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Con la pianificazione commerciale si fissano gli obiettivi di vendita individuando, allo stesso tempo, le strategie che si ritengono maggiormente efficaci per il loro raggiungimento. Per poter ottenere il suo scopo, tale procedura deve basarsi su due presupposti fondamentali: – la considerazione delle diverse forme di operatività attraverso le quali si snoderà il piano commerciale, come l’organizzazione della rete di vendita, il marketing, i supporti di vendita, l’attività promozionale, la
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