Abbiamo appena finito uno degli speciali fine-settimana di PNL
ed un altro gruppo di ragazzi si è divertito molto ad imparare le nuove
tecniche di presuasione, con l’uso della Lingua e della Narrativa.

Una delle idee più popolari era di quella maledetta sfiducia che
avete nel momento in cui dovete avvicinarvi e approcciare, che fa parte
delle varie comunicazioni della vostra vita e la sua presenza provoca
delle vere e proprie mancanze dal punto di vista dei risultati
interpersonali. Immaginate qualcuno dire:

• Mi piacerebbe conquistare e sedurre, ma non so se ne sono capace.
• Mi piace veramente il prodotto ma è troppo costoso.
• Voglio parlare con persone nuove ma non mi sento fiducioso.

Come potreste fare per cambiare completamente l’enfasi di quello che su una persona si dice?

E, se davvero poteste dare credito alla resistenza della gente cambiereste il significato di quello che dicono?

Quando qualcuno usa la parola “Ma” con la quale intende negare
qualunque cosa viene prima (o diminuire significativamente il potere di
qualcuno). Le persone tendono a dimenticare quello che viene prima del
Ma e si concentra sulla parte finale della frase. Quando il capo dice
per esempio “Il lavoro era OK Ma non mi è piaciuto tanto il modo in cui
ha lavorato..” probabilmente dimenticherete che il lavoro era OK e non
vi sentirete soddisfatti.

Quando qualcuno dice “mi piace veramente il prodotto ma è troppo costoso” sapete che non lo compreranno.

Considerate invece la replica seguente: “OK, così è troppo costoso Ma piace veramente tale prodotto”.

Questo determina 2 cose:

• 1.) Viene dato credito all´obiezione.
• 2.) Induce a pensare differentemente ponendo enfasi sul fatto che”piace realmente il prodotto”.

“Mi piacerebbe conquistare e sedurre, ma non so se ne sono capace…”

“OK, non so se ne sono capace,ma voglio incontrare e sedurre persone
nuove..”cosi facendo possiamo vedere le cose in modo molto più
positivo.

Stavo lavorando con uno studente i giorni scorsi e lui disse “io
voglio parlare con persone nuove ma non mi sento fiducioso” così io
risposi “OK, non ti senti fiducioso Ma vuoi parlare con persone nuove
“. Lui disse, “Sì,ok.. lo faccio” e così la sua visione è diventata
positiva.

Io non sto suggerendo che ogni obiezione e resistenza possano
essere trasformate facilemente, ma potete utilizzare questa tecnica se
e quando lo riterrete utile. E sono sicuro che appena la userete
scoprirete quanto sia utile.

Sappiate che il nostro materiale è incredibilmente potente. Dovete
poi applicarlo al vostro proprio gioco, alla vostra realtà, ed i
risultati salteranno fuori.

È un programma che immediatamente Annulla la vostra ansia di approccio. Io l’ho usato e posso dire che ha funzionato.