Lo script si divide idealmente in 5 fasi: Introduzione e domande di apertura
chiedere il permesso per continuare
Verificare la motivazione
Processo di raccolta informazioni
Raccogliere la decisione o prenotare una chiamata successiva INTRODUZIONE E APERTURA NOME? Salve sono NOME E COGNOME, la chiamavo perchè lei ha richiesto informazioni sulla possibilità di guadagnare da casa, è corretto? NOME? Salve sono NOME E COGNOME, la chiamavo perchè lei ha richiesto informazioni su uno dei miei siti (o ha risposto ad un annuncio su XXXXX) sulla possibilità di guadagnare da casa, è corretto? Introduzione in seguito a referenza NOME? Salve sono NOME E COGNOME, la chiamavo perchè il suo amico (NOME e COGNOME AMICO), mi ha detto che lei è una persona seria e potrebbe essere interessato a valutare dei modi di guadagnare del denaro extra in un’attività.
E’ effettivamente interessato a guadagnare? Introduzione in seguito ad un incontro NOME? Ciao sono NOME E COGNOME, come va? Ti chiamavo perchè ci siamo incontrati (DIRE IL POSTO ED ALTRE COSE CHE RIGUARDANO L’INCONTRO O AMICI IN COMUNE) perchè mi avevi detto che eri interessato a valutare dei modi di guadagnare del denaro extra in un’attività. E’ ancora cosi? RICHIESTA PERMESSO< volevo conoscerla e capire se potevo aiutarla, ha 3 minuti adesso per parlare? una cosa, possiamo darci del tu? Non so se ti ricordi, ma dell’annuncio che hai visto, cosa ha attirato la tua attenzione?
Intanto ti chiedo…tu sai esattamente cosa stai cercando? VERIFICARE LA MOTIVAZIONE Domande di background NOME, tu adesso di cosa ti occupi nella vita? Da quanto tempo lo fai? Domande sui possibili problemi
Allora NOME, hai fatto i(inserisci quello che hanno fatto per quanti anni), ti piace quello che fai?
Se la risposta è SI
NOME, a me sembra che le cose vadano abbastanza bene per te, c’è qualcosa che vorresti cambiare se potessi?
Posso chiederti perchè…Perchè è importante per te?
Se la risposta è NO
Cosa non ti piace di quello che fai?
Perchè? Com’è la tua situazione familiare Ti faccio questa domanda, qual’è la ragione principale per cui vuoi avviare una tua attività?
Quanto vuoi guadagnare? ********
NOME, ti faccio questa domanda. Oltre al denaro in se’, che cosa esattamente stai cercando. In altre parole, che cosa sarai in grado di fare con quel denaro a disposizione che ora non fai?
********
DOMANDE DI CONSEGUENZA
non mi piace chiederti questo….ma ….cosa farai se niente cambia…cioè se continui come adesso per i prossimi 5/10/15 anni della tua vita…come sarà la sua vita? PROCESSO DI RACCOLTA INFORMAZIONI
“Sulla base di quello che mi hai detto, la nostra attività potrebbe fare al caso tuo , quello che vorrei ora è farti avere accesso alle informazioni…
dovresti già aver ricevuto alcune email con i link per approfondire, quello che ti suggerisco di fare è guardare con attenzione tutte le informazioni. Serve circa una mezz’oretta, ti chiedo di guardarlo con attenzione, prendi appunti e segnati le domande che hai
Quando pensi di riuscire a guardare queste informazioni? allora per parlarne insieme io ho libero domani alle 17 oppure alle 18.30, quale preferisci? Se hai un contrattempo o non puoi parlare ti chiedo di mandarmi una mail o un sms cosi posso lasciare il tuo posto ad un’altra persona, va bene per te? FOLLOW UP Ciao NOME
hai avuto modo di vedere le informazioni?
Cosa ti è piaciuto di più di quello che hai visto? Ti faccio una domanda veloce, da 1 a 10, con 1 che significa che non sei interessato per nulla e 10 che sei pronto per iniziare adesso, dove sei ora? Da 1 a 5 lasciar stare, magari dire
Nessun problema nome. Mi sembra ovvio che questa cosa non faccia per te. Conosci qualcuno che potrebbe essere interessato ad un business di questo tipo? Da 6 a 8
bene, perchè dici cosi? Da 9 a 10:
ecco, ora ti faccio vedere come iniziare. Vai a questo link Per approndire www.sponsorizzazionemagica.com COACHING