1 – Capacità

Al primo posto troviamo la capacità, ovvero la conoscenza specifica in un tale settore. La persona che conosce bene il suo lavoro è una persona che sviluppa sempre nuove capacità in quel settore. Nuove capacità e nuove abilità che maturano nel tempo con l’esperienza.

Un professionista quindi non è tale solo perché conosce bene la sua professione, ma è tale se riesce a fondere insieme tutte le sue conoscenze ed intrecciarle tra loro, al fine di sviluppare nuove capacità. In definitiva la capacità non è un talento, ma un qualcosa che si acquista nel tempo, con l’esperienza e con l’abilità di collegare un’esperienza specifica alle altre, al fine di aumentare il proprio bagaglio culturale.

2 – Ambiente

L’ambiente gioca un ruolo fondamentale per il successo di una persona. Una persona che si trova bene in un determinato ambiente e sa come muoversi in esso, ha moltissime possibilità di avere successo nello stesso.

I casi pratici sono tantissimi. Per esempio un ragazzo italiano può sfruttare la propria conoscenza dell’ambiente per fare conoscere bene il suo territorio ai turisti. Questo lo mette in una condizione tale da potere essere, non solo una guida e un punto di riferimento per i turisti, ma può sfruttare quest’arma per sedurre e conquistare le turiste. 

Lo stesso potrebbe fare un agente d’immobili conoscendo bene il proprio territorio. Saprebbe sempre in anticipo rispetto agli altri le case in vendita e avrebbe molte informazioni sui proprietari attuali, che potrebbe sfruttare per la vendita. Per esempio potrebbe dire al suo cliente che la casa in vendita appartiene a due anziani che devono trasferirsi a casa della figlia in un altro paese, quindi potrebbero essere disposti anche a scendere rispetto al prezzo di partenza.

Questi esempi sono concreti. In loro c’è comunque qualcosa che li accomuna ed è l’ambiente favorevole per loro. Così come il ragazzo non sarebbe più una guida e un seduttore se si trovasse in un ambiente che non è il suo,  anche il venditore avrebbe grosse difficoltà a chiudere una vendita non avendo informazioni su chi vende e su chi compra.

Leggi tutto…