Il lavoro dell’agente immobiliare è molto delicato, per questo è
importante rivolgersi a persone di fiducia, trattando di un tema
delicato come la vendita. L’acquisto o l’affitto di una casa.

Infatti
molte volte il lavoro dell’agente immobiliare non di ferma al ruolo di
intermediatore tra le parti, ma anche di consulente, un ruolo molto
delicato e difficile. Interpretare le esigenze di acquirente e
compratore al meglio e metterle d’accordo è un lavoro che richiede
tatto, esperienza e sensibilità. Ma anche propensione al marketing e
alle strategie di vendita, perché in fondo lo scopo principale è pur
sempre concludere una trattativa commerciale. La consulenza tecnica immobiliare è quindi un’attività molto importante, da non prendere sottogamba, da entrambi le parti.

L’intermediazione
immobiliare è un momento necessario, per poter far rispettare i diritti
e i doveri di entrambe le parti. Al contrario di quanto si potrebbe
pensare, più la società è evoluta, più la mediazione si rende
necessaria. In effetti in una società dove regna la barbarie, il più
forte prevarica sul più debole e fine della storia. La mediazione
invece si propone di tutelare gli interessi di entrambi, di pacare i
conflitti per far ottenere a tutti un vantaggio. Per questo uno degli
argomenti più importanti della intermediazione immobiliare è proprio il
problema della gestione dei clienti.

A
questo fine, ci sono diversi software che vengono in aiuto, come per
esempio i software CRM ovvero “Customer relationship management”, un
concetto legato alla fidelizzazione dei clienti. In un’impresa
"Market-oriented" il mercato non è più rappresentato solo dal cliente
ma dall’ambiente circostante, con il quale l’impresa deve stabilire
relazioni durevoli di breve e lungo periodo, tenendo conto dei valori
dell’individuo/cliente, della società e dell’ambiente. Quindi
l’attenzione verso il cliente è cruciale e determinante. Per questo
motivo il marketing management deve pianificare e implementare apposite
strategie per gestire una risorsa così importante.

È chiaro che
in ogni caso la prima regola è sempre lavorare con professionalità e
trasparenza, che sono sempre la miglior garanzia di lasciare i clienti
soddisfatti. Dall’altro lato però il mercato immobiliare sta subendo
parecchio a causa della crisi, perciò è importante attuare strategie di
marketing efficaci. Inoltre un altro fattore molto importante in questo
momenti si è rivelato essere il sito agenzie immobiliari,
infatti sempre più clienti cercano casa su internet, guardando foto e
valutando le offerte, prima di rivolgersi direttamente all’agenzia.
Quindi anche il sito deve essere curato, ben organizzato e chiaro.

Il
mattone, si sa, è il bene rifugio per eccellenza ed in periodi bui chi
ha disponibilità la investe appunto negli immobili. Una volta si
cercavano occasioni presso le varie agenzie immobiliari oppure nei
giornalini alla rubrica case vendita. Oggi internet ci da un grande
aiuto: gli immobili in vendita sono sbarcati sul web e sono nati veri e
propri portali tematici. Organizzati in regione, province e tipologie
di immobili, è possibile sfogliare e visionare centinaia di annunci di
case in vendita. Di ogni immobile è sempre presente una completa e
dettagliata scheda informativa, spesso corredata da più fotografie che
illustrano l’abitazione e ne fanno vedere le peculiarità. Ovviamente
non si acquista un immobile online, ma la vetrina virtuale serve solo
per farsi una buona idea ed eventualmente poter contattare il venditore
stesso.