanti sartorie diffondono essenze di cotone appena lavato.<\/p>\n

BRITISH AIRWAYS<\/strong>\u00a0\u2013 Diffonde il profumo \u201cMeadow Grass\u201d (una fragranza di erba) per dare la sensazione ai suoi viaggiatori di trovarsi all\u2019aperto invece che in un terminal affollato.<\/p>\n

NESCAFE\u00a0<\/strong>\u2013 Progetta le sue confezioni in modo che all\u2019apertura venga rilasciata una forte essenza di caff\u00e8, cosa difficile per un caff\u00e8 liofilizzato.<\/p>\n

FAST-FOOD<\/strong>\u00a0\u2013 Vogliamo parlare di quei fast-food internazionali che si trovano ovunque? Entrate con l\u2019intenzione di mangiare una semplice insalatona e ne uscite con \u00a0un doppio hamburger e un chilo di patatine fritte? Tutta colpa di quel profumino invitante, vero? Peccato che quel profumo non provenga dalle cucina ma da un nebulizzatore.<\/p>\n

\u201cCon tutti gli altri sensi si pensa prima di rispondere, ma con l\u2019olfatto il cervello risponde prima che si pensi.\u201d<\/em><\/span><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Siamo abituati a scegliere quello che compriamo guardando, toccando, a volte assaggiando. Ma in un mercato sempre pi\u00f9 competitivo le imprese di molti settori \u2014 dagli alberghi alle grandi catene che vendono prodotti elettronici, agli autosaloni \u2014 hanno deciso di sfruttare,\u00a0nella battaglia per la conquista del cuore del consumatore<\/strong>, una nuova dimensione: quella dell’olfatto. Ebbene s\u00ec, proprio puntare a quel cuore che citavo prima nella strategia di vendita delle case.<\/p>\n

\u00a0\u00ab\u00c8 un modo per imprimere il marchio di un’azienda, il suo brand nella memoria del consumatore: non pi\u00f9 solo con un logo ma anche con un’esperienza olfattiva”.<\/p>\n

Pensateci bene: vi sar\u00e0 capitato di andare a casa di amici o dai suoceri e, salendo per le scale, vi sarete imbattuti in forti odori di pesce, di frittura o ancor peggio di broccoli . Sono tutti buoni cibi se stiamo andando a mangiare o siamo seduti a tavola, tuttavia questi odori percepiti fuori dal contesto pranzo\/cena ci disturbano e ancora di pi\u00f9 ci influenzano negativamente se stiamo andando a visitare per la prima volta una casa che vorremmo acquistare.<\/p>\n

Quello che accade nei primi istanti in noi non \u00e8 conscio, ma il nostro cervello sta gi\u00e0 associando a quella casa un qualcosa di indefinibile che ci disturba, quindi inconsciamente influenzer\u00e0 il nostro giudizio e la nostra decisione. Diversamente se appena entrati in casa, nell\u2019ingresso o nel salone, veniamo accolti e avvolti da una fresca fragranza di mandarino.\u00a0 ll suo aroma ci fa sorridere perch\u00e8 ci trasporta in un batter d’occhio nelle emozioni della nostra infanzia. Ci fa ritornare bambini facendoci rivivere quelle sensazioni profondamente impresse in noi, legate ai momenti felici delle feste natalizie, alla sicurezza della casa e della famiglia.<\/p>\n

Sapete qual \u00e8 una delle fragranze pi\u00f9 riconosciute e amate al mondo? Senza tergiversare, ecco la risposta: il profumo del talco Johnson\u2019s. Il motivo sta nelle associazioni sensoriali, quel profumo infatti ha il potere di portarci indietro nel tempo quando la mamma si prendeva cura di noi dopo averci fatto il bagno, mentre ci riempiva di talco, ci carezzava i capelli.<\/p>\n

Vi lascio una dritta a questo proposito. Il romanzo “Profumo” di\u00a0Patrick S\u00fcskind<\/strong>\u00a0e il successivo film omonimo di Tom Tykwer sono un bellissimo esempio di quanto il nostro olfatto sia determinante sia a livello cerebrale sia a livello psico-comportamentale nelle nostre vite. Il giovane Jean-Baptiste Grenouille, nella Parigi del XVIII secolo, viene assunto da un famosissimo profumiere. La sua ossessione di riuscire ad estrarre il profumo da ogni cosa lo porter\u00e0 da Parigi fino in Provenza per scoprire i segreti dell’enfleurage. Il suo sogno di creare il “profumo perfetto” , capace di far innamorare, lo condurr\u00e0 a trasformarsi in un serial killer di giovani fanciulle. Nel profumo Jean-Baptiste sentiva l’essenza di ognuno di noi …<\/p>\n

Spero che le notizie appena lette abbiano colpito te quanto me. Spero che questo possa anche in un certo senso farci ritornare a credere alle nostre facolt\u00e0 antiche, un p\u00f2 animali, facolt\u00e0 delle quali \u00e8 sempre bene fidarsi, anche in questo nostro mondo ormai 2.0.<\/p>\n

Vorrei potervi trasmettere profumo di vaniglia o di pane caldo per \u00a0invogliarvi a condividere quest\u2019articolo sul vostro social preferito, ma sono sicuro che se vi \u00e8 piaciuto lo farete ugualmente \u00a0\ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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