In aula, quando parlo di formazione tecniche vendita, utilizzo spesso i termini “evoluto” e “avanzato”. Il motivo c’è, eccome, e si tratta di un motivo legato essenzialmente al modo di TFV di effettuare formazione tecniche vendita: un modo innovativo, efficace, ludico, memorabile, come lo definiscono coloro i quali partecipano ai corsi stessi.
La fonte di ispirazione della mia attività d’aula è il manuale “Xtreme sales power” che sta diventando, alla seconda edizione aggiornata e riveduta, un punto di riferimento per i venditori italiani. In questo libro delineo gli ambiti da presidiare, per qualsiasi venditore che voglia eccellere:
· Come perseguire e raggiungere i propri obiettivi di vendita, anche i più ambiziosi
· Come effettuare un maggior numero di contratti a parità di incontri di vendita
· Come blindare il cliente contro i continui attacchi della concorrenza
· Come utilizzare le proprie risorse inconsce per eccellere
· Come difendersi dal low cost, e vendere ai profitti più alti possibili
La formazione tecniche vendita, così affrontata, diventa un’attività che da accesso a livelli di performance davvero interessanti, e permette di incrementare sostanzialmente fatturati e profitti.
Inoltre, per le aziende che interpellano TFV questo approccio alla formazione tecniche vendita è efficace in quanto:
· Viene preceduto da un assessment delle skills attuali e del potenziale di incremento dei risultati della forza vendita dell’azienda stessa
· Il design dell’intervento formativo attiva esattamente le leve emerse nella fase di assessment, evitando le ridondanze formative, intervenendo chirurgicamente là dove serve e rendendo efficace l’attività d’aula
· I venditori vengono seguiti anche a valle dell’aula da un sales coach esperto, che li aiuta ad abbandonare i comportamenti improduttivi di risultati, sostituendoli con altri performanti
Questo approccio, utilizzato dalla maggior parte delle aziende di successo, è in grado di garantire risultati eccellenti, e in questo modo le attività di formazione tecniche vendita sono in grado di un Roi elevatissimo, di ripagarsi in pochissimo tempo , e di cambiare in meglio le performance di qualsiasi rete commerciale. Ecco spiegato perché vengono definite avanzate ed evolute.