Fine anno, tempo di bilanci e, soprattutto, di nuovi progetti: ogni azienda commerciale si prepara ad affrontare un 2021 di sfide e di obiettivi. A decidere dei successi futuri, in questo caso, saranno essenzialmente due aspetti: – la propositività. Mai sottovalutare il ruolo dell’entusiasmo e dell’energia positiva: comunque sia andato questo 2020, è fondamentale pensare che il nuovo anno sarà senz’altro migliore; – una buona pianificazione commerciale. Questo elaborato è
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Per molte aziende italiane, l’emergenza Coronavirus è stata ed è tutt’ora un banco di prova particolarmente difficile. Ma siccome la migliore strategia per tutte le realtà professionali consiste, come sempre, nel trasformare ogni difficoltà in una nuova opportunità, il segreto per una ripartenza alla grande è guardare avanti, con entusiasmo ed energia. Ricominciare vuol dire prima di tutto riorganizzare, adattando l’operatività alla contingenza attuale. Ciò si traduce nella necessità di
Con la pianificazione commerciale si fissano gli obiettivi di vendita individuando, allo stesso tempo, le strategie che si ritengono maggiormente efficaci per il loro raggiungimento. Per poter ottenere il suo scopo, tale procedura deve basarsi su due presupposti fondamentali: – la considerazione delle diverse forme di operatività attraverso le quali si snoderà il piano commerciale, come l’organizzazione della rete di vendita, il marketing, i supporti di vendita, l’attività promozionale, la
