Imparare a vendere è una delle lezioni più difficili da apprendere, basta un solo errore e si è spacciati, si perde il cliente. In questo articolo ti spieghiamo come evitare che ciò accada e quali sono le pratiche virtuose da attuare per riuscire e fidelizzare il tuo cliente.
Mi chiedo se oggi conviene ancora fare le telefonate a freddo? Telefonate a persone sconosciute, a potenziali clienti per creare nuove opportunità di vendita. Questo modo di vendere, che ancora oggi fa la maggior parte dei venditori è superata e stà rendendo sempre meno.
Nel momento in cui ti guadagni da vivere come rappresentante e sei a contatto con le persone, è fondamentale non solamente comunicare con le parole, ma anche essere capace di trasmettere un messaggio chiaro anche attraverso il linguaggio dei gesti. In riferimento a ciò, anche se potrebbe essere una novità per te, in verità il messaggio che mandiamo viene trasmesso solamente per meno del dieci per cento con il dialogo e per più del novanta per cento tramite il linguaggio dei gesti.
