E’ noto che le obiezioni, nel processo di vendita, sono un aspetto importante. Danno modo al venditore di sgombrare la strada dell’accordo e lo aiutano addirittura ad accelerare la marcia verso la conclusione. Tra queste, l’obiezione sul prezzo è tra le più frequenti, e trasformarla in un vantaggio aiuta a concludere più in fretta.
