Rassegnamoci: siamo tutti venditori. Da quando nasciamo chiediamo con insistenza papà e mamma finchè non otteniamo quello che volevamo. Poi, quando siamo un po’ più grandi con le richieste un po’ più impegnative. Quando ci rapportiamo con l’altro sesso, cerchiamo di vendere la parte migliore di noi. Quando affrontiamo un colloquio di lavoro, quando parliamo con le banche, quando parliamo con i colleghi, con i fornitori e infinite altre volte nella vita, stiamo vendendo. A volte ne siamo consapevoli, il più delle volte, no. La maggior pare di noi però non si ritiene venditore. Anzi, alcuni vorrebbero proprio rifuggire da questa definizione (sono un professionista, non un venditore; sono un insegnante non un venditore). I più hanno in testa un venditore tipo, magari di quelli porta a porta che ti voglione sempre rifilare qualcosa. Be il concetto di vendita, come abbiamo in parte visto, è un po’ più ampio ed in particolare abbraccia il farsi accettare, il far valere le proprie idee, persuadere con il proprio punto di vista, incoraggiare il prossimo e così via, tutte queste sono vendite e in molti casi anche con ideali o propositi molto nobili. Il raggiungimento della Libertà Finanziaria, tra le tante altre cose impone acquisire la capacità di vendita, di relazioni e di marketing. Sono, per dirla con Kiyosaki, l’abilità n. 1, quella più importante per l’imprenditore. Senza questa abilità è impossibile diventare un imprenditore di successo. Poi si dovranno avere tutte le altre capcità, ma scordatevi di raggiungere la Libertà Finanziaria senza un’adeguata formazione alle vendite e alle relazioni e al maketing (di voi stessi, in primis). Quindi impariamo a valutare la capacità di vendita e di relazioni e marketing come un’ingrediente indispensabile alla Libertà Finanziaria. Ecco perchè Kiyosaki, Warren Buffet ed altri, tra l’altro, insistono molto nell’avviare la propria impresa attraverso una società di Network Marketing affermata: perchè lungo il processo di apprendimento, la formazione alle relazioni, alle vendite e al marketing sono di valore impagabile;le quote di ingresso sono ridicole, e ci si forma su una struttura collaudata e le possibilità di perdita sono minime (al massimo non si guadagna). Kyiosaki proprio per segnalare quanto le vendite sono importanti e quanto può essere preziosa un’attività di network marketing che formi ha scritto un testo illuminante, presto diventato bestsellers tra coloro che si affacciano a questo mondo sconosciuto e, il più delle volte, frainteso del multi level marketing o network marketing che dir si voglia:A scuola di Business (Gribaudi Editore).
Il testo, pur non citando alcuna casa di Network Marketing, spiega perchè questo modello di vendita è quello maggiormente in crescita oggi nel mondo. Con numerosi esempi, Kiyosaki incoraggia gli imprenditori in erba a non tralasciare questa possibilità, non tanto per i soldi, quanto per la formazione alle vendite che aziende di questo genere possono dare a chi si impegna relamente.
Il segreto di questo modello di vendita è, da un lato l’estrema adattabilità ad ogni persona e dall’altro il fatto che in ogni caso è un sistema assolutamente meritocratico, dove si impara a non incolpare gli altri (come spesso facciamo in altri casi della vita) dei nostri insuccessi. Inotre, è un sistema fortemente cooperativo dove le figure di maggior successo in azienda hanno tutto l’interesse ad insegnare tutto ciò che sanno proprio agli ultimi arrivati.
Questi sono ingredienti importantissimi per poter sfruttare questo canale e diventare bravi nella vendita; raggiunto questo risultato potremo concentrarci meglio sulle altre abilità imprenditoriali per raggiungere la Libertà Finanziaria.