La Società di formazione FORTIA ha organizzato il Premio “Sales Person of the Year 2013” che offre un importante riconoscimento ai migliori professionisti italiani della vendita e della gestione clienti.
Il Premio è un’occasione per mettere in bella evidenza le capacità, le motivazioni, i risultati dei migliori venditori, attraverso la valutazione condotta da un Comitato Professionale al quale può essere sottoposta la candidatura.
Tutti i Partecipanti qualificati riceveranno un’attestazione che testimonia il livello di valutazione ottenuto.
Ottenere una buona valutazione nel Premio significa quindi per il venditore non solo conquistare un riconoscimento di per sè gratificante, ma anche aumentare la propria immagine professionale verso clienti e partner commerciali.
Anche l’azienda può ottenere ottimi risultati segnalando alcuni fra i propri migliori Venditori al Premio: il Sales Person of the Year dà interessanti risultati se in azienda viene utilizzato come strumento di riflessione, attivazione, e di sana emulazione fra i vostri professionisti della vendita e gestione clienti.
Alcuni esempi:

• nel periodo fra oggi e il termine di consegna delle candidature, potete lanciare una mini-gara che abbia come obiettivo un certo target di vendita, o di sviluppo di opportunità, o di raccolta di informazioni da clienti, o altro. Dopodichè potete candidare al Premio il/i venditore/i primi classificati.
• lasciate ai venditori la possibilità di auto-valutarsi utilizzando la scheda di candidatura, che potete scaricare cliccando qui (file Word da stampare e compilare); l’autovalutazione potrà essere seguita da un colloquio personale fra voi e i venditori, ottima occasione per “riallinearsi” sui principali parametri di un eccellente professionista della vendita!
• proponete l’iniziativa al gruppo dei venditori, e lasciate che siano loro a votare i colleghi, con una discussione trasparente e condivisa fra loro, o con un voto segreto (a voi scegliere in base al clima collaborativo del vostro team!);
• o più semplicemente, proponete discrezionalmente la candidatura ai vostri venditori che si sono messi in luce per comportamenti e risultati eccezionalmente validi nel periodo in corso, e che volete gratificare e proporre come testimoni di un buon modo di agire nel ruolo. A voi la scelta!

Il riconoscimento è importante, e lo si fornisce soprattutto dando alle persone un feed back positivo, e riconoscimenti pubblici di prestigio, come dimostrano testimonianze sistematicamente raccolte da importanti Istituti di ricerca internazionali. Bisogna saper riconoscere e soddisfare le attese individuali – quasi mai di natura strettamente economica! -.
Una motivazione forte è quando l’individuo vede mettere in pratica le decisioni e le attività alle quali ha contribuito con il proprio pensiero e le proprie azioni.
Il “riconoscimento” è solo marginalmente una questione di soldi. Sicuramente il reddito e i premi contano, ma solo a supplire carenza di altre motivazioni.
In ogni caso qualsiasi riflessione che saprete stimolare nell’organizzazione di vendita grazie al Premio Sales Person of The Year è un validissimo strumento di motivazione e di crescita professionale per tutti.

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