Qual è l’elemento più importante della tua landing page?

L’offerta, naturalmente!

Ma anche gli argomenti persuasivi, lo stile di comunicazione, la grafica…

E a un certo punto, quando avrai convinto il tuo visitatore a convertire, ci deve essere qualcosa che fa scattare il grilletto.

Cosa?

Cos’è che guida il tuo visitatore verso i passaggi finali del processo di conversione?

Il pulsante di invito all’azione.

Anche questo è uno degli importanti fattori nell’ottimizzazione del tasso di conversione.
Per sapere di più sulla Conversion Rate Optimization ti rimando al sito conversion-rate.it. Qui affrontiamo in particolare questo tema: i richiami all’azione.

Nessuno vuole vedere i tassi di conversione della propria landing page crollare a picco, o peggio non decollare mai.

La maggior parte dei marketers e delle aziende tendono ad ignorare i richiami all’azione quando si tratta di ottimizzare il tasso di conversione.

La tua pagina di destinazione dovrebbe avere sempre una CTA o una chiamata all’azione per invogliare i visitatori a comprare il tuo prodotto o ottenere i tuoi servizi.

Ricorda che solo un pulsante che chiama all’azione ben progettato, ben posizionato e potente può aiutare i visitatori a rendere l’azione desiderata sul tuo sito. E senza convincere i visitatori a intraprendere l’azione desiderata sul tuo sito, non puoi trasformare i gentili sconosciuti che atterrano sul tuo sito in clienti paganti, e aumentare le conversioni per la tua attività.

Il pulsante che chiama all’azione, non dovrebbe mai avere lo stesso design del resto del sito. Anche se si tratta di un semplice collegamento testuale, in qualcosa deve distinguersi, per dimensione, per forma, per posizione, per lo spazio vuoto che gli lascerai attorno, eccetera.

E se lo stile è importante, l’aspetto più importante di un pulsante non è il suo colore, non la sua dimensione, e non il suo posizionamento, ma il testo!
Le parole di un pulsante per la CTA (Call to Action: richiamo all’azione) sono la sua caratteristica più importante.

Quindi attenzione al copywriting!

Tieni presente che la posizione del CTA, il pulsante utilizzato, il colore del pulsante, ecc. Svolge un ruolo importante per convincere il pubblico a “cliccare” per acquistare il prodotto. Un po’ di cura in più nel testo può fare la differenza. Dite “Iscriviti ora” o “Attiva un account” potrebbe avere un effetto diverso. Quindi scopri qual è il migliore per la tua attività.

Due regole d’oro per il testo dei pulsanti sono queste:

1. PERSONALIZZA
   Se al posto di “Vai!” o “Invia”, personalizzi il testo, magari facendo leva sui vantaggi, è meglio. Ad esempio “Comincia a risparmare ora!”
2. PRIMA PERSONA
   Alcuni A/B test hanno dimostrato che i richiami all’azione scritti alla prima persona convertono di più. Quindi “Voglio risparmiare ora!” potrebbe funzionare meglio di “Risparmia ora!”

SUGGERIMENTO: i clienti felici tendono a cercare di più: se hanno scelto te e deciso di comprare, perché non provare a proporgli un altro vantaggio? Allora è consigliabile preparare un pulsante One-Click Upsell nel tuo sito web, da mostrare dopo l’operazione di acquisto. Con questo pulsante, puoi raddoppiare i tuoi ricavi anche se il tasso di conversione resta lo stesso!

Infine, anche se grazie alle tue operazioni di ottimizzazione i tassi di conversione mostrando un grande miglioramento, questo non significa che puoi fermare la sperimentazione per ottimizzare le conversioni. Ricorda che il marketing online si evolve costantemente. E poi ci sono sempre dei margini di miglioramento. Pertanto è indispensabile non fermarsi mai e studiare soluzioni migliori, testarle, implementare i miglioramenti e ripetere il processo.