L’arrivo della stagione fredda si preannuncia veicolo di pessime notizie per il mercato immobiliare, che continua a registrare insuccessi nel settore delle vendite, causati dalla duplice mancanza di liquidità nelle tasche degli italiani e dal gravare della ritrovata tassa sulla prima casa.

Molte agenzie immobiliari hanno infatti già da tempo deciso di correre ai ripari e di affrontare questo inizio 2013 preparate e secondo un piano di marketing ben definito; le principali reti di agenzie, soprattutto quelle in franchising hanno infatti stabilito un piano di comunicazione e marketing che andrà a ricoprire tutto il 2013, e da quello che emerge da una prima analisi il fulcro strategico delle campagne marketing sarà il potenziamento del brand, che verrà effettuato sfruttando le nuove tecnologie.

La clientela potenziale delle agenzie immobiliari però è talmente vasta che convogliare gli sforzi di marketing in un’unica direzione, potrebbe portare a risultati non proporzionai all’investimento: chi cerca casa in sostanza non sono solo i giovani, interessati all’acquisto della prima casa, ma anche persone adulte o anziane, alla ricerca di un investimento immobiliare, di una casa per i figli o di una seconda casa.

Bene quindi ovviamente l’investimento nelle tecnologie di punta di questo periodo, ma in affiancamento ci sono molte attività di promozione che possono considerarsi di supporto; le agenzie più grandi e famose possono puntare maggiormente su campagne nei social network, nei canali televisivi, in Applicazioni ecc, mentre le realtà immobiliari locali più piccole possono contare anche unicamente su tecniche di marketing tradizionale diretto.

La chiave del successo e della notorietà nel panorama immobiliare, per molte aziende è quindi legata ad un’attività di pubblicità cosiddetta diretta, ovvero secondo i canali classici ma sempre efficaci e geolocalizzati del volantinaggio, dalle distribuzione di materiale pubblicitario ed informativo (vedi depliant, voucher, brochure) oppure la distribuzione di abbigliamento promozionale in occasione di eventi o fiere come berretti promozionali, t-shirt con logo o nome dell’azienda, oppure di gadget promozionali personalizzati come penne, chiavette usb, shopper, ombrelli ecc.

Le realtà più grandi invece investono ogni anno il 10-15% dei ricavi in campagne nel web: ovviamente la presenza nella rete è già attiva da molti anni per i colossi del mercato immobiliare italiano, e la prima spinta da dare quindi alle rispettive attività, è quella di un restyling dei siti, per poi passare ad una campagna di comunicazione web che può comprendere varie operazioni. Gabetti, Professionecasa e Grimaldi ad esempio, hanno annunciato in autunno il lancio di un’applicazione per mobile e per tablet, che permetterà di ricercare casa più facilmente anche da mobile. Tecnocasa vede e rilancerà con un nuovo servizio di newsletter InformaClienti e una campagna di promozione virale in mini-filmati su YouTube.

Nulla in periodo di crisi è lasciato al caso e c’è chi sceglie la vecchia seppur sempre efficace sponsorizzazione di squadre sportive e partnership con grandi aziende, per guadagnare al contempo la simpatia dei tifosi e un po’ di notorietà in campo europeo.

Esistono però delle agenzie di fama nazionale che scelgono di non focalizzare la propria campagna marketing sul brand, ma preferiscono pubblicizzare le agenzie attraverso campagne stampa su testate locali, ovvero attraverso la pubblicazione di annunci immobiliari.