L’e-commerce è in crescita ma il tuo sito web non funziona. E non rispetta le regole del web marketing. Ti sei mai chiesto quanto NON ti fa guadagnare? Molti pensano che la rete non abbia rispettato le sue promesse di ricchezza, la realtà è che pochi hanno saputo interpretarne le regole e solo quei pochi hanno avuto successo.
Dati recenti, raccolti da Nielsen/NetRatings, una delle società più autorevoli su scala internazionale per la misurazione dell’audience di Internet, hanno confermato come oggi il Web sia divenuto, per gli utenti italiani, una vera e propria risorsa. Quasi 20 milioni di individui si sono collegati alla Rete nel mese di ottobre 2006 almeno una volta, ed è un numero destinato a crescere. Anche il commercio elettronico ha fatto registrare una crescita costante negli ultimi anni.
Grazie a strumenti di pagamento più sicuri e alla maggiore trasparenza sulle condizioni di vendita, la fiducia dei consumatori è aumentata.Un altro dato però che fa riflettere è la progressiva crescita del grado di concentrazione del mercato, con i primi 20 operatori che arriveranno a rappresentare, alla fine del 2006, il 75% dell’e-commerce italiano. Il fenomeno risulta ancora più evidente considerando i singoli comparti in cui si assiste, pur con qualche significativa eccezione, ad una crescita a due velocità con i leader che trainano e i follower che arrancano. A cosa è dovuta questa netta divisione tra conquistatori e conquistati della rete? Com’è possibile ribaltare la propria situazione di stasi o di perdite incrementando le proprie vendite online?
La verità è che anche se gli utenti di internet sono disposti a comprare, devono comunque trovarsi nella condizione di poterlo e volerlo fare. Gli imprenditori online devono dunque cambiare mentalità e trasformarsi in professionisti della rete, se vogliono avere successo. I siti vetrina si sono rivelati inefficaci e poco produttivi: Internet cresce e cambia le sue regole e gli investitori non possono ignorarle.
La rete non offre tutela di tempo: puoi essere online da dieci anni e vendere poco, aprire un sito oggi e trasformarti in un nuovo ricco della rete in pochi mesi. Quello che conta sono le idee e le giuste strategie: si può essere ottimi commercianti al dettaglio, ma questo non fa di voi dei professionisti del commercio online.
Ci sono trucchi da imparare, strategie da studiare e tecniche di commercio indispensabili, ma spesso, per appropriarsi di queste conoscenze, sono necessari anni di studi e ricerche. Se tu hai un sito web dal quale vendi un tuo prodotto, non puoi ignorare le tecniche di comunicazione, vendita e persuasione offerte dalla PNL (Programmazione Neuro-Linguistica), applicando le quali potresti migliorare il tuo sito e renderlo più efficace.
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