Con la pianificazione commerciale si fissano gli obiettivi di vendita individuando, allo stesso tempo, le strategie che si ritengono maggiormente efficaci per il loro raggiungimento. Per poter ottenere il suo scopo, tale procedura deve basarsi su due presupposti fondamentali:

– la considerazione delle diverse forme di operatività attraverso le quali si snoderà il piano commerciale, come l’organizzazione della rete di vendita, il marketing, i supporti di vendita, l’attività promozionale, la logistica e la distribuzione;

– la conoscenza approfondita del territorio sul quale si intende operare.

Questi due aspetti sono imprescindibili ai fini di una pianificazione attendibile ed efficace: il secondo, in particolare, costituisce la base dalla quale tutto deve necessariamente procedere.

Senza una profonda e variegata conoscenza del contesto geografico, infatti, non è possibile agire in alcun senso, poiché mancherebbero le informazioni indispensabili per elaborare e mettere in atto le metodologie di intervento più adeguate al caso specifico.

Sviluppare il direct marketing, ad esempio, richiede un’ampia varietà di informazioni topografiche e statistiche che spaziano dalla densità di popolazione ai numeri civici, dall’estensione del territorio ai codici di avviamento postale.

Allo stesso modo, le tecniche di promozione e di vendita dovranno essere elaborate in modo diverso a seconda del contesto al quale verranno applicate: uno stesso prodotto, in altre parole, non potrà essere proposto con il medesimo sistema nel piccolo comune e nel grande centro urbano.

Cartografica Visceglia, leader da quasi un secolo nel settore della cartografia di pregio, ha unito in un solo strumento tutte le utilità che servono per una pianificazione commerciale attendibile e proficua: i database geografico statistici.

Vera miniera di riferimenti cartografici, statistici e demografici sul territorio italiano, i database di Visceglia rappresentano il supporto più potente, preciso e versatile per organizzare al meglio qualsiasi tipo di strategia aziendale.

Che si miri a prevedere il livello di ricettività commerciale di un determinato territorio o ad esaminare in modo analitico l’andamento delle vendite, i database statistico geografici di Visceglia sono in grado di fornire la risposta più adeguata grazie alla precisione e alla specificità dei dati offerti.

Disponibili in diverse versioni in base all’estensione territoriale e al posizionamento geografico (Atlante delle 107 Province d’Italia, Atlante delle Regioni, Elenco dei Comuni d’Italia, Atlante delle Città, Atlanti delle Province Nord, Centro e Sud, Elenco delle Strade di Roma), i database Visceglia sono realizzati in CD per adattarsi con la massima flessibilità a qualsiasi funzione aziendale.

La possibilità di evidenziare in colori diversi e di stampare singolarmente le zone agevola una suddivisione chiara ed incisiva delle aree di vendita.

Tantissimi i riferimenti riportati, dai CAP all’altezza sul livello del mare, dal numero degli abitanti ai confini amministrativi, dai toponimi ai distretti sanitari.

Tutte le informazioni sono leggibili con i più diffusi browser internet e possono essere esportate con un semplice “copia e incolla” su fogli di calcolo e database.

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