Naturalmente dato che l’amibito economico in questione è in continua
evoluzione, questi principi sono ancora molto flessibili, e possono
essere soggetti a dei mutamenti abbastanza consistenti.

I principi
fondanti del web marketing sono:
1. Il principio del
vicolo cieco

2. Il principio del dare e
del vendere

3. Il principio della
fiducia

4. Il principio del tirare e del
premere

5. Il principio della nicchia

1 .
Il principio del vicolo cieco:

Creare un sito
intenret è un pò come aprire un negozio in un vicolo cieco: se vorrai
dei clienti, dovrai fornirgli un motivo valido per venire.
L’abbiamo
sentita fin troppe volte la frase celebre dal film l’uomo dei sogni,
“se lo costruisci lui verrà…” e sappiamo ormai bene che su internet
questo principio non  funziona.
Ma perchè i niubbi continuano a
costruire sempre nuovi siti internet senza impostare un  piano di web
markleting?
Probabilmente perchè una front page dona un look
professionale a chi la possiede..
Il sito più bello del mondo però è
anche quello più sprecato. E’ lo stesso motivo per cui la maggior parte
degli artigiani non sono milionari: hanno imparato come creare un
prodotto di qualità ma non hanno la minima idea di come promuoverlo.
Per questo motivo è necessario chiedersi come prima cosa, prima ancora
di aver costruito il proprio sito, come fare per invogliare gli utenti a
vistare la propria pagina.

2.
Il principio del dare e del vendere

Un importante
elemento della cultura del web è la distribuzione gratuita di beni e
servizi.
Il principio del dare e del vendere è molto semplice:
attrai i visitatori sul tuo sito offrendo qualcosa gratuitamente e poi
prova a vendere qualcosa di addizionale.
E’ una strategia semplice e
facile da mettere in pratica:

1)Attrai persone sul tuo sito
offrendo molte informazioni gratuite
poi 2) lascia che si informino
sui servizi e sui prodotti che offri
lasciando che questo processo
acquisti una sua cadenza.
Ma per vendere dovete conoscere la terza
legge.

3. Il
principio della fiducia

Dando per scontato che i
vostri siano prodotti e servizi di qualità offerti ad un prezzo
competitivo, ora per voi l’ostacolo più grande è la fiducia.
La
fiducia è il lubrificante essenziale per fare partire un buisness sul
web; senza la fiducia dei clienti il buisness non si muoverà di un
centimetro.
Se siete un’impresa di grandi dimensioni non sarà
difficile impostare una costosa campagna di advertise volta a rafforzare
il nome del brand, ma anche se siete una piccola attività potrete
farlo, solo in modi diversi.
Per prima cosa è essenziale fornire un
nome e un indirizzo e se possibile anche un numero di telefono.
Se
possedete un  ufficio mettete una foto di voi e del vostro team.
Ora
i clienti vi vedranno come persone vere e non come entità senza
volto.Si può creare fiducia anche vemndendo prodotti di un brand
conosciuto, entrando a far parte di organizzazioni nazionali autorevoli,
offrendo garanzie, pubblicizzando una politica di vendita trasparente; 
ma soprattutto dotando il vostro sito di un interfaccia “amichevole” e
intuitiva per il cliente e di un server sicuro per le transazioni
tramite carte di credito.

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