Prendere coscienza del fatto che queste siano enormi, soffici e comodissime balle è la porta per accedere al vero campo di battaglia del commerciale, ovvero la zona di comfort.

I risultati arrivano quando combatti la tua zona di comfort, quando visiti il cliente che ti stà sulle palle, quando vai al corso di aggiornamento che eviti da anni, quando fai (anche) quello che non ti piace fare.

In pratica la lotta, quotidiana e sanguinosa, è contro te stesso, contro la tua pigrizia, contro la tua inerzia, contro il bar, contro facebook e tutto quello che ti distrae da quella linea tratteggiata.

E non esiste avversario piu’ tosto.

Ecco perché il commerciale è il lavoro piu’ difficile del mondo