Il momento magico dell’illuminazione e dell’eureka” di un’idea e di un’intuizione è per molti imprenditori l’inizio della loro impresa. In alcuni casi abbiamo visto che l’entusiasmo è tale da convincere alcuni di loro che i meriti dei propri prodotti e servizi, s’imporranno automaticamente ai potenziali clienti e l’innovazione è tale che tutto si venderà da solo. Tuttavia, sappiamo che non è cosi e la realtà si presenta molto spesso alla prima occasione con un potenziale cliente. Sappiamo perfettamente dall’esperienza, che pensare e realizzare una presenza e un supporto commerciale importante, è decisivo e imprescindibile per qualsiasi impresa che non sia in regime di monopolio. La capacità di vendere è fondamentale e primaria per qualsiasi azienda e ignorare questo dato conduce quasi sempre alla crisi.
