Il colosso assicurativo Zurich si espande in Italia. La sua divisione finanziaria ha infatti acquisito la rete consulenti della banca tedesca Deutsche Bank, che operava sul territorio italiano.
La decisione risale all’agosto dello scorso anno, ma si attendeva il via libera da parte delle competenti autorità di vigilanza.
I termini dell’accordo prevedevano il trasferimento di un intero ramo d’azienda, costituito da 1,085 consulenti finanziari, 97 dipendenti e oltre 15 miliardi di masse in gestione.

La strategia di Zurich sui consulenti

L’acquisizione delle rete consulenti DBFA permette a Zurich di rafforzare la sua presenza sul mercato italiano, sviluppando ulteriormente i propri canali distributivi, puntando su una realtà di eccellenza in materia di consulenza finanziaria e assicurativa.

Consulenza a 360 gradi

La mossa si instaura nella medesima strategia che ha portato Zurich Investments Life alla recente cessione del portafoglio vita a GamaLife (quasi interamente costituito da prodotti in run-off, ossia non più in distribuzione).
Una strategia che si muove sulla base delle sinergie tra mondo insurance e finance, che sempre più legati. Infatti la loro combinazione può favorire la realizzazione di offerte più personalizzate e vicine alle esigenze dei clienti.
In questo modo, Zurich Investments Life si propone di offrire una consulenza completa su tutti gli aspetti assicurativi e finanziari.

Una lunga collaborazione

L’acquisizione dei consulenti finanziari di Deutsche Bank non è qualcosa nato dal nulla. Le due società collaboravano infatti dal lontano 2006.

Adesso grazie ai 1.100 professionisti che entreranno nella famiglia di Zurich Italia, l’azienda potrà migliorare le sinergie esistenti, e crearne di nuove tra agenti e consulenti. Questo aumenterà la capacità di contatto con la clientela, così da offrire una consulenza a 360 gradi. Le competenze infatti spaziano dal mondo insurance a quello dell’investing più complesso, come quello degli swing, dei derivati e dell’Ichimoku Kinko Hyo.
In tale ottica verranno spinte soprattutto l’integrazione tecnologica e la digitalizzazione dei processi, per realizzare un’esperienza di acquisto innovativa e moderna.