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Il Formato che deve avere una Lettera di Vendita.

Ci sono molte lettere
di vendita
che anche se
hanno un testo molto persuasivo non hanno però le giuste
caratteristiche per renderlo piacevole all’occhio del potenziale
cliente.

Questo aspetto è molto importante da curare
perchè anche se hai usato le migliore tecniche del copywrit per la
stesura della tua lettera
promozionale
, puoi
compromettere la vendita perchè non usando le giuste accortezze per
quanto riguarda il formato, caratteri e colori, il lettore si stanca
nel leggere oppure rischi di usare caratteri particolari che alcuni
monitor non riescono a leggere.

Ora vedrai quali sono le
accortezze che bisogna usare nel scrivere una lettera
di vendita
:


Formato: il testo principale deve essere nero
su bianco. E’ il
formato migliore perchè è anche il più leggibile. Eppure molto
spesso vedo pagine di vendita con sfondo nero e scritta rossa. Quasi
illeggibile e stancano gli occhi. Una lettera promozionale scritta
cosi fa scappare il potenziale cliente.

– Caratteri: Usa
dei caratteri facili da leggere e rilassanti per gli occhi. Evita di
usare caratteri troppo piccoli e troppo grandi. Usa caratteri come
Arial,
Verdana,
Georgia,
Courier.
Le parole che devono risaltare l’attenzione del cliente le puoi
mettere in grassetto,
in corsivo con colori
o dimensioni differenti, sottolineato
o con l’evidenziato.


Larghezza della lettera: lo spazio che deve occupare una lettera
promozionale
non deve
superare il 60-70% della larghezza del
monitor
. Evita di fare l’errore che fanno
molti copywriter principianti che usano tutta la larghezza del
monitor. Ricorda anche se hai scritto una lettera
di vendita perfetta
devi
renderla leggibile e piacevole
il più possibile agli occhi del tuo potenziale cliente.


Colori: non creare scritte con tanti colori come il vestito di
Arlecchino, usa al massimo 4-5 colri. Non di più e comunque ricorda
che usando lo sfondo bianco i colori che userai oltre al nero devono
essere leggibili sul bianco.

– Numero di pagine: una
sola
. Il tuo potenziale cliente deve leggere
dall’inizio alla fine e prendere la decisione di acquistare o non
acquistare in quella stessa pagina.

– Collegamenti: oltre
al tasto del pagamento nessun altro
. Niente
mappa del sito, F.A.Q., banner di Adsense o annunci Adsense. Al
massimo puoi inserire link sulla Privacy, indirizzo di posta
elettronica o link per affiliazione ma non di più.

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