Essere a capo della gestione di un punto vendita o di un negozio è un compito che richiede molto tempo e molta attenzione se vogliamo che la nostra attività si sviluppi in maniera ottimale ed abbia successo.
Tuttavia, può essere un compito abbastanza complicato se non si dispone delle conoscenze e delle competenze necessarie per una gestione punto vendita ideale. Infatti, prima di imbatterci nella nostra attività, dobbiamo considerare dei punti salienti da seguire per sfruttare al meglio le nostre conoscenze. Il controllo delle vendite supportato da un loro registro è fondamentale nella gestione di un negozio.
La periodicità del loro controllo, ovviamente, varia in funzione del tipo e dalla grandezza dell’attività, ma avere un accesso rapido e quotidiano a questi dati consente di essere al corrente sui guadagni e sull’evoluzione del punto vendita. Tenere un inventario aggiornato periodicamente è fondamentale per una buona gestione di qualsiasi negozio, in quanto garantisce un migliore funzionamento di esso.
Ciò permette di avere un controllo costante delle vendite, dello stock e dei prodotti più venduti e di conseguenza ti fornisce i dati sulle esigenze dei tuoi clienti che possiamo sfruttare come strategia per incrementare le vendite in futuro. Quando si gestisce un punto vendita, importante è la pianificazione commerciale dell’intera attività, così come lo è fissare gli obiettivi chiari e realistici, che possano essere davvero raggiunti.
Stabilire una previsione di vendita non solo attuale, ma riferita anche ad un determinato periodo di tempo, con la definizione delle strategie e degli strumenti che ci aiuteranno a raggiungere gli obiettivi prefissati. Ultima fase la gestione dei prezzi, quindi tutto ciò che riguarda gli sconti, le promozioni, la gestione e la modifica dei prezzi.
Una volta fissati tutti i dati e tutti i risultati sull’andamento e sul funzionamento del punto vendita, è necessario avviare un processo decisionale che orienti l’attività verso l’ottenimento di risultati sempre migliori. Un ottima cosa da fare , per chiunque voglia riuscire a creare una gestione del proprio punto vendita ottimale, e che scivoli liscia e senza intoppi, è quella di affidare la formazione commerciale dei propri addetti ad una società specializzata. In Italia ne esistono diverse di società alle quali affidare questo compito, alcune davvero grandi ed importanti. Io più che affidare ad una società stando attento a guardare la grandezza, andrei a ricercare quelle società di formazione commerciale che al proprio interno abbiano dei validi formatori, un ottimo metodo operativo e che ci possano dimostrare risultati gia ottenuti e tangibili.